武汉搜狗开户推广中的竞品关键词投放攻略！

竞品词，简而言之，指的是同行业中其他竞争对手的品牌相关词汇，涵盖了他们的品牌名称、公司名称、网址以及与之相关的关键词。常见的竞品词形式多为品牌名称、地区与品牌名称的组合、品牌名称加产品等。

1.为何要投放竞品词？

就拿 P2P 行业来讲，伴随其迅猛发展，P2P 行业品牌纷纷涌现，既有已颇具规模和影响力的强势品牌，也有相对新兴的弱势品牌，彼此间竞争异常激烈。

对于推广客户而言，竞品词作用显著，能够截取精准流量，争夺竞争对手的用户群体。很多时候，竞品词的性价比甚至高于一些通用词和产品词，所以非常值得投入时间和精力去优化。

其次，P2P 行业尚不算成熟，用户的品牌忠诚度普遍较低。当用户搜索竞品词时，往往表明其已有明显意愿。即他们了解这个行业，且有可能愿意付费，只是暂时只知晓部分品牌，或者正在对不同品牌进行比较。我们投放竞品词的一个重要目的，就是把竞争对手已培养好的用户争取过来成为我们的用户。退一步讲，也能将我们的产品介绍给用户，让其选择。

再加上后期的数据分析，抛开品牌传播方面的考量，客户投放通常重点关注三个量：消费、转化次数、转化成本。不同行业在投放策略上或许存在差异，但总体而言，只要竞品词的转化成本在广告主可接受范围内，就值得投放。一些大品牌可能不投放竞品词，但对于普通品牌，投放竞品词是很有价值的。

2.怎样挖掘竞品词？

众多竞品词闻所未闻，如何将它们尽数掌握？通常有以下几种常用办法：其一，依据现有的行业品牌客户列表，加以整理和拓展；其二，充分运用各渠道关键词工具推荐的竞品词；其三，参考搜索词报告所提供的数据。因为在进行某些关键词的短语或广泛匹配时，偶尔会出现一些未知的竞品词。

然而，竞品词的投放存在一定局限性。如今，多数客户都会申请品牌保护，所以在投放竞品词时，常常面临提交的关键词或创意被拒绝的情况。很多客户希望媒体能提供一份详细的被保护词名单，可惜目前各渠道均无法提供。

在此，有一个相对稳妥的方法可用。首先保证自己的账户已添加 P2P 行业通用词的非限，接着整理好要投放的竞品词及对应的嵌套创意等素材，然后在后台提交。在审核过程中，会发现部分素材被拒登，这意味着这部分词在系统中有保护。但由于各个品牌词的保护程度不同，可能存在部分词能购买关键词，却不能在创意中添加嵌套的情况。随后第二步，将被拒词去掉创意的嵌套，配上通用创意再上传，再去除被拒的，剩下的便是可以上线的。

3.竞品词价格的设定

若竞争对手也在投放，排名位于其后即可。排名过于靠前，不仅竞争对手会关注，访客的无效点击也会增多。

而且，执意追求过于靠前的排名，容易陷入被竞争对手利用多账户推广卡位出价的困境，无端增加消费。当然，如果竞争对手未投放，那么便可根据转化情况选择适宜的排名。

4.竞品词创意撰写技巧

竞品词创意首要的问题是飘红，众所周知，飘红对创意点击率影响极大，在竞品词投放过程中亦是如此。若能在创意中插入通配符，那就大胆飘红。不少人认为创意飘红会让访客误以为产品就是他们要找的品牌，从而增加无效点击、降低转化率。但实际上，飘红与不飘红的创意点击率差距很大，点击率会影响关键词的质量度，一旦关键词质量度不达标，就无法投放。倘若认为访客会仔细看创意，那么在撰写创意时，不妨展现一些独特之处。

不过，如今各个媒体越发注重对推广品牌的保护，能够随意投放的竞品词日益减少。有些竞品词虽可投放，但创意中不能插入通配符，这种情况颇为常见。此时，创意可采用自然飘红策略增强吸引力。即在撰写创意过程中，充分发挥想象，让自然呈现的创意与所选关键字有相同之处，从而实现创意飘红。

除飘红这一点外，竞品词创意撰写要凸显与竞争对手产品不同的卖点。差异化的创意描述有助于区分你和竞争对手的产品、服务，进而影响甚至改变其购买决策。