抖音广告概述
抖音已开放开屏广告和信息流广告这两种形式，可供有着不同推广需求的企业进行选择。抖音的用户中 85%为 90 后，70%以上来自一二线城市，男女比例为 4:6。抖音广告适宜以年轻群体作为目标用户的企业投放，接下来为您详细阐释抖音广告。
抖音作为当下热门的音乐短视频应用程序，全球月活跃用户超 5 亿，日活跃用户达 1.5 亿，深受年轻用户的青睐，其用户数量不断增加，用户使用时长也逐步延长，正在抢占更多用户的时间，是字节跳动旗下的主力产品之一。自 2018 年抖音开启广告投放以来，广告主对抖音广告的关注热度持续高涨，期望借助抖音的超高人气，为自身产品带来曝光度和转化量。那么抖音广告究竟是怎样的一种产品呢？
一、抖音广告资源与售卖方式
抖音的广告位仅有两个：开屏广告和信息流广告。
1. 抖音信息流广告
抖音视频信息流广告出现在抖音 APP 内的“推荐”页面，也就是用户日常“刷”得最多的页面。抖音通过精心筛选优质视频，采用下滑即推荐新视频的呈现方式，使用户能够持续在抖音 APP 内观看视频。当用户下滑观看新视频时，会不定期插入“视频广告”。这些广告的制作精良（抖音设有严格的广告审核机制），不会对用户造成干扰。若用户对该广告内容感兴趣，可以点击视频观看，或者点击下方“蓝条”进行进一步操作。
抖音信息流广告有着十分明显的“广告”标识，同时在广告页面下方，还用“蓝色字条”标注了操作文字，例如：立即下载、立即购买、立即咨询等等。用户能够直接判断该内容为广告，此时，若用户对该广告感兴趣或有此方面需求，会进一步点击该广告视频以作更深入的了解。虽然观看了广告的用户不一定会产生转化，但未观看广告的用户必然不会产生转化。因此这种展现形式，能够助力广告主更有效地筛选广告用户，提高广告费用的利用率，增强广告转化效果。
抖音视频信息流广告首次出现在“第 4 条”视频的位置，即用户打开抖音 APP 看视频时，往下滑动的第四条视频为广告，在往下刷新的过程中，也将依据一定的频率展示其他品牌的广告，为更多的广告主提供曝光机会。
信息流广告能够提升用户的观看体验，在这里，抖音的信息流广告并非单纯的创意平移，而是创意定制。抖音的信息流广告更具原生性、前置性，并且具备高互动的特征。
更原生：全屏视频信息流在第 4 位呈现，能够展现抖音式的创意。
更前置：转化按钮在用户的首要视觉入口展示，便捷跳转减少流失。
高互动：可点赞、转发、评论（二期上线），丰富评论提升用户对品牌的好感度。
信息流广告的购买方式为 CPM（按千次展现计费，用户只要看到广告，即算一次展现，广告在 24 小时内，多次出现也仅收取一次费用）。
2. 抖音开屏广告
抖音开屏广告即在抖音 APP 启动时展现的广告，该广告在 APP 启动时展示 5 秒，播放完毕后进入“推荐”页面。开屏广告的展现形式为图片或视频，广告主可依照自身企业的推广目标及需求选择适宜的广告形式。抖音开屏广告具有以下特点：
1）曝光量庞大
前面提及抖音的月活跃用户数超 5 亿，日活跃用户数 1.5 亿，如此庞大的用户群体，在投放开屏广告时，向全网投放，广告的曝光量极其巨大。开屏广告支持按特定条件投放，但投放开屏广告的广告主通常投放品牌形象广告、新品上市形象广告等以曝光量、形象展示为主，因而追求的是大曝光量，抖音开屏广告正好满足此类企业的推广需求。
2）视觉效果佳
抖音开屏广告以大幅图片或视频的形式在抖音 APP 启动时展现，广告的展现时间为用户打开 APP 的第一时间，用户对广告信息的接收程度高。同时，以相对酷炫的效果在 APP 启动时自动展现，给用户的视觉和感官带来的冲击非常强烈。
3）广告费用高
由于抖音开屏广告曝光量极大，广告位置优越，其费用也会更高。开屏广告按 CPT 方式计费，广告投放费用 100 万起，相较于抖音信息流广告，开屏广告的价格要高出许多。
4）可定向投放
抖音开屏广告在投放时支持定向投放，目前支持地域、性别等基础定向，广告主能够依据当前客户、目标市场等进行定向，使广告曝光更具效率。若客户为特定区域的广告主，在选择开屏广告时，可选择在指定区域内展示，提高曝光的精准度。
