谷歌图片广告投放指南

进行谷歌广告投放，不可或缺的是 Google 分析和 Google Ads，接下来咱们聊聊如何开展展示广告投放。

进入 campaign 页面，点击蓝色按钮添加新广告。上次已经讲过，这里如果您想获取潜在客户就选 lead，如果想促成销售就点 sale。

倘若只是期望获取客人的信息，咱们仍依照上次的餐厅案例去操作。比如，现在想让客户在看到我们餐厅的广告后前来用餐，那由于不是售卖产品，所以选择 lead。接着，上次我们选的是 search ，这次因为是做展示广告，所以要点选 display 展示。

首先需要说明的是，谷歌广告的所有内容都能切换为中文，大家要是觉得看中文更方便，切换语言没问题，虽说语言改变，但其中的设置和界面都是相同的，所以不必担忧。操作时，可以准备两个屏幕，一个展示我的操作，另一个用于自己操作，照着来就行，没什么难度。

在这下面，会有三个选项，分别是standard display campaign 、smart display 和 Gmail 。

咱们今天先讲最基础、最常规的投放方式。这里您可以输入自己的网站，也可以不输入，实际上影响不大。然后点击 continue 。

在不同的版位和展示位置，谷歌会为您展示不同的广告。所以后续操作时，要依据不同的版本，制作不同尺寸和不同设计的广告。

先给咱们的广告取个名字，比如就叫“餐厅展示广告”。

然后是地址，如果您的餐厅是本地业务，那肯定要投放餐厅周边一定范围内的广告。要是您是面向全国的电商，或者没有区域性限制，那您可以直接投放整个国家。比如投放整个美国、加拿大，或者是全球范围都没问题。

接下来是人群，这个比较简单，您想把广告投给什么样的人群，选择相应的人群范围就行。

关于投放语言，如果您今天的受众客户都是中国人，那肯定要勾选两个中文选项，一个简体，一个繁体。

勾选后往下看，bidding 非常重要，这是您的竞价系统，关乎如何进行竞价。首先谷歌采用的是竞价系统，默认给您的是 conversion 这样的定价系统，不过下面还有 conversion

value ，以及 viewable impressions 。通常来说，我一般会选用 conversions 。并且可以选择 manually set bids 或者是

。这两个分别是什么意思呢？首先，manually set bids 意味着您能够自行设置竞价。若设置这个自动竞价系统，就是给它设定一个上限，然后系统会依据您给定的上限和竞争者自动竞价。

一开始不建议大家使用 conversion ，因为在开始阶段，如果三十天内没有十五个转化，它没有任何数据，所以谷歌广告根本不清楚什么样的人对您的转化效果最佳。所以此时不建议在毫无数据时投放 conversion 。当然，如果您选择投放，也没问题。

在这里选择maximum clicks，点击 maximum CPC bid limit 后，

比如您的图片大概设置为 0.8 美金。

这里的计算单位都是美金，设定为 0.8 美金后，基本上这个数值肯定能让您的广告运行起来。运行几天后，查看 average ，也就是平均的 CPC 大概是多少花费。比如过了两天，发现是 0.21 ，这意味着每花费 0.21 美金，就能有一个人点击您的广告。

此时，把出价调整得比平均值稍高一点，比如 0.23 美金，这样能以最少的花费获得最多的转化。

在有了一定的转化后，比如这个广告运行了两周或者一个月，有了一定转化量，再转回设置为 conversion 广告就行，因为此时已经有数据了。

再往下看，是预算

，在没有任何数据的时候，建议每天设置 10 美金就足够了，不要设置过多，在上一期的关键词投放中，也跟大家提过。

谷歌是按照您每天设置的预算，按月计算的。比如您每天设置 10 美金，它默认您这个月的花费是 300 美金，所以有时花费会多一些，有时会少一些，这很正常。

这个预算可以随时进行调整。比如您想增加或减少预算，随时都可以操作。

接着看ad rotation

，我个人建议选择第一个。意思是系统会自动把您

表现最佳的广告，向观众展示最多的次数。

再往下看，all day 也是我比较推荐的。除非您有特定的时间想投放广告，否则就选择 all 。

至于何时开始，何时结束，除非您的广告，比如做一个为期二十天的活动，那就设定开始和结束时间。如果不想设定确切时间，那就保持不动就行。

这里devices 您可以选择，比如您想投放手机、平板还是电脑，都可以，

我通常都是选择全部投放。

，意思是您最多希望观众每天看到您的广告多少次，在这里可以选择。比如我只希望这个人每天看我的广告三次，或者一个星期只让他看三次，都没问题。这个人只要每天看了三次，您的广告系统就不会再向这个人投放。我通常会这样设置，有时做二次营销时，会进行这样的设置。要是我的观众基数较小，不想让他每天频繁看到我的广告二十多次，以免给大家造成困扰。所以我会在这里设置，比如一般设置为 4 ，他一天看我广告 4 次就足够了。

再往下，这里都是一些高端的分析数据内容，咱们在这节课里就不讲了，以后可以专门出一期讲数据分析和 tracking 跟踪的内容。

转化是我们上次已经操作过的，再做一个转化也行，或者把它设置为同一个转化都可以。也就是说，当客人点击了我们的广告图片，进来提供了信息，并表示要来我们餐厅用餐，就可以将其算作一个我们的转化。