抖音直播间的广告推广，团队搭建的高级技巧，助力做好带货运营！

1、在开展抖音广告推广之前，要精心筹备清晰的运营框架和直播前的准备规划。

01 精确判定团队所处的阶段，合理安排适配的直播人员。

02 清晰明确直播内容，全面剖析账户类型以及粉丝画像等要素。

03 预先筹谋直播流程，精心设计直播脚本和话术。

04 用心布置直播场景，反复查验设备以及直播间场景的搭建成效。

05 主播经过培训后再上岗，牢记产品的卖点以及直播流程。

2、清晰架构并良好运营

主播把控直播节奏，营造火热的带货氛围。

直播时货品的上下架以及价格改动要配合适宜。

若要让直播间高效获客，引流手段必不可少。

直播团队相互协作，承前启后，保障各个环节的高效运作。

3、抖音广告推广直播后的数据分析与复盘

直播销售额

销售额是展现直播带货能力的数据指标，但需对一段时期内的数据趋势进行综合剖析。

直播观众总数

依据观看人数的数值，能够分析出哪个时间段的观众较多，何种话术和直播形式更受观众青睐。

直播间观众停留时长

用户停留的时间越长，表明直播间的产品吸引力越大，直播间的人气越高。

新增粉丝数

粉丝转化率的高低，是衡量直播间能否满足粉丝需求、是否具有足够吸引力的重要凭据。

直播间音浪收入

直播间音浪的收入越高，意味着直播人气越旺，主播越受欢迎，相应的收入也越高。

直播间用户画像数据

掌握了直播间的用户画像，无论是选品还是直播间的优化，都能够迅速直接地找到切入点。

4、供应链的重点要点需谨记

-直播爆品——抢手货——全网卖——以价低取胜（在相同质量的前提下）

-寻找源头、联系厂家、商谈价格、获取一手货源，追求高性价比。

-从源头至终端，实现中间环节的去除。

供应链发展模式

依托平台，发展代销售模式。众多短视频平台也在加快自身供应链的构建，设立了精选联盟、源头好货、品质好物等体系，服务于站内体系，推动供应链的发展优化。

线下渠道对接

供应链分布较为密集的地区还是电商发源地——杭州，其次是广州、深圳、成都、武汉、南通等地。主动前往这些地方寻找合适的批发源头，达成长期合作意向。

B2B 平台寻找货源

选品也能够在网络上找到适宜的货源，例如 1688、中外玩具网、慧聪网……这些平台汇聚了大量的厂家，多数提供批发业务。

品牌集合模式

这种供应链模式需要具备一定规模的电商直播团队，对主播以及团队的整体水平均有较高要求。

5、运营人员必备的四大能力

6、选准主播是关键

坚持在垂直领域的深度耕耘，是大多数抖音账号成功运营的核心优势。

主播的重要性：

与粉丝面对面互动，了解粉丝需求并及时作出反馈。

人设的定位直接体现账号的定位标签和产品属性。

主播的带货能力以及各项因素对带货效果影响极大。

既可以培养素人，也可与成熟主播合作，必要时与达人合作带货亦可。

主播需要具备的 6 大技能

7、部门协调至关重要

30%策划

确定直播主题、主播脚本、活动以及产品售卖事宜。

30%协调

把控直播节奏，处理突发问题和现场需求。

40%实施

开展直播、进行带货、运营粉丝、打造个人 IP。