1. 粉丝通广告投放概述
2. 粉丝通广告开户价格详情
3. 粉丝通广告投放成效
4. 粉丝通广告投放开户流程解析
5. 粉丝通广告投放展现形式
微博
粉丝通广告展现
形式
微博粉丝通属于微博信息流广告，其包含博文推广、应用推广以及微博账号推广等多种形式，能够满足不同用户的各类推广需求。接下来将为您详尽介绍这几种微博粉丝通广告形式，期望能给您带来帮助。
2010 年至 2015 年，是智能手机迅猛发展的黄金五年。在这五年间，全球智能手机出货量的年均复合增长率高达 48%。智能手机在整个手机通讯设备中的占比，由 2003 年的 1.79%大幅增长至 2015 年的 73%。巨大的市场潜力催生了应用下载行业的崛起。业内流传着这样一个段子来形容当时的火爆场景：在家购置几台服务器，搭建一个下载基站，就会有人主动送钱上门购买流量。当年百度以 19 亿美金收购 91 就是市场巅峰的有力证明。
随着基数的不断增大，智能手机出货量的整体增速逐渐放缓。截至 2016 年 11 月，中国智能手机保有量已达 13.2 亿，在全部手机保有量中的占比（渗透率）已超 80%，上升空间较为有限。到 2017 年，APP 市场已然非常成熟，甚至许多人开始对其发展前景表示悲观。从微信推出小应用，到科技文章报道人均使用 APP 个数直线下降，各种信号相互交织，似乎在表明瞬息万变的移动互联网时代没有什么是一成不变的。就连“移动互联网”这样的名词，都显得有些落伍。不过，在未来相当长的一段时间内，智能手机依然是人与人之间信息交流的主要工具。换机潮虽不如五年前那般汹涌澎湃，但每年智能手机的出货量依然可观，手机内存也日益增大，用户对于有趣且实用的 APP 仍有下载和使用的需求。
哪里有需求，哪里就有市场。在信息流广告中，应用下载类广告是一种常见的形式。国外的社交网站如 Facebook、Twitter，其移动广告收入中极为关键的组成部分便是应用下载类广告。此前有分析指出，应用下载广告所产生的收入已占到 Facebook 移动广告收入的约一半，每个季度都在 10 亿美元以上。
微博应用推广
为了充分满足应用类广告主的需求，微博信息流广告依据用户画像、喜好以及关注账号的特征，向用户推荐相关的 APP 以供下载。主要的产品形式包含独特的应用 card 形式以及九宫格形式。应用 card 形式适用于游戏或者视频工具类广告主，通过大图展示，吸引用户点击，进而实现应用下载（图 1）。
图 1 应用大 card 广告
九宫格形式则适合电商客户，九张图片给予广告主更多介绍自身产品的机会，原生标签背后具备下载和唤起应用的逻辑，使用户在受打扰程度最小的情况下，完成应用下载（图 2）。
图 2 九宫格广告
这两种支持应用下载的特有形式，构建了从应用进入广告库、投放、曝光到激活的完整闭环监测。广告主能够在各个环节了解投放效果，从而对样式或出价进行调整，以获取最高的投资回报率。因此，这样的闭环逻辑是后续优化应用类广告的前提与基础。
优化思路
应用下载广告，顾名思义，最为看重的是下载量，或者说是激活量。从信息流内的 APP 下载广告呈现在用户面前，要历经点击、下载、下载完成、安装、安装完成，最终用户在该 APP 上产生消费（消费内容包括时间或者金钱）。漫长的流程，意味着每个环节的损耗都会导致成本的增加。
一、曝光阶段
展示阶段是与用户接触的首要层面，在信息流广告中，样式越原生，越贴近自然内容，点击效果往往越令人满意。微博信息流内的主要样式涵盖博文图文、博文视频、card 图文、card 视频等形式（如图 3 – 图 4 所示）。
图 3 博文图文广告
图 4 card 图文
丰富多样的样式，为不同类型的广告主在创作文案创意时提供了更多选择，激发广告主的创意灵感，提升广告的互动效果，将广告传播给更多的用户。
二、下载/跳转阶段
