谷歌广告投放：七大实用技巧 在当今数字化营销的时代，谷歌广告已成为众多企业推广产品和服务的重要渠道。以下为您介绍七个有效的谷歌广告投放技巧。

这七大技巧在谷歌搜索广告上完全适用，部分也适用于谷歌展现广告和谷歌购物广告。掌握这七个技巧，能够显著提升您的谷歌广告运营效果，助力您更有效地获取销售业绩和客户信息。

无论您创建何种搜索广告，都必须历经这三个环节。首先，创建一个广告系列，其下对应着不同的广告组，每个广告组又对应着不同的关键词。在不同的广告创意中，要明确广告的标题、描述和链接。务必清晰地划分结构。

假设您经营一家卖书的网站，涵盖语文和数学书籍。当您为网站创建搜索广告时，如果大力宣传卖教科书的网站，而在人们搜索语文和数学时展示的广告相同，未具体到细节，比如未明确所售书籍是几年级的。若没有清晰划分，当有顾客购买语文书，仅输入“语文”时，谷歌展示的可能只是关于语文的笼统资料。但倘若您划分清晰，就能为顾客分类推送不同年级的语文书，这是更精准的信息。通过清晰的结构划分，将您的广告系列、广告关键词、对应广告以及最终的广告页面合理安排。比如一个广告组针对语文课本，另一个广告组针对英语课本，这种有针对性的选择能有效提高转化率。

在任何谷歌广告系列中，都有选项让您选择广告的竞价策略，即您的广告系列是期望获得更多点击，还是更多转化，亦或是更多的转化价值，甚至是依靠谷歌系统还是依靠自身的智能系统。不同的竞价策略、标题、广告词等具体内容会产生不同的结果。因此，您需要测试竞价策略，找出最适合您的，从而帮助您获取更多销售额和转化率。

在测试定价策略时，如果您的广告系列刚刚启动，通常我们通过手动调整 CPC 竞价。刚开始，最好不要将主动权交给谷歌系统进行优化。因为刚开始，谷歌系统对您的广告没有任何数据，只能盲目竞价并选择价格。在广告投放过程中，需要依据投放效果切换不同的广告策略。待数据积累充足，就可以从最初的 CPC 调整为其他竞价策略。

在广告投放期间，我们能够看到哪些人通过搜索哪些关键词进入您的广告。通过这样的报告，可以了解您的广告是由哪些关键词触发的。如此，您就能排除一些不希望触发广告的关键词，避免不必要的广告费用浪费。所以，我建议在广告投放过程中持续添加否定关键词，提高广告投放效率，减少浪费。

创建广告组后，系统会询问您是创建文字广告还是自适应搜索广告。此时，我建议您创建不同类型的广告，因为您不清楚哪种广告类型效果更优，能带来更高的转化率或更好的销售业绩。只有测试完不同的广告类型，才能确定哪种效果更佳。文字广告允许我们添加标题、描述，并填入最终的网站链接和地址信息。若是自适应搜索广告，您可以输入多个标题和描述信息，然后由系统筛选，通过不同的组合为您挑选出优质广告并展示给更多用户。

例如，我们售卖教材，可以设置两个不同的落地页，一个是关于语文的宽泛资讯，另一个具体到几年级的语文书。这两个落地页面不同，让系统自动优化，选出能使您的转化更高或销售额增加的落地页，从而判断哪种落地页更适合我们。

添加附加信息有助于广告主将广告进一步细分，能更精准地将广告投放到有需求的人群，缩小广告投放范围，提高投放精准度。让广告投放获得更高的转化率和更好的销售业绩。

在广告投放过程中，会有新的关键词出现在报告里，使我们了解到客户通过新的关键词或与现有关键词类似的词汇进入广告，进而触发广告进入我们的网站页面。通过关键词报告，我们可以判断是否增加该关键词，比如现有十个关键词，是否要增加到十五个甚至二十个。判断能否通过添加关键词获取有效客户。