1. 百度广告推广投放阐释
2. 百度原生广告推广投放解析
3. 百度聚屏广告推广投放说明
4. 百度广告推广投放开户流程
5. 百度广告推广投放展现形式
百度推广究竟为何
作为国内搜索市场的翘楚，中文搜索引擎百度占据着国内搜索引擎市场超 60%的份额。在移动互联网时代，百度在移动搜索领域持续发力，同样在国内移动搜索市场占据首位。百度推广覆盖人群广泛，流量巨大，是企业惯用的网络推广方式。
何为百度原生广告
百度原生广告乃是全面整合百度资源（如贴吧、浏览器、APP 等）的“信息流广告”，其具有曝光量庞大、广告体验优良、广告受众活跃等特质，是广告主颇为理想的宣传途径。本文将为您介绍百度原生广告的常见问题，期望能为您提供帮助。
百度原生广告精华汇总——有关原生广告的 9 问 9 答
当下市场中的原生广告媒体众多！它们究竟存在哪些差别？
百度原生广告是广告主、媒体、用户三方的互动，对于广告主而言，不仅要实现媒体的“原生”，即适应媒体规则，也要达成用户的“原生”，也就是让广告与内容充分融合。
在日常投放中，一旦投放数据不佳，往往会习惯性地将“罪魁祸首”归咎于 CPC 和 CTR，一言不合就调整价格，调价无效就更换素材，再不行就新建计划，如此反复测试，陷入一个死循环。
在实际优化时，我们需抽丝剥茧地先明确问题：
展现量——即广告的曝光次数，属于投放数据的基础数据。内部与外部因素都会直接影响展现量。那么具体是如何影响的呢？
预估点击率决定着广告计划的质量度
点击量——即广告被点击的次数，创意、相关性以及受众的定向都直接左右着点击量。具体是怎样影响的呢？
谈到这里，我们明白信息流的投放必须先明确问题，再寻求解决办法，接下来小编将带领大家针对投放中常见的 9 大问题进行深入剖析。
Q1：信息流无论怎样操作都没有流量，如何解决？
STEP1：排查基础设置是否合理
1、计划层级 ：推广预算设置过低； 推广日期已过；时段设置不合理——时段应覆盖娱乐时段，6 – 24 时。
2、单元层级 : 性别、年龄限制过严——尽量不做限制，注册时年龄默认是 18 岁。
3、网络：网络模式（wifi/全部）精细筛选——若投放目标为收集销售线索，不建议筛选网络；目标为 APP 下载激活，app 大小<40M，同样不建议筛选。
4、地域：地域选择越精细，获取流量越少。北上广等一线城市竞争激烈，可考虑单独拆分投放。
STEP2：核心定向方式排查，关键词+兴趣定向是原生信息流的黄金搭配
1、 定向选择：广告竞争时，关键词定向优先触发，设置上，关键词定向应优先选取；
2、 关键词选择：越多越好，优选的几种方法：
a、搜索账户投放转化良好的关键词，此类词可稳定账户效果
b、流量较大的通用词
c、关键词充足时，带地域词不做选择，尤其是账户已做地域定向时
3、 定向交叉过多：年龄+性别+兴趣+关键词+地域+场所+APP 偏好 =注定没流量
4、 单元内创意条数少：在一定程度上，创意数量与展现呈现正相关
5、 出价或 CTR 过低，致使竞价系数排名靠后，广告无法展现
Q2 : 信息流流量波动极大，如何应对？
STEP1：排查外部原因——GD 排期、产品迭代等客观因素的影响。
STEP2：排查内部原因——一定是有所变动！！
1、是否调整了出价，“稍有变动，差异巨大” 切勿轻易大幅调整出价。
问题剖析：
1、cpc 下降，曝光量显著下降。
2、频繁调整出价，造成流量波动。
3、账户稳定性差，难以找到投放的临界值。增加了优化难度
解决策略：
1、出价原则先高后低，逐步下调。
2、每次出价调整幅度不宜超过 5%,
