极为详尽的 SEM 竞价教程，附带高手的经验汇总

最佳的做法是多制作一些标题，多设计若干图片，多编辑部分文章素材，接着通过植入关键词来进行测试，在不同的时间段内，针对同一个有点击的素材，以及在相同时间段的多个素材，从而找出当下具有转化能力的优质内容，随后设定不同的价格展开推广。在此过程中，要全面考虑平台的用户属性以及人群画像。

在 SEM 的竞价过程中，有三部分数据极为关键，那便是展现量、点击量和转化率。这三项数据是基于

1.产品定位。

2.行业定位。

3.用户画像分析。

4.用户的行为分析，包括兴趣、地域和时间。

5.创意撰写。

这五项数据的分析，还有网站状况、行业情况以及竞争对手分析。逐一进行剖析，数据分析能力自然能够得以提升。SEM 属于技术活，不会查看数据肯定难以优化好，竞价排名必须学会查看数据，例如从后台下载数据，依据数据改变策略或计划，调整价格、修改标题、变更关键词，具体如何操作能掌握，需要学习，从数据中发现：苹果 XR 屏幕小，极为热门，关注量高，且搜索量上升极快。倘若这个关键词恰好与出价关键词以及相关文章或标题相匹配，那就必须采用。具体情况需要学习，并非三言两语就能学会，建议阅读相关书籍或参考专业课程。

　　SEM 数据之间存在怎样的关系

若想切实提升 SEM 竞价推广的分析能力，首先个人需要清晰梳理好这 3 部分数据之间的逻辑关联。

第一部分：最为基础的推广数据。即账户后台每日获取的展现量、点击量，包括当前消费数据的涨跌状况。

第二部分：明晰网站访客的基础数据：PV、UV、IP、跳出率以及平均访问时间等网站的数据统计，并对其展开分析。

第三部分：行业推广的平均数据对比。意思是，需要了解自身所在行业的推广数据，并且要学会对竞争对手以及同行业的推广数据加以分析。

其中，最为重要的当属第一部分内容，只有保证你的账户获取了点击量，第二部分访客的质量才会得以提升，如此一来，SEM 竞价推广的效果才有可能显著提高。第三部分数据，是针对第一部分数据作为参考进行更有效的优化和调整。倘若想要真正提升 SEM 竞价推广的分析能力，就必须养成每日查看数据、分析数据以及分析点击量的习惯，还必须对本行业当前的推广数据及状况有一定的了解。

　SME 高手经验总结

1、每一步做好标记。

2、思路至关重要，要清楚自己需要解决的问题是什么。比如，想要降低成本，先要找出哪些成本高、在什么时间高、哪些地方高、哪些词语可以降价等等。

3、a/b 测试。

分析数据的意义何在？进行数据分析是为了提升效果。我们收集并汇总转化数据进行分析，剖析各项数据的变化，找到优化账户的方向，从而达到提高推广效果的目的。中心思想：开源节流，数据分析的目的=提高推广效果：账户、页面、客服。账户主要体现在两个方面，一是优化方向，可分为营销流程表、时段转化数据、地区转化数据、产品&计划转化数据、设备转化数据；其二为流量控制，包括关键词转化数据、搜索词报告分析、创意报告分析。页面主要分为承载优化和转化优化，承载优化考虑页面报告和抵达率分析；

转化优化考虑转化率分析，客服主要是开口率、线索率、成交率。控制流量必须牢记四句话，有没有，判断当前的搜索词是否存在一些尚未展现的需求；要不要，当前展现的流量是否符合当前的推广策略，是否需要直接舍弃；多不多，依据流量的诊断，是否存在部分流量过多，是否需要加以控制；少不少，高意向有转化的关键词能否再多一些？

对于众多从事 SEM 的人而言，想要提升投放效果，第一反应往往是以优化账户投放的搜索关键词为突破口，例如扩词、提高出价等，期望在带来更多流量的同时降低获取成本，但这样做的效果甚微。流量前端的优化已接近极限，而利用各类工具，如快商通智能营销客服系统，提高流量进入网站后的目标转化，对广告投放的各个环节进行精细化运营，或许才是改变现状更为直接有效的途径。