Twitter 广告投放：投标与拍卖常见问题释疑

Twitter 广告投放

在 Twitter 广告投放中，您所支付的费用包含三个关键要素。接下来，让我们一同深入了解拍卖、广告评分以及出价的运作机制。

Twitter 广告借助拍卖服务运作，广告商在此相互竞争出价，以向目标受众展示其广告。与传统拍卖不同，Twitter 广告拍卖不仅考量广告商愿意支付的价格，还关注广告的质量。每当您的广告在拍卖中获胜，它就会在 Twitter 上向用户展示一次，我们将其称为“印象”。一旦您的广告系列启动，您的广告便会自动参与竞价，而您广告参与的竞价由您广告系列的定位条件决定。例如，如果您将兴趣定位设定为“篮球”，那么您的广告就会参与竞价，以服务于 Twitter 上对篮球感兴趣的用户。我们的竞价算法会把您的广告与同样针对此兴趣的其他广告进行对比，赢得竞价的广告将展示给该用户。倘若看到您广告的人执行了您广告活动的可计费操作（比如点击您的广告），Twitter 会运用我们所说的第二价格拍卖模型向您收取该操作的费用。此模型确保您仅为在竞价中击败第二名广告而支付超出所需的增量费用。举例来说，如果您出价 1.40 美元并战胜了出价 1.00 美元的其他广告，若显示广告的人进行了可计费操作，那么您的广告系列将被收取 1.01 美元。请记住，如果某人未进行计费行动，您将不会被收取展示费用。

Twitter 广告投放：广告评分

具有竞争力的出价至关重要，这样您的广告才能在与其他广告商的竞争中脱颖而出，并在 Twitter 上为用户展示。不过，出价并非拍卖中唯一的考量因素，广告的质量同样不容忽视。您制作的每则广告都会获得一个“质量得分”，该得分与您的出价共同用于参与竞价。质量得分通过以下因素来确定：

人们是否与您的广告产生互动？他们是否频繁点击、喜欢和/或转发？

您的推文内容是否与观众的兴趣相契合？

您的推文是否具有新鲜感？Twitter 关注的是当下正在发生的事，所以我们的拍卖会对最新的内容予以奖励。
要在竞价中胜出并最大程度提高广告系列的成功率，您的广告必须兼具良好的质量得分和出价。我们将这种组合称为您的“广告评分”，它决定了谁能赢得竞价并在我们的平台上展示广告。

Twitter 广告投放：在 Twitter 广告上出价

在 Twitter 广告中，存在 3 种出价类型，您的选择取决于您的目标。在您的广告系列设置期间，我们会提供有关其他广告商出价的实时建议，所以您始终能够设定具有竞争力的出价（如果您使用最高或目标出价类型）。如果您选择自动出价类型，则无需自行设置出价。

自动出价类型旨在自动优化您的出价，以在您的预算范围内以最低价格实现最大效果。我们向新广告客户推荐此出价类型。您无需自己设定出价，而是由系统为您选择出价，以确保在拍卖中提供具有竞争力的服务。自动出价是让您的广告系列迅速上线并在平台上获得展示次数的最简捷方式。

最高出价类型能让您更好地掌控为每个可计费操作支付的费用。在此出价类型中，您可以精确选定愿意为可计费操作支付的金额（您的最高出价），并且您的结果不会超出此价格。这种出价类型对经验丰富的广告客户很有帮助，他们确切地知晓自己希望为每次可计费的大规模参与支付多少费用。

目标出价类型是我们的关注者、网站点击量、覆盖面、应用安装量和应用再互动广告系列目标中的一个选项，您可以在此设定您期望为每个可计费操作支付的出价。随后，您的广告系列将自动优化您的出价，以达到或超过您的目标的每日平均费用。您将支付一天内所有链接点击的实际平均费用。倘若您在一天内更改出价，它将平均为您设定的最高费用。

