如何进行百度广告的投放？百度搜索信息流广告投放全攻略

在移动互联网迅猛发展的当下，众多行业得以蓬勃兴起，其中二类电商凭借庞大的用户流量，订单量大幅增长。然而，二类电商无法直接与用户群体接触，难以增强用户的黏性，这给其二类电商平台的发展造成了一定的阻碍。企业通过百度推广，能够斩获更多订单。

一、百度广告的投放方式

1、开户。通常而言，百度信息流广告开户存在官方与代理商两种途径。

（1）官方渠道

广告主能够携带营业执照、法人身份证、行业资质等材料找官方开户，不过官方会收取 1000 元开户服务费，并且不会提供过多指导，需要广告主自行探索。

（2）代理商渠道

不同代理商的服务标准各异，收费模式也不尽相同。

2、充值

百度信息流投放广告均需先充值再消费，由于开户渠道的差别，最终的充值金额也有所不同。例如，官方要求预充值约 6000 元，而代理商的要求则相对较低。然而，倘若后期投放费用不足，仍需广告主续费。

3、广告投放

百度信息流广告投放首先要筛选关键内容，采用契合用户习惯的内容，切忌过多使用硬广，以免引起用户反感。应当从硬广转向原生资讯，实现内容的无缝融合，这样不但能降低对用户的干扰，还能让用户更易接受。

百度作为流量三巨头之一，国内多数用户都在使用其搜索引擎。而百度信息流则是在百度首页、百度贴吧等位置穿插展示于信息流中的原生广告。

众所周知，在国内，今日头条是资讯类 app 中率先推出原生信息流广告的平台，百度信息流虽起步稍晚，但近两年发展势头迅猛。因其具备强大的搜索基础，难以摆脱惯性思维——关键词，所以投放百度信息流必须有关键词，而且关键词词包是影响流量的关键因素。

百度信息流渠道特性：

1、广告平台：涵盖手机百度、百度贴吧、好看视频、百青藤。

2、优势：拥有搜索根基、可关键词定向、用户精准度高、质量上乘。

3、缺点：算法欠佳，对操作技术要求较高，流量相较其他平台较少。

4、投放建议：适合中小企业、TO B 行业以及小预算账户投放。

5、渠道特点：搜索智能渠道（依旧基于意图词的算法机制，尽管如今通过 ocpm 和新兴趣可不依赖意图词，但平台本身仍依赖搜索行为）

6、第一要素：意图词

7、次要因素：兴趣、页面、出价等

8、出价方式优选：OCPC、OCPM、CPC

9、各版位流量人群属性：

三、百度广告账户的投放与优化

我们对几位客户的账户进行了实际分析，主要从以下几个方面展开对账户的剖析。

百度信息流广告如何优化？适合投放的行业

1、账户

我们需要查看账户营销流程表后台的分日数据报告，分析流量的大致走向，探究每一天的展现量、点击率和转化率，找出变动指数。

2、大流量分析

以单元为维度，找出消费最多或变动最大的单元，分析版位流量、年龄、性别、地区，查看主要消费人群是否为行业的目标受众。这是新账户需要留意的问题，务必确认主要消费人群与之前人群分析时是否属于同一类。

3、意图词

通常要分析主要消费的意图词是否属于行业意向意图词，查看其中是否存在不相关但消费较大的意图词。

4、分析兴趣分类

对比主要消费兴趣是否与转化较好的单元兴趣一致。在此需要注意：百度的兴趣消费与今日头条、腾讯广点通等其他平台不同，今日头条、腾讯广点通等分析的是后台转化人群的所有兴趣，而百度单元是独立的，能够精准地看到每个单元的兴趣消费情况。

按照账户、大流量、意图词、兴趣来审视实际账户中的数据分析，当然，最为重要的是先查看页面，若页面存在问题，其他流量再好也无济于事。

在实际分析自身信息流广告账户时，应当注意：

①当对 cpc 账户进行优化时，不要仅建立一个单一的单元，大概新建 3 – 5 个单元，增添一部分关键词和意图词，将老单元中没有消费和展现量少的词放入新建单元进行投放。

对于展现量高却没有转化的兴趣进行拉黑，但仅针对当前账户，每个账户都要单独分析兴趣。

②在优化 ocpc 时，可以直接在原计划中进行更改：

能够进行小幅改动，提价降价幅度控制在 5%，每天可增加两个词。

不能直接在原计划上大幅修改：

若消费较高，想要降低成本，可删除不相关但消费大的意图词，删除一个消费大的二级兴趣或降价 5%，每天最多修改两次。

在实际分析自身信息流广告账户时，可依据分析和优化的思路具体操作，找出变动最大的单元并制定优化策略。

许多 SEM 优化师认为信息流广告的数据分析难度颇大，它不像竞价行业，仅需通过数据分析得出表格，找出转化良好的词进行优化，但无论如何，信息流的成本高于竞价。

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