B站付费推广怎样操作？实用攻略指南”

如何在 B 站决胜品牌之战，塑造年轻品牌？从以下层面探讨：用户群体特征、营销玩法、广告代理“入驻”方式。

一、B站的用户画像

B 站兼具视频与社交特质，既有“爱优腾”长视频的某些特点，自制与版权内容不断兴起，不过 UP 主原创内容是核心所在。同时也具备部分微博抖音等社交媒体的属性，如原创动态，而独特的弹幕社交更是其亮点。

用户平均年龄 22.8 岁，是大学生浓度最高的内容社区，乃中国未来消费的主力军。

B 站用户男女比例为 57：43，18 – 35 岁用户占 78%，本科及以上学历比例高于全网 10 个百分点。

用户分布上，华东地区最多（34%），华南其次（21%），华北（17%）、华中（15%）、西南（13%）依次排列。

这些用户是消费潮流的引领者，掌控着未来流行文化的话语权。

二、B站的营销手段

1、UP 主商业合作

• 视频合作：包括广告植入和广告定制；
• 直播合作：涵盖线上游戏、开箱等直播，以及线下活动、粉丝见面会等直播；
• 线下活动：广告主、品牌方可邀 UP 主参加，如新品发布、现场表演、快闪店、大型展会等，增加活动曝光与传播；
• B 动态：聚焦私域流量，图文九宫格丰富内容，视频一键分享，开展专题活动、投票、抽奖等互动；
• UP 主授权：让 UP 主代言，广告主可在官方渠道传播其视频。KV 授权，多数高点击量视频封面以 UP 主形象为主视觉。

2、视频起飞

借助 B 站公域流量推广 UP 主商单视频，通过标签精准投放，常见展现位置有首页推荐位、播放页推荐位。

起飞的售卖模式为：先充值再消耗，按 CPM（千次曝光成本）或 CPC（单次点击成本）竞价。CPM 成本约 6 元，CPC 成本约 0.2 – 0.4 元，不同行业不同时期，竞价成本有变动。

最终运营效果取决于：视频内容、定向人群优化、投放时间、素材本身。投放时间上，内容发布即刻投放利于冲热门榜单获更多自然流量；稿件时间上，优选互动率和播粉比数据优的稿件延长投放。

三、B站的品牌营销实例

1、五菱 NanoEV x B 站小电视联名

五菱开启品牌焕新战略，追求“年轻化、多元化、全球化”目标。NanoEV 新车型如何突破常规，成为 Z 世代年轻人的社交货币？五菱与 B 站联手打造联名款 NanoEV，助力新车上市。

● 共同创作五菱 NanoEV bilibili 小电视联名款。

● 在 B 站人气综艺《非正式会谈》植入年轻出行场景。

● 上线召集令激发多元视频投稿，百家蓝 V 态度接力。

2、别克威朗 pro“快乐小 pro 站”新车上市

换代车型如何在 B 站发声，吸引年轻群体实现品牌车型热度增值？别克与 UP 主共创汽车内容、长效话题塑造品牌、内容授权线下发酵，打破内容和社交壁垒。

● UP 主共创《极速快跑》，打造共鸣场景体验。

● #快乐小 Pro 站 有内味乐#召集令话题长期贯穿。

● 上海、成都、长沙三城地铁上屏，打破社交壁垒。

3、美特斯邦威 B 站大秀直播

美邦品牌焕新，如何借助 B 站势能重回潮流前沿？新世代追求独特，美邦通过 B 站大秀对话新一代，B 站独特生态赋予品牌大秀挖掘内容价值的新机遇。

● 秀前：UP 主共创视频、互动直播挖掘大秀价值。

● 秀中：UP 主互动直播配合点位曝光，吸引全站关注。

● 秀后：第二秀场点评种草，及时转化粉丝购买意愿。

4、DIOR 洛天依虚拟偶像时尚跨界

《克里斯汀·迪奥：梦之设计师》巡展至成都，虚拟偶像洛天依受邀观展。DIOR 借虚拟偶像打造破次元话题，向年轻人展示品牌的时装梦想与创作激情。

● 洛天依身着定制服饰观展并发布 vlog。

● 站内大视窗硬广吸睛曝光，强力引流。

● 发起#破次元仿妆挑战#激发 UGC 创作。

5、兰蔻持妆粉底液开学盛妆纪

美妆行业节点活动众多，兰蔻如何突破常规唤醒用户？开学季 B 站流量高峰时，兰蔻号召用户准备开学“妆”备，推出人气“开学妆”。

● 前期把握开学时机，集中宣传推广。

● 商业起飞加热 UP 主视频，强化优质内容带动。

● 社区活动激励与视频模板，带动用户参与，UGC 暴增。

6、追觅兴趣内容种草营销

新锐品牌常被视为大牌平替，非品牌本意。追觅如何向年轻用户传递品牌力？基于 B 站用户对知识干货的认可，追觅与多分区 UP 主共创内容。硬核兴趣内容与效果投放助力，打通消费链路。

● 跨区 UP 主共创，基于效果优选稿件。

● 商业起飞加热及 oCPM 智能分发，广泛种草。

● 框下广告等承接转化链路，打通边看边买路径。

四、邀约广告

将 UP 主商单视频推广内容与广告位结合，观看时可导流跳转、种草带货。支持电商直接加购，以及第三方外链、H5 页面、落地页。

五、信息流广告（主流形式）

B 站信息流广告选取首页推荐流、播放页和 PC 端等优质资源位，基于年轻且兴趣多元的用户群体，在保障用户体验的基础上，帮助广告主触及优质受众和兴趣圈层。展现形式包括信息流小图、大图、三图、播放页推荐位、分区焦点图推荐位等。

如今，视频化成为“内容表达”趋势，融入生活各方面。B 站凭借在视频创作、游戏、动漫的优势，吸引超 4.5 亿“Z+世代”群体，该群体消费力强、付费意愿高，是众多广告主选择 B 站获客的主因。