领英的代运营，在展会与领英相互融合之际，B2B 企业该怎样去定制开发信

在后疫情时代降临之际，展会模式发生了崭新的转变，仅仅依赖传统的线下模式已难以适应，线上与线下协同的展会模式正逐步占据主导地位。对于 B2B 企业而言，展会乃是获取客户的关键渠道。B2B 企业能够融合线上社交媒体的营销推广，以促进展会的顺利开展。领英作为在国际社交运营以及获取客户询盘中成效显著的平台，深得众多 B2B 企业客户的信任。而开发信，作为在领英上开发客户的重要手段。怎样结合展会信息来定制领英开发信，成为 B2B 企业亟需重点思索的问题。

在着手编辑一封开发信之时，B2B 企业首先要明晰展会的主题以及目标受众，以此确保开发信内容的精确性与高效性。通过对展商名单和展品展开系统的研究，进行全面的分析与评估，并接受一定的领英实际操作培训，明确领英平台的运营策略，为开发信内容的创作奠定基础。

其次，B2B 企业应当针对不同的客户，规划个性化的开发信。在向精准客户发送开发信之前，务必要保证信中的内容具备个性化和针对性。开发信的内容能够依据参展商的产品或服务进行定制，展现出此类产品或服务能够满足客户的需求或者化解客户的难题。

为了增强开发信的效果，B2B 企业一定要在开发信中，突显自身产品或服务的优势以及核心竞争力。是否拥有深厚的行业经验，具备哪些独特的制造工艺，均是能够在开发信中阐述清晰的要点，这有益于增进客户对企业的认识，提高客户对企业的印象和好感，加大后续询盘的概率。

最后，B2B 企业还需在开发信中给出展会后续的行动规划。这不但能让客户清楚自己能在展会中获取哪些行业相关的趋势信息，还有利于企业结合自身工厂的生产能力对后续产品生产进行布局优化。

总之，B2B 企业应当注重领英与展会的有机融合，与专业的精准获客方合作，从而更出色地定制开发信，将线上挖掘的客户更高效地引流至线下展会，推动企业走向成功。