转化漏斗的第二步是下载或者跳转。下载速度越快，环节越少，Android APP 的转化效果就越好。这点从图 5 中能够清晰看出，跳出端内的下载，需要经过手机浏览器，待浏览器下载完成后，才能进行安装激活。
图 5 转跳浏览器下载
这种干扰用户的跳出步骤，是 Android 应用下载激活的巨大阻碍。微博的应用下载，是端内的闭环下载（图 6 所示），用户在下载的同时能够进行其他操作，仅在下载完成后，弹出安装页面，因而下载完成率显著高于端外下载。
图 6 微博内下载
对于 iOS 应用的下载，更像是为 iTunes 引流，用户在信息流内看到广告，点击链接跳转到 App store 详情页，在详情页完成下载或者更新应用的操作。因此点击跳转这一步的成功与否，直接关乎最终的下载完成情况。相信很多人都有这样的经历，点击跳转 App store 白页超过三秒，就会失去耐心不再等待。为解决这一问题，我们将视频播放和跳转到 APP store 相结合（图 7 所示），使用户在观看视频的同时，进行 app store 详情页的加载
图 7 iOS 边看边下
三、下载完成阶段
影响下载完成率的主要因素包括安装包大小和网络状况。实际测试发现，500M 以下的安装包下载完成率明显高于 500M 以上的安装包。在 WiFi 环境下，下载完成率通常高于非 WiFi 环境，但随着 4G 网络的兴起，WiFi 环境和 4G 环境下载完成率的差异越来越小。在这个环节，微博广告平台对影响下载速度的 CDN 进行了优化，下载完成率提升至 90%。
四、安装阶段
安装过程主要取决于终端机的内存大小以及终端操作系统对非官方分发应用是否有限制，因此此环节不再赘述。
五、激活阶段
激活量是寻求提升 APP 市场覆盖率的广告主最为关注的核心指标，分渠道分计划监测激活量是应用类广告主的基本诉求。Android 应用推广的客户能够通过分包进行激活监测，iOS 应用推广的客户通常采用两种监测方式，一种是第三方监测，例如友盟、Talking Data 等；另一种是通过 S2S 互动行为日志和激活日志互传的形式完成。
iOS 应用推广的这两种监控方式各有优缺点，选择第三方监测的广告主无需自行开发 server 端的对接接口，但需将自身数据托管给第三方监控公司，存在数据泄露的风险；选择直接与广告平台进行 S2S 的对接，能够避免激活数据的外露，但需要具备技术开发能力以及一定的开发时间。无论哪种监测方式，都需要信息通讯双方确保真实的数据传输，否则无法获取真实的推广转化效果，也无法有针对性地进行投放优化。
激活数据一方面帮助广告主了解渠道质量，另一方面微博广告通过重定向(retargeting)，迅速定位有点击但未激活的用户或者过滤已激活用户，同时采用 lookalike 技术筛选出更有可能激活的人群，扩大投放范围，针对激活成本持续进行优化。
六、消费阶段
不论哪种类型的 APP 推广客户，在获得激活用户后，都期望用户在该 APP 上有所消费，无论是消费时间——带来活跃度，还是消费金钱——带来收益。活跃度的提升，一方面取决于 APP 自身的影响力，用户是否能够定期想起并打开使用，另一方面在于是否有适宜的场景能够唤起该 APP。随着 APP 分发市场的逐步成熟，能够让用户定期打开使用的 APP 越来越少，甚至仅限于少数头部应用。
所以在合适的场景唤起 APP，是提升活跃度的重要手段。在微博应用下载广告中，支持通过 Deeplink 功能唤起广告主应用。Deeplink，简单来说，就是已安装该应用的用户在手机上点击一个链接后，能够直接跳转到该 app 内部的目标页面。而未安装该应用的用户点击链接后，直接进行 APP 下载。对于部分广告主而言，下载 APP 的路径过长，只是希望最终达成交易，可以选择在广告后台填写 H5 链接，未安装的用户点击链接，跳转到 H5 页面进行购买或者浏览，从而省去安装环节。
暂无评论内容