CPM 究竟是什么？于营销推广领域中又有着怎样的含义？

CPM 究竟是什么？在营销推广领域中又有着怎样的含义？

倘若您从事营销推广工作，接触过广告业务，那么对于 CPM 这个名词想必不会感到陌生。诸如 CPC、CPS 以及 CPM 之类的专业名词，在外行人听来或许十分酷炫。但它们究竟代表着什么呢？

CPM 是 Cost Per Mille 的首字母缩写，属于数字营销术语，代表着每千次展示费用。其中“M”代表罗马数字 1000，所以 CPM 意味着“每千人成本”。

CPM 用于衡量在线广告每千次展示的成本，这里的展示指的是广告在网页上呈现的时长。CPM 通常应用于投标系统，此类系统借助每千次展示费用来表明广告每千人曝光所需的费用。例如，若每千次展示费用定价为 30 元，那么广告客户就需要为其广告的每千次展示支付 30 元。

点击率与每千人成本有着怎样的关联？

CPM 通常通过点击率(CTR)来衡量。点击率指的是广告所获得的总点击次数。倘若广告每千次展示获得 30 次点击，那么点击率即为 3%。在评判每千次展示费用广告系列是否成功时，不能仅仅依靠点击率这一单一指标。即便观众没有点击广告，也并不意味着它没有对观众产生影响。

CPM、CPC 和 CPA 有何差异？

CPC 即每次点击费用，意味着广告客户仅在观看者点击广告时进行付费，CPC 主要用于将特定产品推向细分市场。同理，CPA 或者说每次获取的成本，是指广告商仅在观众购买能够直接追溯到广告的产品或服务时付费。点击率的高低对于 CPA 和 CPC 而言至关重要，因为其目标在于促使观众购买您的产品或服务。

从点击率无关紧要这一点来看，每千次展示费用稍有不同。品牌知名度的提升以及直接信息的提供是每千次展示广告系列成本的主要目标。即便访问者可能未点击广告，它仍能在高流量网站上获得曝光并传播特定消息。

每千次展示费用对于网站发布商颇具吸引力，因为他们只需展示广告就能获取报酬。不过，鉴于每千次展示费用的比率相对较低，广告客户也能够通过这种经济高效的方式提高品牌知名度并传递具体信息。

CPM 的使用场景

在电视广告中，CPM 指的是一千人看到您的电视广告所产生的成本。在广播里，是指有一千人收听广播广告。在互联网上，则是有一千人看到您的广告横幅。每千次展示费用是一种通用的广告媒体指标，用于体现广告在触及人数方面的费用。

使用 CPM 来衡量购买广告的数量这一做法早于互联网时代。CPM 在其他形式的媒体广告中得以运用并且仍在使用，例如电视、广播或者报纸广告。简而言之，询问广告代表“什么是每千次展示费用？”就等同于询问“1000 人看广告的费用是多少？”

CPM 的优点

1、众多发布商基于每千次展示费用来销售在线广告，因为这是他们评估库存以及预测固定期间收入的最简捷方式。要计算收入，广告客户只需将投放的广告数量乘以每千次展示费率即可。这种定价结构并不依赖于广告客户的创意来创造利润，因为广告客户可能会浪费广告库存，其中的广告系列在 CPC 价格结构中可能产生较少的点击次数。此外，广告客户每次在网站上标注其产品时都需要付费，而不只是在有转介时付费。

2、对于广告商而言，与广告客户的每次点击费用定价相比，由于每千次展示费用广告系列的价格是按数量固定的，所以广告客户能够更灵活地管控其广告预算，无需担忧点击欺诈或者竞争对手对其广告的恶意点击，从而人为削减广告预算。鉴于每千次展示费率具有可预测性，所以广告客户能够对不同在线发布商之间的广告费用进行比较。CPM 费率也用于其他媒体的广告定价，因此广告客户能够大致比较其他格式的广告系列，尽管每种媒体覆盖受众群体的方式存在差异，致使在线广告与印刷广告系列之间的直接比较存在一定难度。

CPM 的缺点

1、按点击付费模式已然成为在线广告的主要定价结构，因此许多广告客户不愿与仅提供基于 CPM 广告的发布商合作。此外，由于每千次展示费用收入是由发布商所接收的流量直接产生的，所以小型发布商因广告展示次数不足，无法服务于明确且有价值的受众群体，也就难以产生大量收入，而 CPC 基于价格的模式可能会带来更高的收入。

2、与基于 CPC 的定价不同，批量购买的广告活动无法保证营销投资的流量。而且，由于广告展示位置、网页上竞争广告的数量以及受众群体的喜好等因素，相同广告（即点击率）在不同发布商处的点击率会有所不同，因此要确定广告在多个网站上的效果可能颇具难度。基于 CPM 的广告库存受其自身性质所限，所以广告客户可能无法确保其广告系列具有足够的可见性，即便他们能够支付比竞争对手更高的 CPM 费率。