开屏广告具有震撼的视觉曝光，是一个强势入口，能够展现潮流视野，是抖音短视频开机的第一入口，能全量触达抖音潮人，并且是全屏广告，无论是动态还是静态的全屏展示，都能给人超强的视觉冲击。
开屏广告的售卖方式为 CPT（广告主可选择在全天 24 小时内任一时间段投放广告，用户只要在这段时间内打开抖音 APP，就能看到广告。在这一时间内无论广告展示多少次都不会收取广告费用） 。抖音开通的广告资源有两种：开屏广告（CPT）和信息流广告（CPM），广告主可根据自身行业以及产品/服务选择适合的购买方式。抖音开屏广告的售卖方式为 CPT（广告主可选择在全天 24 小时内任一时间段投放广告，用户只要在这段时间内打开抖音 APP，就能看到广告。在这一时间内无论广告展示多少次都不会收取广告费用） 。信息流广告的购买方式为 CPM（按千次展现计费，用户只要看到广告，就算作一次展现，广告在 24 小时内，出现多次也只收取一次的费用）。
二、抖音广告的优势有哪些？
抖音的音乐视频信息流广告具备众多优势，吸引了大量广告主参与，以下详细介绍抖音广告的几大优势，供您在投放抖音广告时参考。
1. 优质的用户资源
抖音用户以 95 后、00 后为主，这类用户生活条件优越，思想独立，接受新鲜事物的能力强，广告曝光率高。抖音月活跃用户超 5 亿，日活跃用户数 1.5 亿，能够为广告主带来海量曝光。抖音开屏广告、信息流广告的广告展现量巨大，助力企业获得海量曝光。同时，抖音拥有优质的红人资源，其特有的社交模式吸引更多红人以及明星入驻，广告推广效果令人惊艳！
2. 良好的用户体验，强粘性
抖音的智能社交特性强化了创作者与粉丝的关系，构建了抖音短视频内容的智能社交生态，有利于提升用户粘性。抖音是一款音乐短视频 APP，其视频的呈现效果非常出色。同时通过算法精选，筛选出用户喜爱的优质视频在推荐页面展示，让用户看到的视频内容均为优质内容，内容体验极佳。同时，抖音也高度重视广告素材的审核，通常只有优质的广告视频素材才会被展示，因此，广告的体验也非常良好，即便用户对广告不感兴趣，也不会对广告产生反感。所以，抖音广告在用户体验方面表现出色，这也能够辅助带来更优的广告效果。
3. 个性化营销更引人瞩目
抖音个性化的视频以及魔性的表达方式让用户欲罢不能，消遣、娱乐、减压、社交，创造出独特的营销体验。抖音短视频以音乐为切入点，搭配舞蹈、跑酷、表演等内容的创意表达形式，为用户创造丰富多样的玩法，让用户轻松迅速地创作独特且富有张力的短视频，并在抖音社区与众多用户互动，广告转化率高。
4. 计费方式灵活
抖音支持 CPC、CPM 以及 CPT 等多种广告计费方式，广告主能够根据广告预算选择适合自身广告产品的计费方式，以实现广告成本的最优化，用最少的广告成本带来更优的广告转化。
三、抖音的收费方式
抖音广告目前支持按 CPC、CPM 以及 CPT 的计费方式进行购买，CPC 和 CPM 的计费方式适用于信息流广告购买，而 CPT 则适用于开屏广告的购买，以下详细介绍这三种计费方式及其优缺点。
1. 按 CPC 计费
按 CPC 计费即按点击计费，目前抖音信息流广告的一个 CPC 的价格为 0.2 元，即用户点击了广告主投放的广告链接，抖音广告系统会向广告主收取 0.2 元的广告费。
按 CPC 方式计费的优点在于广告主仅需为用户点击了广告付费，即只有当我们的广告真正被感兴趣的用户点击时才扣费，这样的好处在于能够大幅提升我们广告费用的投资转化率。因为点击了广告的人，才有可能对我们的广告感兴趣，虽然点击了广告的人不一定都对广告感兴趣，但可以肯定的是未点击广告的人一定是不感兴趣的。因此通过按 CPC 的方式计费，可以让我们仅为潜在感兴趣的广告用户付费，大大节省了我们的广告成本。
按 CPC 计费的方式适合广告预算相对较少，对广告转化效果要求较高的广告主。我们选择按 CPC 的方式计费，能够合理掌控消费预算，在有限的费用内，尽可能地提升广告的价值，带来更优的转化效果。
2. 按 CPM 计费
按 CPM 计费即按千次曝光计费，所谓曝光即广告视频在用户手机屏幕中出现，不论用户是否观看，都记为一次曝光。目前抖音信息流广告一个 CPM 的价格为 4 元，即广告主选择按曝光收费，广告每一千次曝光展示，抖音向广告主收取 4 元的广告费。
