Google 视频广告：广告及广告系列的制作 – 依据不同目标对应用广告系列进行相应设置

一、依据不同目标合理设置应用广告系列

应用广告系列能够助力您为自身的应用获取不同类型的用户。您或许期望吸引用户安装新应用，又或许想把促成应用内操作为主要追求。

您完全可以依据应用近期的不同营销目标来恰当设置应用广告系列。

1、管理多个应用广告系列

倘若您希望针对不同目标展开优化，那么创建一个新的广告系列会是更好的选择。新的广告系列能够更有效地针对契合各个目标的受众群体来优化您的出价和广告。

要是您想同时达成多个目标，那么可以设立多个同时投放的应用广告系列，不过它们有时可能会为了争夺相似类型的用户而相互竞争。为了降低这种影响，对于能够满足您近期目标的应用广告系列，请提高出价和预算：

1.1 目标 1：构建新应用的用户群体

如果您希望以目标每次安装费用（CPI）尽可能增加安装量，那么可以创建一个应用广告系列，使其针对“安装量”进行优化，并定位到“所有用户”。这样的设置将侧重于为您的应用构建用户群体。随着新用户的不断增多，您能够收集转化数据，发现更具价值的用户所呈现的趋势。

示例：依据价值设定目标每次安装费用

假设您要推广一款移动游戏。根据您过往推广类似游戏的转化数据，您预估在安装游戏的用户中有 10%会在头 30 天内购买升级版本，能够盈利 20 元。因为 10%的用户会进行价值 20 元的转化操作，所以您最多能够承担 2 元的每次安装费用（即 20 元÷10 次安装）。

提示：让 Google Ads 收集充足的转化数据，同时又不会耗尽预算。在针对“安装量”进行优化时，设定的每日广告系列预算至少应该是目标每次安装费用的 50 倍。也就是说，如果您的目标每次安装费用是 2 元，那么您需要至少设置 100 元的预算。

寻找还会进行特定操作的安装用户：在创建新的应用广告系列时，应把重点放在“安装量”上，但也要定位到“很可能会执行应用内操作的用户”，而非“所有用户”。在这个定位更精准的广告系列中，设定的目标每次安装费用应当至少比定位到“所有用户”的广告系列高出 20%。为了争取更有价值的安装用户，支付更高的费用是合理的。提高至少 20%的出价有助于 Google Ads 区分这两个受众群体所带来的价值。

1.2 目标 2：着重关注完成应用内操作的用户

确定了对您的商家最具价值的应用内操作之后，您便能够按照目标每次操作费用（CPA）来寻找会执行此应用内操作的新用户。再创建一个应用广告系列，并将其“广告系列优化”设置为着重关注“应用内操作”。

选择用于为Google 应用广告系列提供充足数据以进行有效优化的应用内操作。发生更频繁的转化操作能够为 Google Ads 提供更多数据，有助于您了解怎样寻找同时还会进行该操作的新用户。倘若您每天至少没有 10 个不同的用户完成最有价值的应用内操作，那么您就需要改选另一个更为常见的应用内操作。

例如，如果您最有价值的应用内操作是用户在您的移动游戏中购买升级版本，但每天在您的应用广告系列中完成该操作的用户不足 10 人，那么您就需要选择另一个操作。您可以选择添加付款信息或升级（这或许会促成购买升级版本）等操作，并且每天至少有 10 个不同的用户在您的广告系列中完成该操作。

示例：依据价值设定目标每次操作费用

依旧以移动游戏为例，假设您希望寻找更多要购买升级版本的用户。购买升级版本是一个应用内操作，每次发生时都会为您的商家带来 20 元的利润。在这种情况下，您可以将目标每次操作费用最高设定为 20 元。您能够根据期望获取的利润和转化量来上下调整这个金额。

提示：如果您不清楚将目标每次操作费用设定为多少，起初不妨采用其他推广您应用的在线广告系列的每次操作费用。然后，在获取有关用户价值的更多数据后，再调整您的目标每次操作费用。

