我在运用超级卖霸方面的经验

想要开网店并充分利用淘宝内部推广工具，除了看教程，还得参考有经验卖家的分享。今天，就和大家分享一位网店掌柜的心声：2009年，我们借助卖霸活动打开了销路，更重要的是收获了在淘宝发展的信心。不同卖家、信用度、类目、商品以及推广目的，在使用卖霸时的注意和侧重方向各不相同。这里我只说我认为最重要的一点，也是很多同行因做得不好而亏损的一点：卖霸是视觉广告，从首次点击到最终成交，视觉起着决定性作用！

首先，卖霸资源优质，页面被点击的几率就高。不过，资源好只是一方面，主色要在页面中突出，标题要有吸引力也极为重要，淘宝卖霸的工作人员一直在努力做好这些。要是一期卖霸没人点击，后续就无从谈起。消费者点开卖霸页面后，这才是关键中的关键。若认为上了卖霸就有点击量，那很可能会亏本。大家不妨回想一下，点开综合介绍页面后，一般会点开几个里面的小图画框？“嗒”的一声打开，几十个小画框映入眼帘，多数人浏览时会从上往下扫描。如今网上信息海量，眼睛和大脑会不自觉地屏蔽一些内容，即便清闲的卖家也不会挨个打开所有画框，对吧？我觉得一期卖霸页面里，平均每个卖家的页面被打开次数在五次左右，通常不超过十次。那么，你凭什么成为被打开的那五分之一呢？这五分之一对投资来说，就是生死线。卖霸资源是有的，流量不足也会补足，但要是连十分之一、五分之一都进不去，那肯定是白白烧钱。所以，卖霸没做好别总怪工作人员，解决问题的关键在我们自己。下面结合实际说说如何创造点击量：买家从上往下扫描页面，寻找自己有需求或感兴趣的产品。需求难以改变，就像男性基本不会点开女士内衣的页面。但兴趣可以创造，不过你只有3秒钟的时间！买家扫过页面，3秒后就可能下拉页面，若没发现感兴趣的内容，“嗒”的一声就会关闭页面。我们自己看东西时，不也是只给3秒时间吗？如何在这3秒内决胜呢？卖霸页面只有三个要素：10个中文字、价格、画框。下面分别来讲：虽说分别阐述，但这三者紧密相连，相互呼应能增强效果。最重要的当属图片，买家扫描顺序一般是先看图片，再看文字，最后看价格，所以图片是第一要素。图片有个相当关键且很多卖家没注意的点，就是大图和小图的区别。大图靠视觉冲击力，“淘宝就是卖图片”，美观、有质感的图片能带来生意，这一趋势会愈发明显。而小图尺寸有限，一张冲击力强的大图缩到规定尺寸后，在买家眼中就像邮票大小，冲击力全无，产品细节和卖点也看不清，只能被屏蔽。实际应用中，我总结出小图可通过强烈的彩色差异、激发好奇心、动态表现、非常规视角、制造不协调等方法提高点击率。

这是从今天淘宝首页右边截取的图，一眼扫过这几个和卖霸尺寸相近的图，哪个吸引你想点进去，哪个又基本被你忽略了呢？我第一眼注意到的是卫生巾那张图，最没留意的是下面写着“卖疯了”的图，都不知道卖的是什么。不知大家感受是否相同。卫生巾平时都藏在包包里，突然摆在桌面上，这种不协调产生了差异和视觉冲击，也就带来了点击量，而点击是淘宝生意的开端。再看下面那张图，我完全不知道卖的是什么，存在两大问题：一是白底图配纯白产品，在繁杂的首页很容易被忽略；二是文字搭配缺乏新意，“卖疯、狂卖、热卖、特卖”这类词让人视觉疲劳，甚至反感，“淘宝卖疯了”也表意不明。分析时我们能看清问题，但实战中这类有问题的图往往会被忽略。中间的牙提升图比较吸引眼球，因为其他图色彩单调，它占了颜色的优势。我们店一直用全实拍图，但上这款产品时发现，很多实拍图扣白缩小后毫无吸引力，产品特点展现不出来。后来同事在百度图片里找到一张图，一下就吸引了我。这张图人物线条优美有张力，画面重心不居中但很稳定，头发和裙摆动态十足，能引发想象，裙摆大且抢眼，与文字中的“裙”字呼应，而且是仰角拍摄，人出于生理本能会对非水平视角的图多留意。所以这张主图一直用到现在，期间换过实拍图，效果都不好。文字和价格的搭配也很重要，怎样与图片呼应吸引眼球呢？网络编辑在这方面是高手。每天打开淘宝，新闻、热卖、花边消息不断，我们总会不自觉地花时间点开看看。我们是怎么“被点击”的，关键就在这里。文字要新奇、出位，甚至雷人。我从淘宝帖子右边找的图，都很抢眼（大家可以自行分析原因）。仔细看标题和图片似乎没什么关联，但买家坐在电脑前决定是否点击的过程很短暂，一眼扫过图片吸引人，再看标题有点意思、有点悬念、有点好奇，就会点进去，没人会花时间研究是否跑题。再举个例子，我的网编朋友说过她们做的一些爆款标题，有的甚至没配图片，如“明星露毛照”，点进去是女星穿皮草裸泳；“点就去是一个女婴在学游泳床照全过程”，点进去是一只猫窝在被窝里。我们都有过这样“被点击”的经历。不过卖霸是卖商品，不是做花边新闻，我们要学习和利用其中有用的方法来创造点击量。我们多期卖霸配的文字有“100种穿法的裙子！”“100种穿法的裙子？”“魔法裙子百变穿”“一百种穿法的裙子”等，后来发现用阿拉伯数字“100”的效果比“一百”好。但有几期规定只能用8个字，实在没办法。所以希望淘宝工作人员以后放宽卖霸素材的限制，这样我们才能更好地发挥。

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