小红书的推广中，应当如何寻觅小红书上的达人博主来进行推广？

在小红书社区的平台营销推广中，博主达人起着至关重要的作用。当您初次接触这个社区平台，且需要借助小红书达人们来推动品牌商品的推广时，怎样才能更迅速、高效地找到这些达人呢？

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在此，我将寻找小红书达人做推广的方式分为两种路径和方法，分别是：品牌商家自行寻找达人的途径以及对小红书第三方 MCN 机构服务商的基本了解。

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（一）自行寻找达人

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当决定自己去寻找小红书达人时，首先要思考从哪些地方能够发现这些博主达人。下面为您分享四种常见的寻找方式：

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小红书 APP 端

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蒲公英平台

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第三方数据平台

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小程序通告

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1. 小红书 APP 端寻找达人

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在小红书 APP 端寻找达人，我们可以通过其搜索框输入目标达人的名称或者品牌所在的品类相关词。例如输入“狗粮”这一关键词，就能看到相关的内容笔记，进而延伸至发布该笔记的达人账号主页，从而获取对应达人博主的联系方式。

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当遇到心仪的博主未留下联系方式时，我们可以通过私信联系，但小红书私信存在发送限制。对于未关注自己账号的人，最多只能发送 3 条私信，且一天最多只能与 5 个未关注自己的人联系。一旦超出限制，就无法联系到对方，会被系统限制。

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这种方法是最原始的，效率也最低。若在短时间内需要大量且高效地联系更多博主，这种方式是行不通的。它需要耗费大量的人员时间成本来记录和添加联系过程。因此，这种方法比较适合日常在浏览小红书 APP 时，顺便积累心中预选博主的联系方式，为日后做准备。

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2. 蒲公英平台寻找达人

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小红书蒲公英是小红书官方推出的优质创作者商业服务平台，集「品牌合作」、「电商带货」、「新品试用」三大业务模块于一体，为品牌提供具有种草特色的营销服务。简单来说，品牌方若想寻找小红书博主进行相关合作，直接登录这个平台即可。但使用该工具的前提是品牌方账号需认证通过，认证费用为 600 元/年。

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在这里选择的博主合作推广，整个交易流程都可以一站式完成，从寻找筛选博主到合作推广结束。我们常说的小红书报备笔记也是在这个平台进行报备的，换句话说，品牌方通过这里选择的博主并下单合作推广的笔记都属于报备笔记。

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蒲公英平台寻找小红书博主达人的简要流程如下：

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第一步：可以通过博主名称搜索或笔记关键词搜索

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通过博主名称寻找博主：就是指我们心中预先选定的博主，比如一些知名的或者在小红书 APP 端发现但主页没有联系方式或者私信未回复的心仪博主，就可以在此通过博主名称进行搜索、了解和联系。

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通过笔记关键词搜索：品牌方可以根据自身笔记内容的布局需求，利用笔记目标关键词来寻找对应的相关博主。比如搜索“0 糖”，搜索结果页就会出现众多与“0 糖”相关的博主。然后，可以根据标签功能按照自身的筛选条件进一步精确、高效地寻找符合匹配的博主预选。

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第二步：对筛选后的博主进行相关数据的二次排查确认

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这里主要是对预选博主的相关数据进行账号质量真伪的识别以及人群细分等操作。例如常见的博主达人粉丝画像、活跃度、爆文率、形象风格等综合参考指标是否与品牌产品的客户群体相匹配。

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第三步：邀约合作，下单推广

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完成第二步对意向博主的筛选后，就可以直接向有意向的博主发起合作邀约。在邀约过程中，有意向的博主会回复联系方式，品牌方可以进一步与博主进行详细沟通，比如价格调整、笔记内容协商、是否寄送物料等事项的确认，最后与博主进行正式合作推广的相关程序直至完成。例如等待博主提交笔记、审核、发布等。

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3. 第三方数据平台寻找达人

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这里涉及到使用第三方工具（非官方工具），我们可以借助这些工具寻找博主达人。其功能与蒲公英平台有相似之处，也有不同。单从寻找博主合作的角度来看，蒲公英平台的优势在于能够实现从寻找博主到完成推广交易的高效对接和便捷沟通，并且是商业笔记报备的必经之地。

