一篇文章为您全面解析支付宝信息流广告的投放方法

小程序营销作为商户权益与支付宝流量玩法相融合的自运营工具，涵盖了诸如分享有礼、收藏有礼、会员有礼等多种形式。伴随支付宝流量的开放，更多与流量相结合、有助于商户流量转化的玩法将提供给商户。商户通过创建小程序有礼活动，能够实现拉新、留存和促活，还能凭借活动投放获取支付宝中心化流量的激励。

那么支付宝是怎样做好信息流广告投放的呢？我从近 90 天的广告监测数据中，总结出以下显著特征：

• 设置 100 元以内的拼手气随机红包

• 采用签到领红包的方式吸引用户

• 用真实的截图实例，提醒用户有未领取的红包

• 直接告知用户有未提现的金额

• 从第三方视角为用户解读支付宝近期的新红包活动

• 展示真人实际领红包的案例，增强代入感

• 与知名游戏结合，通过支付宝发放大礼包

• 以街坊采访真实用户的形式，强调支付宝能领到大红包

• 展示新用户注册领到的消费红包截图，带动用户注册

• 呈现赠送话费补贴到账的截图实例

• 宣传支付宝给生活带来的便利

• 赠送一份医疗保证金

通过对大量支付宝信息流广告数据的分析，发现多数广告素材设计均以“红包+福利”为核心，并且依据不同人群特征设定各异的广告素材，给用户带来强烈的真实感，从而促使用户选择并信赖支付宝。

那么，就金融理财产品而言，怎样才能设计出高转化率的信息流广告素材呢？接下来将结合实际转化效果良好的支付宝信息流广告素材，为大家指导高转化率信息流广告的制作。

1.红包玩法

红包是极具魔力的创造，只要能体现红包，众多用户会竭尽全力去达成提现目的，支付宝将红包玩法发挥到了极致。例如，以下这则广告，以图片素材呈现 0～99 元的随机红包，对新用户极具吸引力，实现了拉新目标。

不仅如此，用户签到也能获得红包奖励，能够起到增强活跃度、提升用户留存的作用。比如这则支付宝信息流图片广告素材，按钮闪烁，引导用户点击签到，新用户注册即可领取红包。

2.提示用户未提现或未领取

这种玩法颇具杀伤力，通常用户看到这类温馨提示，会即刻点击进去领取红包或抓紧提现，却未察觉背后一系列的裂变活动放大了广告效果。例如这则广告，直接提示用户有未领取的红包，用户极易点击进入。

另外，还有提示用户不要忘记提现，红包提现作为红包的最后环节，极具诱惑，能够提高广告的点击率。

上述所采用的广告素材设计策略虽有差异，但都刺激了用户的心理需求，从而实现提升广告效果的目的，不过需注意，不宜频繁使用，以免引发用户投诉。

3.站在第三方角度解读近期红包活动

若有他人告知你何处有红包活动，你是否会马上前去领取红包？若有专业的解读，相信你会更清楚活动内容。比如，在这则广告中，通过专业的活动解读，极具煽动性，能够很好地提升广告效果。

4.真人案例推荐

产品的口碑一旦形成，会提升品牌的知名度。若有他人的真实案例推荐，相信用户也会轻易接受。例如这则支付宝的信息流广告，直接展示用户领取的红包，旨在拉新用户。

再如这则广告，通过新闻报道加上真实的生活电话场景引入，塑造了官方可信的红包活动。

5.与热门游戏结合送大礼包

前段时间热门的网易游戏《第五人格》，若能与之产生结合点，将成为吸金的重要媒介。比如这则广告，支付宝与《第五人格》联合推出玩家大礼包，强强联合，提升品牌影响力。

6.赠送话费

话费是我们每月的必要开支之一，如果有能帮你充话费的红包，是否会让你惊喜万分？例如，支付宝针对新用户直接补贴话费，能够迅速达成增加新用户的目的。

7.说明产品解决的生活痛点问题

任何产品都因解决用户的问题而产生，App 应用也不例外。若能以简单易懂的方式让用户知晓你的产品能够帮其解决问题，视频是很好的广告设计形式，因为它包含的信息量丰富，展示全面。例如这则支付宝广告，简洁地告知用户支付宝可以交电费。

这支视频广告则从另一个角度表明，对于老年人而言，交电费极为不便。

8.查询养老金

通过支付宝购买保险，健康有保障。

还有诸如交水费、预约医生等其他便利。

最终结语

纵览支付宝信息流广告，基本以红包福利为核心，进而衍生出各种版本的广告策略和玩法。另外，对于产品所解决的问题，也均以简单易懂的方式让用户明白。以上是针对支付宝信息流广告进行的一份广告分析，期望能带来一些思考与启发。

我们是专业的支付宝信息流代运营机构，如果您有业务需求，请联系我们的客户经理：，我们会第一时间回复。