Facebook 广告投放成效欠佳的六大症结

你是否曾在某个平台投放广告，然而效果却差强人意？不管是大品牌还是小品牌，这个平台都已成为它们必须涉足的领域。清晨，一条充满灵感的状态能为用户开启美好的一天。无论是一些实用的小贴士、一段震撼心灵的视频，还是用户自主创作的内容，都有助于品牌在用户群体中树立形象、提升知名度，该平台也已成为品牌竞相角逐的战场。

一份《State of Media 》报告表明，61%的市场营销人员指出，当下最大的挑战在于如何提高社交媒体广告的投资回报率（ROI）。另外，仅有 9.4%的市场营销人员会追踪社交平台上广告投放的效果与收益。多数调研结果显示，在市场营销人员的认知里，此平台是他们投放广告时最为有效的社交渠道。但实际情况究竟怎样呢？

倘若你在该平台进行广告投放，结果却不太理想，遇到这一问题的绝非只有你。下面小编就这一问题展开原因分析，并传授你一些解决的技巧和策略。

1. 定向不够精准

该平台的点击成本相对较高，切不可把资金浪费在定向不精确的广告上。多数广告主仅在地理维度对用户加以区分，实际上，人口、性别、年龄等在受众定向时同样极具参考价值。

至于如何实现精准定向，大致可分为两个部分：首先从微观层面进行定向，其次基于此层面开展相关内容的创作。所以当你在该平台投放广告时，尝试依据用户的兴趣爱好等方面进行定向，所采用的维度，或者说颗粒度要极为细化，如此，那些愿意点击你广告的用户才是真正应当重视的受众。

2. 未遵循平台规则投放广告

你或许听闻过这类事情：一家美容公司在该平台投放广告，最终损失 60 万美元，原因是其广告出现大量毫无意义的虚假流量。或许你觉得这种情况不多见，但此事至少证明，在进行广告投放时，中立性第三方监测追踪机构的存在至关重要。那又该如何监测效果呢？当品牌受众到达特定的登陆页面时，可通过 对转化率等加以监测。

（1）运用 UTM 参数

（2）借助 Bitly 等第三方监测机构分别监测点击数

（3）使用特定工具监测平台的引流能力

（4）运用市场营销自动化系统自建用户自动甄别体系。

3. 未匹配恰当的广告形式

该平台能为品牌主提供多种多样、内容丰富的广告形式，如果某种广告形式在此平台投放效果不佳，总能找到另一种符合受众喜好的广告形式。

例如，你可以尝试以下几种：

Page Like Ads

Ads

Click-to- Ads

Ads

Offer Ads

Local Ads

Ads

The

Ads

Lead Ads

Event Ads

App &

Video View

以上所列举的，只是众多广告类型中的一部分。有多少种广告类型，就有多少种广告定向的可能性，也就有多少种内容营销的方式，如此一来，品牌主的机遇是非常大的。

4. 未尝试重定向

对于那些期望将广告展示给已熟悉自身品牌的广告主来说，重定向无疑是常见策略之一。通过对网站的追踪，品牌主能够明确广告最终展示给了哪些用户。将以上两种方式有效结合，就能清晰地定向那些对品牌和产品都已熟悉的用户，从而带来更高的转化率。

5. 广告与用户需求不相符

在众多过往案例中，用户口碑优于广告本身效果的情况屡见不鲜。实际上，85%的用户认为身边朋友的推荐比品牌主对产品的推荐更值得信赖。所以，你可以尝试制作一些用户测试视频，查看效果如何。或者巧妙运用用户的规模效应，达到事半功倍的效果。比如星巴克曾举办一场大赛，规则是谁能在空白杯子上做出有创意的视觉效果，衡量标准是 3 周内卖出 4000 杯。另外，星巴克还设置了相应奖金鼓励用户积极参与。还有一种典型方式是向在校学生征集视频剪辑作品来扩大宣传范围。

6. 制作用户喜爱的广告

有一点是毫无疑问的，那就是数字营销的规划从未如此细致深入。不计其数的公司通过众多不同渠道投放广告，期望抓住更多潜在用户。这也是该平台上有如此多效果不佳广告的原因，因为用户早已被淹没在海量的广告之中，产生了极大的疲倦感，甚至不愿多看一眼广告。

因此，针对不同的受众，依据其需求推送精准定向的内容极其重要。通过对用户信息进行精细的细分，能够助力品牌主在繁杂的广告中崭露头角，点击成本也会随之降低。在此基础上，你的广告将发挥有效作用，因为对于品牌主来说，已经把符合用户喜好、用户真正需要的广告推送给了用户。