借助 Facebook 线索广告获取更多珍贵线索

Facebook 广告投放成果

成功范例：Standish Salon Goods

作为一家沙龙与水疗设备及家具的供应商，Standish Salon Goods 借助投放 Facebook 线索广告（Lead Ad），成功收获了 1500 名新的潜在客户，而且每条线索的成本相比以往的营销活动大幅降低。

• 1500 名

成功挖掘 1500 名潜在客户

• $700,000 美元

销售额达到 700,000 美元

• 59%

单条线索费用降低幅度达 59%

品牌介绍：美国沙龙家具供应商

Standish Salon Goods 坐落于得克萨斯州，是一家沙龙和水疗设备的批发商，在美国各地分销本土制造的产品，涵盖沙龙椅、沙龙造型台、美容院设备以及沙龙家具套装。

Standish Salon Goods 期望以较少的投入获取更多的潜在客户。

解决方案：助力融资，促进销量

Standish Salon Goods 面临着一项难题。这家供应商既要向新沙龙推广富有吸引力的产品，又要保证这些客户能够顺利完成融资流程，从而有资金购置沙龙和水疗设备。为获取支持，该公司与数字营销机构 Northern Commerce 携手开展了一场营销活动，利用 Facebook 线索广告在购买流程的早期协助简化客户的融资申请，并向其传递营销信息。

其广告包含一张装修精美的沙龙照片、有关融资的信息以及一个“立即申请”按钮。客户点击按钮后，系统会依据其在 Facebook 账户中提供的信息，在表单中自动填充其联系方式。这样一来，客户就节省了用手机打字向广告主发送信息的时间和麻烦。

营销团队选择了自动版位，让 Facebook 在各平台（Facebook、Instagram、Messenger 和 Audience Network）为广告投放确定最有效的版位。

为使广告能够触及可能对其品牌不太熟悉的潜在新客户，该公司选择将广告展示给以下受众：

• 对沙龙行业感兴趣的人群

• 根据在 Standish Salon Goods 网站咨询过融资方案的人群构建的类似受众

• 根据营销活动挖掘的潜在客户创建的类似受众

Standish Salon Goods 的潜在客户开发营销活动从 2018 年 11 月 1 日持续至 2019 年 2 月 29 日，实现了新客户和销售额的同步增长。如此显著的增长使该公司能够扩大规模，扩充其销售团队。取得的成效如下：

• 挖掘了 1500 名潜在客户

• 销售额达 700,000 美元

• 单条线索费用降低幅度达 59%

• 线索广告

挖掘优质潜在客户，有力推动业务增长。

• 自动版位

自动优化广告投放，找到最有效的版位

• 类似受众

寻觅与现有客户和联系人相似的人群。

• Facebook 营销合作计划

寻求专家的支持和策略指引

凭借 Facebook 线索广告，在造型师和沙龙店主进入购买流程之前的需求启发阶段，我们就能吸引他们。如此，我们便能抢占先机，在受众将我们与业内友商进行比较之前，与他们建立联系并转化为客户。在许多情况下，这为我们赢得了竞争优势。

——Brice McBeth

借助 Facebook 线索广告，我们能够触及处于销售漏斗上层的意向沙龙店主，从而构建全新的客户群体。通过这种方式，我们为 Standish Salon Goods 挖掘了一个重要的客户群。

——Vincent Back

Northern Commerce 高级数字广告专员