如何进行 Facebook 广告投放？

提及广告，于众多跨境卖家而言，它或许是心头之痛，亦可能是无尽的欣喜。有人凭借广告盈利丰厚，也有人满怀热忱地期望借此引流，最终却落寞退场。

那么，究竟应如何投放广告呢？是否存在可借鉴的经验呢？从原理和基础层面来看，定然是有的，然而即便每个人都依循相同的方法，最终的成效也会各异。所以这里尽量为大家指明一条可行之路，具体的操作策略还得靠诸位自身摸索。今日主要探讨如何开展广告测试。

1. 测试广告受众

要知道，其用户规模庞大，即便仅针对美国一国开展业务，规模也相当可观。倘若不对受众加以区分，将会延长产品测试的时间，同时增加产品测试的预算。因此，在测试过程中需设定兴趣受众。通常受众可分为 3 类，分别是 A 类、B 类、C 类（与兴趣的相关程度依次递减。例如，期望的受众是对衣服感兴趣的人群，那么 T 恤即为 A 类受众，裤子则是 B 类受众，夏天属于 C 类受众）。

一般进行测试时，可将 A、B、C 类受众搭配运用。对于市场竞争不大的产品，可全部选择 A 类受众投放。但对于爆款产品，最好选择 B、C 类受众投放，如此一来，CPM 不会过高。

2. 组预算测试方法

将广告安排在结算点，通常是凌晨 0:00，选取 3 – 5 个广告组，分别设定组预算约 8 – 15 美金。待到早上七八点时，查看 CPM、CPC 是否处于合理区间。对于仅针对美国投放的广告，一般而言，CPM 应小于 20 美金，CPC 应小于 1 美金。随着投放国家数量的增多，CPM、CPC 都会相应降低，标准也有所不同。

或者在下午 5 点左右创建 3 – 5 个广告组进行测试。此时组预算可适当提高，直接达到 15 美金以上，等到晚上七八点左右，可依据上述提及的 CPM、CPC 进行调整。除了 CPM、CPC 之外，还需留意是否有加入购物车或者发起结账的情况。对于新测试的产品或者广告素材，若花费 20 美金后仍无加入购物车或者发起结账的情况，基本就无望了，可以尝试更换其他产品。

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