提示：让 Google Ads 收集足够的转化数据，同时又不会用尽预算。

在针对“应用内操作”进行优化时，设定的预算至少应该是目标每次操作费用的 10 倍。也就是说，如果您的目标每次操作费用是 20 元，那么您需要至少设置 200 元的预算。

Google Ads 在获取有关您的目标的新指引后，需要收集数据。

让我们回到之前提到的移动游戏示例。

您发现，平均来看，购买升级的用户在点击您的广告 30 天后还会购买价值 25 元的虚拟货币。于是，您希望通过针对购买升级的用户提高目标每次安装费用来纳入这一额外收益。

您决定在以“安装量”为主要目标的应用广告系列中，将您的目标每次安装费用提高 20%，即从 2 元提高到 2.40 元。同时，您需要查看一下，您的每日广告系列

预算是否达到至少 120 元，也就是这一新目标每次安装费用金额的 50 倍。在此需要注意的是，您应当以系统化的方式进行更改：

如果每次安装费用出价的更改幅度较小，那么广告系列的每日每次安装费用变化也会较小。您的目标每次安装费用出价的 0.40 元增幅不超过每天 20%，这样您将会获取更稳定的效果。

应用广告系列之所以能够取得更稳定持久的效果，是因为在采用新的出价目标后它能够收集更多转化数据。建议您最好在获得至少 100 次转化之后再进行下一次出价更改。

假设您希望为以“应用内操作”为主要目标的应用广告系列选择一项新的应用内操作。您希望从寻找在您的移动游戏中购买升级的用户转变为寻找购买虚拟货币的用户。

为此，您需要暂停针对“购买升级”这项应用内操作进行优化的现有应用广告系列。然后，您需要创建另一个应用广告系列，该广告系列将会针对“购买虚拟货币”这一应用内操作进行优化。新的应用广告系列能够更出色地针对新的目标受众群体（可能与以前的受众群体行为方式不同）定制出价和广告。

广告素材资源报告会告知您哪类广告素材资源有助于应用广告系列达成您的目标。

您可以参考该报告中的效果分组列，寻找系统经常选择的素材资源。此分组与广告系列内同类型的其他素材资源有关。

添加更多与评分为“最佳”的广告素材资源相似的广告素材资源。

例如，您观察到广告素材资源报告将一些视频素材资源添加到了“最佳”效果分组中。这些视频素材资源以横屏模式展示您游戏中的一系列操作。于是，您决定添加更多展示类似主题的横屏视频素材资源。

不过，这并不意味着您应该移除那些分组为“不理想”的素材资源。相反，您应侧重于首先在应用广告系列中提供最大允许数量的广告素材资源。

例如，即使某个竖屏视频素材资源的效果分组为“不理想”，其仍然能够在不适合放置横屏视频素材资源的特定广告展示位置发挥作用。您只有在上传最大允许数量的素材资源后，才能够替换效果分组为“不理想”的素材资源。

丰富多样的广告素材资源有助于应用广告系列定制个性化广告，使其能够适应任意广告展示位置。广告素材资源报告能够帮助您了解哪些素材资源适用于哪些情境。

“广告素材资源报告”是针对广告系列中的其他素材资源来评估效果的，所以如果您的素材资源之间缺乏多样性，那么可能会导致您的分析出现偏差。例如，如果您只上传某一种宽高比的视频，那么将无法比较竖屏和横屏视频素材资源的效果。

看到越来越多的新用户开始使用您的应用并与之互动（购买产品或服务以及完成其他有价值的应用内操作）是令人兴奋的。

不过，您不能就此停止。您需要吸引所有高价值用户持续使用

您的应用。

想要进行谷歌（Google）植入广告的广告商，可以联系北京精准获客广告代理公司，了解谷歌（Google）广告植入专题。精准获客专业从事谷歌（Google）广告海外推广投放多年，涵盖从广告账户开通，视频素材制作，制作完成至广告上线之后的优化等业务，效果颇为不错。