3、调整后观察至少 1 天。寻找最优出价
2、增加或删除兴趣点或主题吧。 “你所认为的未必就是事实！”
问题剖析：
1、单纯整体来看，CPC 未变，CTR 下降 3%,但展现量下降 7.5%,成本增加 70%。
2、经过排查是由于删除了部分大流量、转化好的贴吧，成本增加，重新添加后，展现量恢复，成本明显下降
解决策略：
1、目前手百、贴吧、浏览器 目前无法提供 兴趣点主题吧维度的转化报告。删除兴趣点和主题吧需更为谨慎。
2、针对流量大的兴趣点主题吧，单独新建计划/单元测试效果。
3、删除/替换关键词或删除或暂停流量大的创意。
问题剖析：
1、展现量高、转化量高的创意，被删除或暂停，直接影响账户投放效果
解决策略：
1、虽然理论上物料活跃期是 3 – 5 天，但实际处理要更为灵活。
2、针对效果良好的创意若未有明显变差的趋势，谨慎调整。
3、针对效果前后端明显不佳的创意，优化要更大胆一些
4、原本能竞到展现的创意，现在排名指数下降 。投放过程中预估 CTR 逐渐接近实际 CTR，预估 CTR 下降则实际 CTR 低于初始预估 CTR，故实际 CTR 远低于行业平均水平。造成流量波动。
Q3 : CPC 过高怎么办？怎样降低 CPC
STEP1：判断出价是否合理
1、参考行业出价，是否确实高于行业水平。
2、百度信息流目前与竞品（头条、广点通、智慧推等）相比，cpc 的确略高，不能直接对比。
STEP2：判断定向方式是否合理，定向越精细，出价越高，CPC 越高
STEP3：优化 CTR，降低 CPC ，CTR 越高，CPC 越低。
STEP4：精细化运营词包、兴趣、地域，差别化出价，降低 CPC
Q4 : 展现、点击、CPC 与 CTR 良好，转化效果不佳，如何处理？
STEP1：明确核心考核指标
其他投放媒体和其他竞品信息投放成本？对于新产品、新物料要有冷启动的预估，不能盲目对比。
STEP2：排查监测方式
第三方监测工具升级可能导致数据监控异常
STEP3：数据积累
竞价的优化应当依据平台的实际数据进行调整，而非凭借经验，因为经验和媒体平台受众表现并不相同。当投放积累了一定的数据之后，建议广告计划至少达到 5 千到 1 万次的点击后，再根据转化效果良好的投放计划，查看后台的受众分析，相应调整广告计划的受众人群。
STEP4：关注中间变量
跳出率、页面停留时间，创意与着陆页面相关性差，创意描述过分夸大或猎奇与实际不符。
Q5：前端效果未变，转化效果突然下降，怎样解决？
STEP1：排查数据监控
第三方监控升级、本身 APP 包升级都有可能造成数据效果波动。
STEP2：排查操作引起的波动，一定是操作有所变动导致的。例如
问题剖析：
1、前端 CPC 与 CTR 变化不大，消耗下降、激活成本增加。
2、深入解析，删除了部分转化好，流量大的贴吧，造成消耗和转化量下降。
解决策略：
1、目前手百、贴吧、浏览器都暂时无法提供 兴趣点主题吧维度的转化报告。删除兴趣点和主题吧就要更为谨慎。
2、针对流量大的兴趣点主题吧，单独新建计划/单元测试效果。
Q6：投放一段时间后，某个单元/创意 展现（点击）显著下降，且下降明显
竞价系数排名下降致使广告竞得率降低，CTR 远低于行业水平，导致预估 CTR 逐渐接近实际 CTR 的过程中出价*预估 CTR（即竞价系数）竞争能力不足；有相同定向条件下的新单元/创意竞价系数较高，抢占（替代）原有广告展现机会。
Q7：如何更优地精细化运营账户？
STEP1：精细化词包缓解创意压力
通过精细化拆分关键词，有效分割流量。
STEP2：合理拆分兴趣点