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当然，该工具还有其他非博主的相关数据查询功能，唯一的缺点是费用较高。具体如何选择，取决于品牌方或运营者的实际情况。

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至于这类工具有哪些，在此不做提及，以免有广告嫌疑。感兴趣的可以自行搜索了解。如果纠结的话，建议优先从官方工具入手，毕竟除了 600 元年费外，其他功能免费，基本能满足日常需求。

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4. 通告寻找达人

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这个板块的达人主要通过小程序或社群的方式寻找，比如螃蟹通告、红通告、达人圈等。不过这里更多偏向于低粉丝量的素人博主群体，因为中腰部以上的博主达人通常不用主动找广告，每天都会有广告主主动寻求合作，或者由所属的 MCN 公司安排任务。

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另外，这类达人招募比较适合时尚美妆、美食等大类目领域，对应类型的博主较多，能够快速招募到。但对于一些小众品类的博主，如 JK 制服、汉服、新兴潮玩等，在这里很难招募到，这类博主可以通过蒲公英平台的笔记关键词寻找或者在小红书 APP 端搜索相关词来寻找。

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如今，好用的小程序不多了，在“清朗行动”以及平台社区的严格把控下，过去的老传统铺量模式已经不可行。

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因此，当前小红书的品牌营销推广要回归平台本质，将营销重点放在内容、达人账号质量以及达人的组合匹配投放上，同时结合站内付费营销工具，进行更精细化的投放，这才是正确的做法，也是平台的战略导向。

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以上分享的四种寻找方式基本能够满足品牌方自行寻找目标达人的日常需求。那么，如果想通过与第三方服务机构合作寻找博主，又该如何着手以及需要注意哪些事项呢？请继续阅读。

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（二）与服务商合作寻找博主

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首先，在准备与第三方服务商合作时，很有必要了解小红书 MCN 服务机构公司的类型，这有助于品牌商更清晰地知道哪种类型的服务商更适合自己。

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目前市面上常见的小红书 MCN 第三方服务机构公司类型有三种，分别是：

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中介型 MCN 机构

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自有达人 MCN 机构

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全案型 MCN 机构

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1. 中介型 MCN 机构：

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该机构的合作方式通常是将自有资源的小红书博主达人账号整理成相应的达人报价清单，供品牌方自行选号投放。这是一种较为简单的合作模式，主要好处是节省品牌方联系寻找博主达人的时间。但在此强烈建议，初次投放小红书博主的品牌商家或者对博主账号质量识别能力较弱的，不太适合选择这种投放方式。

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因为博主账号类型的匹配度和账号质量等因素最终都会影响品牌方在小红书进行博主投放的实际效果。所以这种方式更适合对小红书博主投放有一定经验的品牌商家。

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2. 自有达人 MCN 机构

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这类 MCN 机构一般拥有自己的签约达人账号池，内容质量较高，垂直度较为集中，效果也还不错。但要说其劣势，可能在于账号费用的性价比一般，因为这些博主账号背后有公司机构，相关服务费会相对多一些。

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这里需要稍微注意的是，可能会有极少数机构出于盈利考虑，会优先推荐自家签约的账号。这时，品牌方需要自行斟酌推荐的账号类型以及粉丝属性等是否与品牌相匹配，否则可能会对投放效果产生一定影响。不过，目前这种情况已经很少出现了，作为品牌方多留意总是好的。

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3. 全案型 MCN 机构

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该 MCN 机构的合作方式主要侧重于全案式投放，即围绕品牌在小红书的推广意向进行节奏规划等。比如在某个时间节点的安排、投放策略的制定、账号博主的筛选以及对接沟通等内容，这一系列的整套方案流程，该类型机构都会进行紧密的布局。简单理解，就是品牌说出自己在小红书投放的期望，同时将小红书推广的全部事宜交给这类机构，最后与机构的策划提案等核实确认后，即可执行投放推广运作。

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但这类机构对品牌商家的时间运营投放有一定的周期性规划，一般至少会按照季度或者年度制定投放方案，优先保障品牌方的投放效益。所以总体来说，这类服务商较少对接时间周期性较短的品牌商，比如极端情况下，单月内仅投放一次且只有几个博主的情况。

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这里总结上述三种服务机构类型对于（品牌方）的参照指数排序：

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服务质量：中介型