华为应用商店付费推广 CPD 的实用操作技巧！-精准获客

近些年来，华为一路奋进，距离登顶全球的位置已触手可及。

据 IDC 的统计数据，2019 年第一季度，全球智能手机的总销量达 3.1 亿部。在这当中，华为以 5910 万部的销量位居第二，占据了 19%的市场份额，而苹果的销量仅为 3640 万部，市场份额仅有 11.7%。从最新的排名状况来看，华为已然超越苹果，稳稳地占据着全球第二的宝座，与三星的市场份额差距也不过 4 个百分点。

倘若依据彼此的发展态势来判断，华为赶超三星成为全球之首几乎近在眼前。今年第一季度，三星的销量下滑了 8%，然而华为的销量猛增 50%，市场份额提升了 7 个百分点。以这样迅猛的增长速度，华为登上全球智能手机霸主之位已是毫无悬念。

同时，华为应用市场是 CP 们一致认可的高质量渠道。单就华为应用市场的分发规模而言，根据《华为应用市场 2018 年度安全报告》显示，其应用市场的历史累计下载量突破 2400 亿，单日最高下载量达 8.3 亿（2017 年为 5.1 亿），月活跃用户达 2.7 亿（2017 年为 1.6 亿）。

华为应用市场也是较早推行 CPD 投放的应用市场之一。通常来说，金融产品会优先选择以华为渠道为主，主要是因为华为 90%的用户年龄超过 26 岁，26 – 35 岁的用户占比超过一半，67.7%为男性，华为手机用户偏向职场商务人士，荣耀手机用户则更显年轻化，均具备良好的付费能力。（数据来源百度流量研究院）

所以当下，精准获客君为各位 CP 带来一期有关华为应用市场付费推广 CPD 的技巧以供参考。

一、核心原则

华为应用市场仅采用 CPD 模式进行推广，即按照实际下载量收取费用。

消耗费用 = 单个下载出价×下载量

*仅推广位上的新用户下载量被计算在“下载量”内，更新下载不计入。

所有广告投放的逻辑本质上都是依据曝光单价来排序的。华为市场增添了自身的曝光算法：CPD 出价×CTR×应用权重×关键词权重。此值越高，华为给予曝光的机会就越大。

在初期，可以通过提高 CPD 出价来增加曝光，后续则着重优化 CTR 转化率、应用权重和关键词权重，以此降低 CPD 出价。

二、曝光因素

应用市场为实现收益的最大化，必然会选择出价高且转化好的应用，以谋求最优的收益。华为 CPD 在短期内对关键词的影响也颇为显著，需要实时留意关键词的排名，对于投放后排名有所变动的词要持续关注，尤其是带量的词。后期优化价格时，要结合排名情况，如果排至 TOP3 且无竞争的词，可以考虑降低出价，若排名下滑则需提高出价。

1.CPD 出价

在前期 CTR 未知的情况下，尽量通过较高的出价来获取曝光，待 CTR 优化良好之后，再逐步降低价格。当竞品的调价高于我们的应用时，为了获取更多曝光，就需要给出更高的价格。

根据产品用户最为活跃的时间段，分时段调整出价，活跃时段上调价格，反之适当下调。

在后台依据各关键词的下载转化率，实施不同的出价策略：

低曝光高转化词，提高出价抢量

高曝光高转化词，继续保持维护

高曝光低转化词，下调出价

高曝光无转化词，删除

2.CTR（转化率）

下载/广告曝光量，一般参考历史 CTR 与实时 CTR。

3.应用权重

前端下载量

App 每日新增量

4.关键词权重

关键词的自然排名

关键词和应用名称的匹配度

关键词的长期投放

CPD 在一定程度上类似于 SEM，若一味通过 CPD 投放来慢慢优化应用权重和关键词权重，结果会导致成本不断攀升，个别热门词可能设置数百元仍不见点击量。所以可以借助积分墙来优化权重。通过 CPD 与积分墙的相互配合，提升关键词权重和应用权重。

5.广告位置

华为应用市场的 CPD 推广分为三类

普通推荐区

a.推荐页【精品应用】

b.精选页【热门应用榜】

c.分类页【热门榜单】

d.搜索页【热搜榜单】

f. 应用详情页【发现更多】

搜索推荐区

a.搜索直达

b.搜索排名

c.搜索结果【你可能还喜欢-滑动位】

d.热门搜索全部都是 CPD 广告位

e.搜索联想通用词第一位品牌词第二位

激励榜单

a.开机必备

b.天际通 App 下载应用赚时长推荐位

同一类型的位置仅能运行一个任务，无需像其他渠道那样多提交计划来提高曝光。

三、实操技巧

1. 前期新建投放计划

建议选择普通推荐区-推荐页【精品应用】，此类精品类资源位曝光量大，转化情况取决于产品。在垂直产品不吸引流量的情况下，下载转化率可能低至 0.01%甚至更低。因此，先提升产品的转化效果，通过优化 icon、截图、描述等操作，提高下载转化率。对于需要打造品牌的产品，可以提高普通推荐区位置的出价。

重点仍在搜索资源，搜索是主要的流量来源，消耗高、转化好且用户质量佳。搜索位置是针对关键词出价的，每个词都能实时调整价格。华为的下载率对账户权重影响较大，可以依据带量词提高出价，以提升下载率。

2. 关键词的权重和技巧

一次性可添加 100 个关键词，能够单独设置投放。如果产品较为垂直，相关的词热度本身不高，可以开启自动匹配功能，系统匹配加自动添加更容易获取流量。对于未覆盖的关键词，投放后也不会展示，所以若相关词十分重要，可以在开发者后台关键词中重新提交，先实现覆盖。品牌词投放是默认开启的，为避免不必要的消耗，先将品牌词加入否定词中。若担心 CPD 流量影响自然量，品牌词、品牌拓展词、排名较好的关键词都可不投放，在后台将它们加入否定词里。

3. 关注数据

a. 实时关注前端展示，查看投放位置、搜索词投放是否得到展示。若转化存在问题或者广告位置有偏差，就需要对广告投放进行修改。

b. 观察曝光量、下载量、转化率等相关数据指标，通过对数据的漏斗分析，检查用户在各个环节是否存在转化问题，持续优化环节，提升转化率。

c. 可用友盟区分自然流量和付费流量，华为渠道新增量 – CPD 后台新增量×预估下载到激活的转化率 = 付费推广量

d. 关注报表 – 搜索数据中的带量词，一旦遇到与产品不相关的带量词，立即将其加入否定。

四、后语

直面 Google Play 应用商店的冲击，培养 App 开发者的习惯。

华为刚刚发布声明，邀请开发者到应用商店发布应用。

在邀请函中，华为指出应用商店 AppGaller 拥有 2.7 亿月活用户，3.5 亿部手机中有一半是在海外出售的；开发者社区有超过 56 万的开发者。对于尚未在 AppGaller 商店发布的应用，华为承诺将为应用发布提供全方位的支持。

与其他市场类似，华为也是依据新增下载扣费，账户可控，成本可控、数据透明，随时可导出推广报表；

但华为应用市场的 CPD 应用推广服务无需排期，应用完成测试、协议、审核、付费等流程后，能够立即上线。同时，客户能够根据业务需求，在后台自主禁用和启用推广计划，决定推广时间，无需与华为应用市场的工作人员进行排期协调。

在未来，华为应用市场的未来将与鸿蒙系统相配合，构建一个完整的生态圈，各位 ASOer 们也应当尽早重视这个崛起的新力量！