按曝光收费的一个显著优点是价格低廉，当我们选择按曝光收费，不论用户是否点击了广告，抖音都按照曝光的形式扣费，即广告展现 1000 次扣费 4 元，则每展现 10 次仅需 4 分钱，这个费用相当低。在此基础上，我们可以通过优化广告视频，提高广告的点击率。假设广告的点击率为 2%，折算下来单次点击的成本才 0.2 元，如果我们进一步提升广告的点击率，那么单次点击的价格可以更低。
按 CPM 的计费形式适合广告预算充足，对目标受众无法精准预判的广告主，自身具有较强的品牌影响力，拥有较强的广告创作能力的广告主，通过大量的曝光，最大限度地发现潜在消费者，挖掘更多客户。同时，可以通过更出色的文案创意，提升广告的点击率，进而节省广告成本。
3. 按 CPT 计费
抖音开屏广告采用按 CPT 的方式购买，即按投放时间购买。按 CPT 形式计费的广告，目前仅适用于开屏广告的投放，鉴于开屏广告的特殊性，开屏广告只支持按 CPT 形式购买。
四、如何进行投放
抖音是字节跳动公司的产品，与今日头条同属一家公司。目前抖音广告依旧通过今日头条广告后台进行投放，如果您需要投放抖音广告，需要通过抖音广告后台来操作，您可以联系抖音代理商公司开通抖音广告后台。
精准获客是抖音广告代理商，如果您想在抖音平台投放广告，可以通过精准获客开通抖音广告推广账户并进行广告投放。由于抖音广告的体验良好，对广告素材的审核也相对严格，而精准获客拥有丰富的抖音素材制作投放经验，熟悉抖音广告视频审核规则，并能制作优质的广告视频，帮助广告更顺利地通过审核，带来更出色的广告效果。
精准获客在抖音广告上线初期，就开始为客户进行抖音广告的开户与投放工作，目前已为众多客户提供广告投放服务。同时，精准获客拥有广告创意制作团队、视频拍摄团队、广告投放优化团队，能够为广告主提供完整的广告优化服务，减轻广告主的工作负担，同时带来更优的广告效果。
通过精准获客投放抖音广告的流程大致如下：
1. 联系客服咨询能否投放
2. 与商务经理洽谈广告投放的各项细节，包括费用、素材、效果、服务、售后等方面
3. 签订广告合同，并付款，等待广告开户
4. 制作广告素材，并进行广告投放
以上步骤相对简便，通过精准获客投放，能够大大减轻广告主的工作量。前期开户的繁琐工作交由精准获客完成，后期广告投放期间的广告素材制作、中期优化、效果监控等环节，均可由精准获客完成，这样能够大大节省时间。而且由于代理商公司拥有非常丰富的广告投放经验，广告投放效果也比自行投放要好。
五、抖音短视频简介
抖音是一个专为年轻人打造的时尚短视频社区，抖音在人与硬件的交互方式上具有颠覆性，这里的颠覆性体现在形式颠覆（舞步、脑洞、搞怪、演技、动作、视觉、音乐、节奏）和用户个性颠覆（表达、灵感、消遣、娱乐、解压、释放、社交、跟风）。抖音的用户大多以魔性的表达方式，畅快地展现自我，这就是抖音独有的风格。快手侧重于记录用户，而抖音不仅是记录，更是自我释放。
抖音颠覆了短视频行业格局，不仅在国内大火，在全球也进行了火爆布局。在国内，抖音是增长潜力最大的短视频应用，在 APP Store 分类中位居榜首，并且在 2017 年 Q3 移动互联网报告中的短视频应用里，仅有火山和抖音进入增长 top10 排名，抖音的 9 月 APP 环比增长 151.5%。在全球，抖音用 10 亿美金全资收购全球最热门的音乐短视频社区 – musical.ly（musical.ly 是一款强调音乐元素的短视频应用，一经推出便在美国火爆，一年后登顶美国 App Store 总榜第一；
如今，其在全球范围内累计获取 2.4 亿注册用户，平台每天生成超过 1500 万部 UGC 内容）。抖音这个平台可以用 10 个字来概括：年轻、魔性、新潮、技术、社交。抖音以音乐为切入点，搭配舞蹈、跑酷、表演等内容的创意表达方式，为用户创造丰富多样的玩法，让用户轻松快捷地创作独特且有张力的短视频，并在抖音社区与众多用户互动。
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