在知乎进行推广时，对于食品类而言，哪种网络营销推广方式会更为适宜？

食品行业是一个开放性极强的领域，准入门槛不高，因而竞争极为激烈。当下，众多美食企业深陷以下困境：

于是，近来不少美食企业纷纷探寻，美食推广的关键突破口究竟在何处？在此，作为知乎的官方代理商，针对美食推广的营销策略，今日为诸位呈上一些实用干货，望您阅后收藏并点赞哟！

知乎作为国内各界精英汇聚的社区，凭借所分享的专业知识、经验和独到见解而广为人知，“内容为王”的理念被品牌屡屡提及。在市场大环境从增量转为存量的情况下，过去“渠道为王”“流量为王”的营销模式已不再屡试不爽。那么，食品类推广有哪些行之有效的方式？一起来探究一番。

另外，针对知乎推广，我们探索出一套颇为高效的办法，同时还整理了大量知乎推广资料（涵盖知+、知乎信息流、知乎运营算法指南、知乎好物、知乎行业解决方案以及优秀案例），参考价值极高，能助您少走诸多弯路。

一、食品类推广的适宜方式

1、视频直播推广

“民以食为天”，相较于其他行业，美食拥有天然的受众基础。作为最早涉足抖音电商的品类之一，庞大的流量以及稳定的受众群体促使美食始终保持良好的增长态势。据数据显示，近年来美食类商品的月均增长率达 5.16%，超越全品类的销售增速，并长期位列抖音热销品类前三甲。

2、知乎/小红书内容营销

当下处于体验经济时代，有体验就需形成认知，由认知进而产生认同。内容营销即种草营销，通过内容铺设、引导用户主动关注并购买，同时获取用户对产品的真实反馈，再借由这种反馈影响更多人，激发周边人的购买欲望，拓展产品的社会影响力和消费者群体。而且，知乎/小红书内容营销更贴近生活场景，其中不乏好物推荐。

二、为何知乎内容营销是食品推广的新突破口？

1、知乎推广的优势

（1）深度体验，驱动认同

哪里有美味佳肴，何处美食值得去打卡……这些都是大家寻觅美食的必做之事。知乎内容涵盖十大热门领域，几乎触及我们生活的各个层面，且每个话题大多积累了千万浏览量的强大势能。

尤为重要的是，知乎的整体人群画像以 18 – 35 岁的核心消费人群为主，集中于一二线发达城市，具备较高的消费水平，不会轻易错过美食。

（2）“内容为王”理念深入人心

知乎的规模和影响力不断扩大，优质内容成为平台高速发展的关键动力。优质内容吸引了优质用户，使知乎成为品牌营销推广不容忽视的流量宝藏之地。

2、适合在知乎推广的食品类型

知乎适合推广的食品类型需结合知乎平台的用户特性，知乎用户涵盖各个年龄段，其中多数为高知人士，对自身的饮食搭配颇为重视。所以，适合在知乎推广的食品类型有早餐、零食、膳食健康食品、代餐食品、燕麦片等。

不过，知乎不仅适合推广食品类，诸如美妆、数码等电商产品也同样适用，几乎所有电商领域均适宜。

三、如何在知乎做好食品类推广？

食品属于快消品，竞争激烈。只有持续曝光品牌和产品，让消费者看到并接触到产品，他们才会产生购买兴趣。

1、借助知+的覆盖路径

利用知+的五种转化路径，例如外链页、下载、小程序、微信公众号、商品详情页等，在每个路径中投放美食内容，如此可使产品在被转化前，就通过内容完成对潜在用户的转化教育，建立信任关系，迅速提高食品类的知名度。

2、把握主体消费者

年轻化是必然的营销趋向，洞察年轻用户需求，实现情感共鸣是品牌年轻化的有效方法。而知乎拥有 4.2 亿用户群体，以 80、90 后年轻人为消费主体，且大多是来自发达城市的白领、精英工作者。

因此，做好食品类推广，能够通过内容赋予能量，还原年轻人的生活日常，例如忙碌的工作让他们无暇自己动手制作美食，再用他们的语言融入美食场景，拉近与年轻人的距离，促进消费。

3、运用话题营销

知乎的用户都能够积极主动地分享自己的知识见解。所以，利用知乎平台切入话题内容讨论，打破娱乐化营销格局，挖掘用户对美食感兴趣的话题，抛出观点，吸引更多人参与讨论，比如“自嗨锅”好不好？从而挖掘出用户关注的需求痛点，进行有针对性的营销，迅速打开市场。

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