支付宝小游戏投放指南
一、产品概述
1. 简明产品阐述 小游戏区别于应用推广，无需用户下载 APP ，点击广告组件即可直接跳转至支付宝小游戏。用户后续能在小游戏内完成注册、付费及其他关键行为等，并支持相关事件上报。
2. 产品价值与优势
“小游戏推广”这一营销目标专为小游戏量身定制，具备如下优势：
（1）更丰富的流量：涵盖更多流量形态，包括沉浸视频、激励视频等流量场景。
（2）更全面的数据：能够直接查看投放后的 ROI 、留存、累积付费等数据指标。
（3）更出色的效果：引导用户在小游戏内停留和使用，转化效果更为理想。
（4）更优化的出价：后续将增添 ROI 出价、关键行为出价等出价方式，提升转化成效。
二、核心广告位阐释
介绍支付宝的广告位，包括支付宝广告游戏的核心场景和增量场景。
三、投放操作指引
1. 新建转化事件
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操作步骤 |
操作说明 |
操作示例 |
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Step1 功能入口 |
通过工具→推广效果→转化管理，新建转化 |
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Step2 资产类型选择“小游戏资产” 需安排技术进行数据回传，否则无法接收回传数据 |
转化接入方式：API 回传/平台默认 转化类型分组：小游戏资产默认分组 转化事件类型：
平台默认（无需回传）:
API 回传:
API 回传，归因方式选商家自主归因 转化接口接入 SOP ：https://adpub.alipay.com/adrlark/dxw7fkkdnhm45spm 商家自主归因 SOP ：https://adpub.alipay.com/adrlark/mtcrttubk14lib8i |
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Step3 提交 |
为对应的转化 ID 信息命名，后续创编中在单元层级可直接提取 |
2. 准备素材，构建计划、单元、创意
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创编步骤（*为必填项） |
操作示例 |
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计划层级 |
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单元层级 |
优化目标（*为必填项） ①优化目标：小游戏推广类选择小游戏资产 ②选择事件：小游戏分为平台默认/API 回传 ③转化 ID ：均可下拉获取。若无法下拉，需至工具→推广效果→转化管理检查新建转化是否成功及是否正确。 若选择 API 回传，需提前做好数据对接 |
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人群定向 ①智能定向 ②性别 ③年龄段 ④自定义排除人群 可依据投放需求自定义排除人群，需提前在工具－人群包管理里进行人群打包 ⑤手机操作系统
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出价设置 ①出价方式：出价方式设定后不支持变更，如需变更，请新建单元 ②转化目标成本：转化成本设置过低会影响覆盖的用户量，建议联系小二合理设置 深度出价
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单元信息编辑 ①投放效果继承对象（非必选项）：通过选择同账户下优质单元的投放特征，提升新建单元的投放效果。建议选择近期投放过的优质单元、创意内容相似、转化目标类型一致、转化目标成本一致。 ②单元名称：系统自动生成名称，建议修改命名，以便后期账户管理。 |
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创意层级 |
创意信息（＊为必填项） ＊创意模板选择融合投放模板 ＊创意名称：可依据投放需求命名 创意可依据投放需求增加，建议一个单元下不超过 5 条创意 |
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创意信息（＊为必填项） ＊创意名称：可依据投放需求命名 ＊主图：
请合理设计图片，突出核心内容，减少图中不必要的文案。 视频：
上传过程中请耐心等待。 视频封面：
有视频的情况下，视频封面也需要上传。 ＊ logo ：
大图：
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＊商家名称 ＊主标题 ＊副标题 ＊行动点 |
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交互行为定义 ＊交互类型 交互内容 |
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智能创意:开启后，系统将自动探索优质素材，并自动迭代，以提升创意的总体投放效果。 |
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RTA 配置（需要加白申请接入口，详询小二） |
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监测链接（需要加白申请接入口，详询小二） |
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资质材料补充后提交审核 |
四、出价类型与转化事件介绍
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出价类型 |
优化目标（转化事件） |
产品介绍 |
适用游戏类型 |
适用场景 |
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广告变现出价 |
⭐️ 首次广告观看 |
IAA |
IAA ：目标为优化广告变现效果 |
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⭐️ 有效广告观看次数（≥ 1 次） |
https://adpub.alipay.com/adrlark/bvq08rw927by6agb |
IAA ：目标为优化广告变现效果，以更深度的行为获取更高价值用户 |
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有效广告观看次数（≥ 3 次） |
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有效广告观看次数（≥ 5 次） |
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激活出价 |
小游戏首次激活用户数 |
IAA/IAP |
IAA 或 IAP 获取激活新用户，考核激活成本 |
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小游戏当日激活用户数 |
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次留出价 |
小游戏次日留存用户数 |
IAA |
IAA 注重考核激活用户留存率 |
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小游戏 3 日留存用户数 |
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小游戏 7 日留存用户数 |
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关键行为出价 |
⭐️ 自定义关键行为（API 回传） |
https://adpub.alipay.com/adrlark/ef9dzy4phix00lvb |
IAA/IAP |
IAP ：如直投付费效果不佳，可回传关键行为，用关键行为出价辅助优化 IAA ：用更接近目标价值用户的关键行为出价，出价更高，广告竞争力更强 |
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深度 – ROI 出价 |
ROI 出价 |
https://adpub.alipay.com/adrlark/kp4sq9bwvuzay9rp |
IAP |
需开通白名单；直接按照 ROI 要求来投 |
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深度 – 直投付费 |
⭐️ 首次付费 |
IAP |
IAP ：安卓直投付费 |
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⭐️直投付费出价（API 回传） |
https://adpub.alipay.com/adrlark/hwtgscig8nmk1shb |
IAP ：iOS 直投付费 |
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双出价 |
双出价 |
https://adpub.alipay.com/adrlark/drwoegy2ge5wgbqi |
IAA |
需开通白名单，支持激活次留双出价 关注深度转化效果，但同时也关注浅层效果 |
五、小游戏卓越案例
某 IAA 小游戏 X “有效广告观看次数”
采用更深度的激励视频 IPU 出价，以更强的竞价能力获取高价值目标用户，变现能力和 ROI 大幅提升，消耗增加
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客户背景 |
某 IAA 小游戏投广买量，对游戏 ROI 有要求，期望扩大增量 |
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整体策略 |
基建情况：计划单元创意结构 1:2:3 ，投放计划数 30 多个，top 消耗计划数占比 20%，视频图文占比 8:2 转化目标：有效广告观看次数（≥ 1 次）、有效广告观看次数（≥ 3 次） 定向：RTA 过滤非目标用户 操作系统：不限 产品策略： ①采用有效广告观看次数出价，ROI0 提升 200%，获取更多高变现价值用户 |
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效果数据 |
消耗：冷启动通过后，开始增加基建，提升预算，持续放量 ROI0 ：达到客户预期，用更深度的“有效广告观看次数”出价优化后，ROI 和消耗大幅提升 |
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创意展示 |
素材展示 |
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视频： |
图片： |
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创意总结 |
视频：有欢快节奏的音乐，搞怪动物形象吸睛，搭配动态展示游戏玩法，让用户沉浸式点击小游戏 图片：以游戏主图元素代入，搭配文案引导用户点击进入 文案：强调游戏解压，同时文案激起用户胜负欲，再加上行动点指引客户快速点击 示例：
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某 IAA 小游戏 X “变现调优”
游戏内合理设置广告锚点
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