定位如何影响广告系列的投放？

您所选择的定位决定了您的广告系列受众的规模。通常，您的广告系列受众越大，您的广告系列就越容易投放，因为有更多的人能够看到您的广告。Twitter 广告有两类定位：

这些定位类型会相互叠加，从而扩大您潜在的广告系列受众。例如，符合定位块 1 或块 2 或块 3 的人都有资格获得广告。

这些定位类型会使您潜在的广告系列受众变小，因为它们都会被考虑在内。例如，只有同时符合定位部分 1、部分 2 和部分 3 的人才有资格获得广告。
使用附加定位时，您添加到针对更大受众的营销活动中的条件越多。例如，如果您在广告系列中选择#basketball、#football（关键字定位）和@TwitterSports（关注者相似定位），那么可能会向符合其中任一、两个或全部这些条件的用户投放您的广告。通过使用多种附加定位类型，您能够扩大广告系列受众的规模。通过限制性定位，您能够通过缩小广告系列受众规模来聚焦于特定人群。在您的营销活动中选择这两类定位类型中的任何一种都会限制您的营销活动受众，使其仅向满足所有条件的人展示。例如，如果您在广告系列设置中选择“iOS 设备”，那么您的广告系列将仅向在 iOS 设备上使用 Twitter 的用户投放。您可以在广告系列中混合使用附加定位和限制性定位，以覆盖您感兴趣的人群，同时保持一定规模。

附加定位选项

这些定位类型相互叠加，会使您潜在的广告系列受众规模扩大。例如，符合定位块 1 或块 2 或块 3 的人将有资格获得广告。
1.兴趣
2.用户名 （关注者相似）
3.电影和电视节目
4.活动
5.关键词
6.谈话主题

限制性定位选项

这些定位类型会使您潜在的广告系列受众变小，因为它们都会被严格遵循。例如，只有符合定位部分 1、部分 2 和部分 3 的人才有资格获得广告。
1.地理位置
2.年龄
3.性别
4.设备型号
5.平台
6.语言

经常问的问题

我应该设置多少出价？

如果您不清楚如何设置出价，我们建议您采用自动出价类型，它会为您的广告系列自动挑选在竞价中具有竞争力的出价。
在使用最高出价时，您设定的出价多少取决于您愿意为可计费操作支付的金额。思考在您与对方的关系存续期间，某个目标对您的价值大小。
我们在广告系列设置表格中提供出价指导，其中展示了其他人出价的范围。这将协助您依据您期望广告系列在竞价中的竞争力来设定出价。当您输入广告系列预算、每日预算和广告系列开始/结束日期时，最高出价旁边会显示建议出价。如果您更改广告系列预算或每日预算，建议的出价会相应更新。在您自行输入最高出价之前，最高出价将自动填入出价指南的中点。

出价指南是否能保证我可以提供全部预算？

我们的出价指南是基于内部算法的合理建议。虽然它们能帮助您更有效地出价，但我们无法保证您的广告系列会全部投放或您的支出会超过每日预算。此外，尽管出价指南旨在提供有用的建议，但您始终可以将出价设定在建议范围之外。您可以随意出价等于或高于每个可计费操作的最低出价 0.01 美元。如果您希望始终按照所需的每日预算支出，我们建议您选择自动出价类型。由于它代表广告商针对给定的广告系列目标和预算进行了优化，因此您更有可能通过配置的每日预算进行支出。

Twitter 广告的费用是多少？

您在广告系列中支付的费用由您决定。通过在广告系列设置期间设定预算，您能够控制所需支付的金额。了解如何设置活动日期和预算。您的广告系列中每个可计费操作的价格并非固定费率，因为我们的广告系列是基于拍卖模型定价的。您在广告系列设置中选择的定位、创意和出价将有助于确定每个可计费操作的成本。我们建议将您的广告系列预算设定为您愿意花费的数额，然后依照我们的广告系列优化指南来达成您的每次操作目标价格。