不同兴趣点分别打包测试，进行精细化管理。
STEP3：分地域投放管理。
不同地域竞争激烈程度不同，可避重就轻，降低成本，有效获取流量。
Q8：信息流投放全行业竞争，每个行业真的毫无差别吗？
答案是 NO ！Of course not！！
Q9：一个出色合理的账户结构是怎样的？？
聊了这么多，其实信息流投放优化也可以 The Simpler The Better，只要您牢记以下这些！！
1、先粗后精。投放初期设置，不宜过细地设置受众，信息流投放本就基于用户模型，如果前期设置受众过窄，会导致优化周期特别长。
2、他山之石，未必能攻玉。在其他渠道表现良好的人群，在不同媒体平台的表现是不同的。这个前期测试的成本还是不能节省，等后期账户稳定后，投放 ROI 自然会显著下降。
3、全而不重。优选搜索有转化和展现量高的关键词，合理分类统筹，避免重叠导致自己和自己竞价。
4、“简化关键词”。账户定向已有地域定向时，切记关键词选择时尽量不要做地域限制，比如 “二手车” ，而非 “重庆二手车”。
5、数据积累。竞价的优化应该根据平台的实际数据调整，而不是经验，因为经验和媒体平台受众表现并不一致。当投放累计了一定的数据之后，建议广告计划至少达到 1 万次点击后，再根据转化效果好的投放计划，查看后台的受众分析，对应调整广告计划的受众人群。
6、追根溯源。效果不佳时，先定位问题，再进行操作，切记不要一言不合就调价。
7、A/B 测试。测试、测试，A/B 测试，十分重要。
上面聊了如何适应媒体的规则，做到媒体原生。那么又如何做到内容原生呢。倘若媒体是一棵苹果树，那么原生广告就是树上的苹果，而普通广告只是树上所挂的红丝带；原生广告与产品互利共生，在不影响用户使用的前提下，凭借其本身对用户有益的内容，使用户产生主动点击的欲望。
那我们该怎么做呢？要做到 2 点：形式原生与场景原生。
形式原生包含=文案+素材
文案：模仿新闻资讯样式，贴近自然结果，广告主的 slogan 或广告信息在视觉上自然融入，比如，通知类、疑问、引发争议、网络新用语等新闻常见词汇。文案不宜过长，不建议超过 30 个字符。切忌！直接罗列卖点！！
图片素材：颜色、框架，组图，适度融入背景之中，切记生硬捆绑卖点。
不同受众类型，决定图片素材是高逼格、低粗土还是美女、帅哥的诱惑。
场景原生：了解用户意图后展示其真正需要的内容，有效引发其共鸣和认可。
比如：北京雾霾天，快下班刷手百资讯新闻，看到顺风车优惠活动；周末喜欢骑行踏春的人，看到 ofo 红包车的活动；怀孕期间，看到每日优鲜补充维 c 的活动。充分结合所处的时间、地点、兴趣和意图需求。
其实您只要遵循以下几条，就能让您的信息流投放脱胎换骨。
1、样式：目前三图优于单图，但单图在逐渐优化，展现、点击量近期逐渐增加。制作物料时，建议一起添加。
2、文案宜短不宜长：文案不宜过长，建议不超过 30 个字符。
3、素材：广告素材尽量使用原生的图片，而非宣传海报式的。经测试，原生的图片素材投放出来，CTR 和成本也是优于宣传海报
4、素材类型：不同受众类型，决定图片素材是高逼格、低粗土还是美女、帅哥的诱惑。
5、借势：明星代言、美女，总之您有授权就可以。
6、布局：图片素材结合推广目的，合理布局，经测试，拼接样式优于切割。
7、变化：用户在变，环境在变，物料活跃周期在一周左右。
8、测试：没有绝对合适的，制作 5—10 套不同类型创意，选择“轮替模式”找出转化率高的创意
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