营销目标与电商店铺商品推广投放指南
一、电商店铺商品推广营销方案概述
1. 营销目标阐述：借助支付宝生态内的流量场域，为电商平台商家打造以店铺引流和商品推广交易为核心营销目标的解决办法。
2. 主要流量场景展示
涵盖支付宝的全域流量，关键资源位包含：会员任务资源、支付结果页、首页商业卡片、芭芭农场 feeds、会员签到页 feeds 等。
支付宝广告主要流量场景介绍
二、电商店铺商品推广投放操作手册
详细操作流程
1. 挑选推广产品，选择全域智投中的电商店铺商品推广。
支付宝广告商品推广 支付宝广告电商店铺商品推广
2. 进行计划配置，选定推广店铺所属的电商平台，完善计划信息，设定每日预算、投放时间以及投放时段。
3. 平台归因方案：仅支持唤端淘宝/天猫，且必须填写准确的推广店铺 id。
支付宝广告配置计划
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4. 客户归因方案：支持唤端淘宝/天猫、拼多多、京东、抖音
（1）若选择唤端淘宝/天猫，无需填写推广店铺 id（填写则默认遵循平台归因方案）
（2）若选择唤端拼多多、京东、抖音，直接进入下一步。
支付宝广告客户归因方案
5. 配置单元，明确优化目标，选定资产类型和事件。
6. 平台归因方案：平台默认的淘系电商，以【交易笔数-收款账号 PID】为准。
（1）平台归因当前支持的事件：
（2）交易笔数-收款账号 PID
（3）APP 唤端成功（客户端事件回传）
支付宝广告平台归因方案
7. 客户归因方案：通过 API 回传，针对淘系电商，以【APP 内下单(API 回传)】为依据。
8. 客户归因当前支持的事件：
（1）APP 访问
（2）淘客会场首次登陆（API 回传）
（3）红包领取（API 回传）
（4）淘客商品点击（API 回传）
支付宝广告 API 回传
9. 创建转化事件：
（1）客户归因方案 – API 回传
支付宝广告创建转化事件
（2）平台归因方案 – 平台默认
支付宝广告平台归因方案
（3）解释说明：以店铺的实际交易笔数作为转化目标和归因标准。商户可投放单个产品页或投放页，但转化数据为整个店铺的交易数据。（例如：商户投放某商品页，用户点击广告后选择店铺内其他商品交易，将被计算为转化数据。）
（4）配置单元 – 人群定向
依照需求设定，建议尽量放宽人群限制，避免过多约束。
支付宝广告人群定向
三、依据商户投放需求设定出价策略
1. 倘若客户主要需求是为店铺引流，关注唤端成本，建议采用 cpc 出价，把控点击成本。
2. 假如客户主要需求是店铺的后链路转化，注重 ROI，建议选择 ocpc 出价。ocpc 投放需要积累数据，并逐步优化成本。建议投放前 3 天控制预算，但不要停止投放。当前 ocpc 不支持赔付规则。初期建议将出价目标设定为客单价的 30%-50%，并根据放量情况调整出价。
OCPC 计划预算
高客单价商品的单计划预算建议大于 10 倍 CPA（出价目标），其他商品依照客户需求设置。
CPC 冷启阶段策略
a. 新计划冷启动阶段建议运用数据银行或者灯火人群圈选工具进行精准人群包圈选，人群数量级建议大于 3000 万。冷启阶段结束后，成本逐渐符合预期，如果期望获取更多流量可尝试使用智能人群，放宽人群限制。
b. 冷启动阶段若存在放量问题，建议提高出价以获取转化（7 天内大于 5 – 20 个转化，支持赔付政策）。
支付宝广告出价设置
3. 配置创意 – 创意配置 – 交互行为 – 监测链接
依照规格提示完成创意配置
（1）商家名称：xxx 旗舰店
（2）主标题：需包含唤端 app 名称和任务点（比如：上淘宝 or 天猫购买 xxx）
（3）副标题：产品功效、效果文案、利益点
（4）行动点：立即购买、去看看、马上购买等此类行为
支付宝广告配置创意 支付宝广告创意配置 填写支付宝广告商家名称
4. 交互行为
（1）需要上传 Deeplink 链接和 H5 唤端链接
（2）Deeplink 唤端链接：选择”唤端链接”
（3）H5 唤端链接：选择”备用 h5 链接”
注：H5 唤端链接可参考使用流量宝中的备用 H5 链接
支付宝广告交互行为
5. 链接示例：
DeepLink 唤端链接（主活动 唤端链接）：tbopen://m.taobao.com/
H5 唤端链接（主活动 备用 H5 链接）：https://equity.tmall.com/tm
支付宝广告 DeepLink 唤端链接
6. 监测链接 – 客户归因方案：API 回传需填写监测链接
支付宝广告监测链接
上述内容是有关电商店铺商品推广营销方案的介绍，详尽阐释了电商店铺商品推广、投放手册的具体操作流程，以及配置计划、配置单元和客户归因方案、平台归因方案等相关内容，以供大家参考。若想了解支付宝广告开户、支付宝广告投放、支付宝广告推广的更多详情，可联系我们的客服人员：点击右下角按钮获取联系方式！
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