小红书投放的十大问题

在开展小红书投放工作时，运营人员或许会面临诸多难题，例如怎样明确投流的分配方式，如何评估笔记的投放数据成效，诸如此类。在这篇文章中，作者予以了分享，一同来瞧瞧。

此前曾收到会员小伙伴有关聚光投流实际操作细节方面的疑问，于是迅速约定了线上交流的时间。所以本文源自我们与会员针对聚光投流展开的研讨与交流。

下文仅仅展现了部分在投放进程中频繁出现的细节问题，涵盖推广计划的放量、精准人群的确定以及投流的分配等等。

一、怎样衡量笔记的投放数据效果？

1. 以种草精准度进行衡量

通常而言，点击成本和互动成本我们往往只会着重关注其中之一。

举例来讲：当我们对该保健品进行投放时，起初的目标是借由小红书的精准用户实现向淘系的成交，尝试了两种计划。

其一为快速种草，投放点击广告，然而天猫端的访客数量稀少且无成交；

另一种转变为投放互动广告，并将 CPE 控制在 3 元左右，虽说曝光量较少，但是消耗 5000 元后带来了 3 至 4 万的销售规模。

故而在投放过程当中，品牌需要明确自身的投放目的究竟为何（获取流量；促进销售），朝着目标展开精准的种草投放。

2. 依据组件的点击成本衡量种草效率（回搜成本）

倘若由于品牌的整体渠道众多，无法凭借后端数据直观地衡量种草成效，可以通过计算用户点击一次笔记组件的成本是多少，来判别内容是否属于高价值内容，以及种草效果怎样。

要是组件毫无回搜，就表明这条内容无法达成种草效果。

3. 以结果为导向，查看后端数据

品牌能够在初始阶段设定一个基础目标，假如以一万阅读作为衡量标准，不管是投放互动还是点击，通过在短周期内迅速积累大量阅读量来观察数据的变化，如果后端数据符合预期（与大盘数据进行对比），就持续投放；否则进行调整和优化。

二、为何近期新发布的笔记投放效果远逊于去年的笔记？

每一篇笔记平台的系统都会赋予其独特的人群标签，之前发布的笔记已然跑出了自身的人群标签，再次投放会更易于实现扩量。

刚刚发布的笔记则不具备这样的效果，如果期望新笔记能够跑出出色的效果，可以将历史表现良好的笔记纳入新的测试计划中，借助旧笔记的精准人群标签带动新测笔记。

三、怎样高效地花费笔记投放的每一笔钱？

四、如何开展新内容的笔记投放测试？

基本上每天我们或许会发布 5 篇笔记，次日便能够把这 5 篇笔记全部放入计划中进行测试，有表现出色的单独建立计划，表现不佳的则在原始计划中关闭。

而后新测计划每日都在测试，把计划当中表现相似的笔记放置在同一个计划里，让这些笔记再次展开竞争。

五、如何筛选小红书投放的精准人群？

六、如何确定一篇笔记最为适宜的投放类型？

通常情况下，我们是依据笔记自然的流量分发情况来做出判断，投放信息流：笔记本身的内容在信息流里的曝光占比达到 90%；投放搜索：选择那些搜索占比为 30%-40%的笔记。

同时，也能够根据当下搜索以及信息流投放效果良好的笔记，查看它们在自然状态下的流量状况，总结出其数据特征。

七、不同阶段的投放比例应如何分配？

一般针对保健品而言，我们在大促前投放搜索（全站智投），并且仅在大促时专门建立计划投放搜索，日常的信息流则正常运行。

同时，对于全站智投，如果是视频笔记，不建议进行全站智投，因为全站智投里的视频流数据不够精准；图文笔记则可以进行投放，不会涉及到视频流这个问题。

八、对于自然流量良好和不佳的笔记，投流是否应有区别？

存在区别，笔记在自然流阶段未被平台的系统发现并进行推流（发现页、搜索页），均为账号的固有流量，后续的投流无需考虑这篇笔记。

系统的流量分发结构（往期文章推荐：为什么小红书笔记流量越来越差？如何掌握流量密码打造爆款笔记？）

九、投流的时间段通常怎样设置较为理想？

依据各自用户的行为习惯，或者淘宝的生意变化时间，参照类目特征而定。像知识付费类的账号，晚上 11 点之后属于高峰期。

十、如何优化曝光少且成本高的投放计划？

由于 cpm 与定向的用户量级存在关联，也就是投放当中的用户包的大小有关，如果较小的话竞争就会激烈，必然成本就会相对较高。

因此，对于该计划所达成的效果，如果对于品牌后端的投放目标而言效率较高，那就依照这个成本运行而无需考虑优化。

倘若后端效率低下，可以将计划的定向范围放大以进行优化，提升放量的速度。

专栏作家

Sally，微信公众号：楠开口，人人都是产品经理专栏作家。某年销 20 亿头部品牌资深顾问，多个知名美妆内训讲师。

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