以下是小红书推广的五个关键要点-精准获客

在对数百个成功的小红书推广案例加以剖析后可知，优质的内容营销以及明星 KOL 的恰当选择乃是小红书推广的关键所在。聚焦电商营销领域，我们归结出 5 个小红书推广的核心要素，助力品牌塑造小红书网红爆款。

小红书起初给人的印象侧重于女生的美妆及个护方面，堪称购物指南。然而当下打开小红书，会发现除了美妆和个护，诸如母婴、健康、运动、旅游、家居、酒店等种草笔记的分享也层出不穷。深度耕耘 UGC（用户创造内容）的购物分享社区模式，促使小红书在短短不到 5 年的时间里，发展成为全球最大的消费类口碑库以及社区电商平台。

当下，除了小红书官方自营的商品，第三方平台的入驻在目前的小红书商城中也占据了一定份额，这意味着有越来越多的商品能够直接在小红书上进行购买。而通过明星 KOL 创作种草笔记，实现粉丝引流的小红书推广模式，受到了越来越多品牌的重视。立足于整个电商营销层面，我们从品牌为何进行小红书推广，以及如何开展小红书推广来阐述一些观点和未来趋势。

1.大数据驱动的小红书推广策略

历经这些年的迅猛发展，电商品牌的主理人已深切感受到大数据在品牌发展进程中占据的关键地位，大家形成了一个显著的共识，即了解用户行为的关键在于怎样充分利用大数据。唯有品牌对用户的了解更为深入，获取更确切的需求后，整合资源展开具有针对性的数字推广，方能获得“新零售”业态转型的综合方案。

从电商平台的发展现状来看，我们正置身于一场互联网变革当中，当移动互联渗透率达到 95%时，各类细分行业的细分数据、消费者的评论数据以及由数据所勾勒出的消费者画像，均对品牌的营销推广策略产生了至关重要的影响。数据在电商营销中的重要性毋庸置疑，在小红书推广中，唯有做好数据分析和效果预估，维系种草和转化效果，方可让品牌的小红书推广成效更为出色。

所以在拟定小红书推广策略以及营销全案时，均会从数据分析起步，以人群画像和用户消费行为为基石，整合小红书推广渠道，达成品效合一。

2.小红书推广如何应对消费升级

近几载，在电商推广过程中能够察觉到用户对生活品质的追求愈发强烈，几乎所有用户对于生活品质、商品性价比的期望达到了前所未有的高度，特别是在美妆、母婴、健身行业，消费升级的体现尤为直接。消费升级的核心在于用户渴望优质的物品，期望以高性价比的价格获取高品质的商品，正因如此，跨境电商的发展规模逐年呈数倍增长态势。

在今年发布的《2018 电商营销白皮书》中指出，类似于洗护产品类别，用户对衣物洗护的需求不再局限于单一的洗护功能，在功能性需求方面抱有更多期待。这种消费升级所呈现出的品类多样化，使得部分产品的销售额大幅提升。例如在母婴品类中，辅食类高达 63.79%的销售增长率远超行业水平，建议品牌针对某个行业中增长较快的品类强化小红书推广；在价格体系变化方面，有针对性地调整产品的选择与布局。

3.社交电商兴起小红书推广的必要性

天猫的 GMV 在 5 年内由 2000 亿跃升至 2 万亿，增长 10 倍；而第二大电商巨头京东，去年全年的 GMV 接近 1.3 万亿，与 2016 年相比，增幅达 37%。由此可见，天猫、京东依旧是品牌未来数年电商营销的主要阵地。然而，不容忽视的是，伴随消费升级趋势的显现，诸如小红书这般以内容驱动的电商种草平台开始兴起。除了巨头旗下的淘宝达人、京东达人，深受年轻人喜爱的内容运营平台小红书，也成为了各个电商平台借鉴学习的对象。

所以及时抢占推广渠道，针对当下备受关注的小红书进行推广是极为必要的。随着微信、微博用户增长的放缓，更多的用户被小红书等内容分享社区所吸引，这也将成为品牌新的传播领地。

4.明星 KOL 种草策略带动品牌口碑霸屏

小红书的崛起为众多品牌提供了机遇，明星达人的种草能力也令不少电商平台羡慕不已。林允、张韶涵、张雨绮等明星的出现不仅提升了小红书的人气，其推荐的美妆产品更是令各大电商平台出现断货的情况。在小红书的推荐机制中，小红书达人撰写的种草笔记依据算法会被匹配到搜索相关话题或者关注品牌的用户，用户看到种草笔记后能更深入地了解品牌宣传的卖点，并且有很大几率导流到商城。我认为具有带货能力的小红书明星 KOL 能够极大地缩短用户对品牌“认知 – 偏好 – 研究 – 比较 – 决策 – 购买 – 分享”的传统电商销售路径，其为用户提供的消费决策建议有助于突破电商品类繁多导致的选择困境。

需要着重指出的是，在信息爆炸的时代，消费群体本质上已具备广告分析能力，对于广告的接受程度也逐渐清晰——对硬性广告内容的接受程度较低。但实际上他们却能够接纳小红书明星 KOL 包含广告成分的良心推荐内容，因此优质内容驱动消费的营销方式，已成为小红书推广的主流之选。

5.小红书推广如何选择合适的明星 KOL

小红书平台的内容主要由近一亿用户自主生成和分享，每日笔记的曝光次数高达 14 亿次，小红书推广的内容营销的重要性不言而喻。除了上文提及的优质内容驱动消费，许多品牌在小红书推广的过程中常常面临的难题是如何筛选真正能够为品牌带来口碑及转化的小红书明星达人。而深耕小红书推广的智能营销平台广漠传播，整合了大量的小红书明星 KOL 资源，能够借助大数据技术手段帮助品牌筛选契合品牌调性的明星 KOL。

除了寻求专业的小红书推广机构，品牌还有两种实施办法：一种是设立品宣营销部门，配备专门的部门预算，结合品牌推广需求开展站内营销，与品牌部协同合作，以品牌争取小红书达人资源为目标；另一种是直接归入品牌部统一管理，配合品牌事件营销节点进行站内外的统一投放，使推广主题保持一致，提高效率。

由于小红书的各个栏目涉及的行业各异，垂直领域的明星 KOL 定位、阅读数、转化率都有所不同，品牌在规划小红书推广方案时可以咨询专业的营销推广平台，其会结合品牌的推广诉求与预算，基于小红书推广给出建议方案，并通过平台自身的小红书达人资源优势进行相应的推荐执行，以确保品牌推广达到理想效果。

拥有成熟小红书明星 KOL 分类体系的广漠，从小红书账号等级、粉丝数、转化率等信息进行数据整合，筛选出适合品牌的达人资源；在每一次品牌推广合作中追踪达人的执行质量，将其作为参考依据；与优质头部小红书明星 KOL 签署合作协议，保障更具性价比的推广价格。通过上述操作，降低品牌进行小红书推广的操作难度。

作为业内知名的小红书推广营销策划平台，我们始终致力于整合多方资源，拥有可靠的小红书推广传播能力，已为数百个国内外知名品牌带来了有效的传播和销量的增长。此外，在微信、微博、抖音等平台提供多元化投放策略，帮助广告主迅速精准匹配到适宜的推广资源，解决品牌与人群的搭配问题，达成找准市场、拓展市场的目标。