如何提高 Google 广告的转化率？

PPC 着陆页是专为网站访问者精心打造的页面，其对页面的各个部分加以优化，以最大程度地完善访客访问网站的全程，达成广告的预期目标。PPC 着陆页优化的终极目的在于构建出更能吸引目标受众的页面，从而通过付费搜索吸引更多潜在客户。

简而言之，着陆页的优化能带来更多的转化，进而提升 PPC 推广的投资回报率。

进行着陆页优化对 Google 业务存在两大关键好处：

具有针对性且设计优良的着陆页能够获取更优的质量得分，因为此类内容与搜索者的搜索意图更为契合，对提升 Google 广告的相关性以及质量得分具有直接影响。更高的质量得分会带来更出色的广告排名以及更低的广告支出。倘若着陆页致使用户始终未能完成转化操作或者直接跳出离开，这可能会致使 Google ads 的展示频率降低，甚至根本不予展示。

若着陆页契合受众群体或者更符合搜索者的偏好，用户离开网站或者跳出的概率就会降低，这表明网站内容是用户期望看到的，用户对其感兴趣。将更多高质量的流量引入高度针对受众群体制作的目标网页，能够最大限度地提高广告的转化率，同时降低广告的单次点击费用。

显然，着陆页优化对于 Google ads 极为重要。从本质上讲，优化目标网页的相关性是一个繁杂的过程。

无论用户通过何种渠道进入网站，都需维持网站打开界面的一致性与可访问性。一旦出现页面加载时间过长或者影响用户体验的情况，就会导致用户过早离开网站。

广告需链接至特定的网站页面：

直接定向到为用户量身定制的网站页面，这样能避免用户四处点击以寻找所需内容。

不但可以降低网站的跳出率，还能向 Google 表明该页面正是用户想要看到的内容，是用户的理想选择。

举例：

PPC 广告

通过创建与网站页面相符的广告语信息匹配，能够直接向与广告语信息匹配成功的用户确保其已找到正确的信息，同时可以表明广告语中所标明的‘corrugated box making machine’与链接的网站页面内容完全一致。

最佳的做法是保持广告标题（近乎）与着陆页标题相同。

将广告中的号召性用语与着陆页相匹配，

广告中设置的号召性用语是用于激励到达网站用户采取特定行动的提示。针对 B2B 行业，最为常见的号召性用语包含：“Get a Quote”“Contact Now”等等。同样地，在广告内设置成功之后，网站方面也不能疏忽，要用于强化信息，加深客户的直观印象。

确保网站基本拼写、语法正确，

网站内容绝不能出现任何形式的单词拼写错误和不正确的语法错误，这会对用户对网站的第一印象造成误导。因此，这是不可忽视的一个问题，在保证网站文案自然流畅的基础上，语法设置不能出错。

如何检查或者修正基本语法呢？Grammarly 能够为您提供帮助。

联系方式便于查找，

联系方式要易于查找，重要的是，若用户存在问题或者想要咨询产品信息，他们知晓如何联系以寻求帮助。

着陆页打开速度不超过 3 秒，

页面加载时间在保障良好的用户体验方面发挥着重要作用。

如果页面加载时间过长，用户通常会逐渐失去耐心进而导致退出页面，如此便流失了一个意向用户，同时向 Google 表明该页面并非最佳选择。使用 PageSpeed Insights 来确定着陆页是否达到标准速度。

加载缓慢的页面具有较高的跳出率、较低的平均页面停留时间和较低的转化率。

移动端着陆页性能：

移动页面加载每延迟一秒，转化率就会降低多达 20%。

网站页面是否适配移动端：

适配移动端展示的网站在搜索结果中的广告排名会更高。

在移动端的搜索体量较大，在总搜索量中占比超过 50%，流量池庞大。

网站若不适配移动端，用户跳出率会增加 5 倍。

优化产品页面内容使其更加丰富：

图文结合–了解用户搜索需求，

图片较长，可以部分展示。

基本信息：B2B 企业，主营大型机械产品。

客户需求：希望借助谷歌平台，提升产品曝光度，获取优质询盘，最终转化为订单。

具体打法操作：广告形式借助“Google 搜索广告”+“Google 展示广告”+“Google 视频广告”，构建网状式的广告覆盖模式。

网站端重点优化事项：“扁平化”的网站结构；网站 SSL 安全证书；不超过 3 秒的网站打开速度；图文结合的产品详情页面等。

结论：一个月的时间里，广告点击率较 8 月份提高 1.5%，并且实现了稳定的提升。

在提高广告内容与网站落地页相关性的前提下，广告添加关键字的质量得分也同比有所增长，并且花费高的关键字的质量得分均大于 7，落地页的体验达到了“高于平均值”的水平。

关键字的质量得分提高了，广告的点击费用自然也就降低了。