SEM及信息流投放策略优化：攻克流量波动与广告难题

近期，不少广告主反映各大广告投放平台流量状况不佳。经分析，这主要受两方面因素影响：其一，互联网监管愈发严格，部分平台还受到相关机构处理，导致广告平台流量下滑；其二，五一节前夕，电商平台和活动广告主大量买断流量，直接影响了CPC广告主的展现。那么，面对这些挑战，我们该如何优化信息流和SEM投放策略呢？

以今日头条为例，其流量特性不稳定，给投放优化带来了巨大挑战。虽说“妖”质流量在一定程度上影响正向操作反馈，但其中并非无规律可循。接下来，我将通过一个奶茶饮品店招商加盟广告主的投放案例，详细说明如何运用“扩散式投放”抓住“妖”质流量的规律。

优化前，该广告主采用CPC计费方式投放，耗费3万多元却未带来实际加盟。针对这一情况，我们采取了以下操作：

• 调研优质素材：深入研究招商加盟行业，尤其是饮料食品细分领域的优质计划，总结出高频词、主题图片和落地页的核心模块。
• 确认计费方式：采用CPA计费方式，以表单提交为转化目标进行优化，确保广告主成本可控。
• 高价探索定向：分析得出目标受众为期望低成本创业的年轻群体，预设年龄和兴趣分类定向。冷启动期间逐步提高出价，以获取稳定展示并收集转化数据。
• 逐步放开定向：随着数据积累，逐渐放宽年龄和兴趣分类等定向限制，扩大受众范围。
• 调整出价：随着预算增加，逐步将出价调整至广告主可接受水平，稳定收集表单数据。
• 持续迭代素材：投放效果开始下降时，根据用户反馈调整创意和落地页，延续投放效果。

在整个优化过程中，我们坚持科学实验方法，对比不同创意、出价和定向，寻找优质组合。同时遵循“扩散式投放”策略，最终达成了广告主的预期目标。

总结来看，“妖”质信息流的投放优化颇具挑战，需要投入时间和精力调研案例、分析数据并进行科学探索。针对SEM投放，我提出“二五七法则”理论。两大方向涵盖外界因素和主观因素，五大能力包括账户结构、数据统计、数据分析、账户调整和投放策略。此外，还分享了一些SEM投放的优化策略和实战案例。例如，客户S在搜索引擎投放过程中，我们共同经历线上品牌建设过程，通过不同阶段的策略调整，实现了曝光、提效、深耕、挖掘和创新的目标。

总之，面对当下广告投放挑战，我们要深入了解流量波动原因，结合信息流和SEM投放策略进行优化，以实现更优的广告效果。

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