支付宝的广告投放：有关支付宝广告【oCPC 出价】的产品说明-精准获客

一、oCPC 出价 – 功能简述

在支付宝广告投放中，出价反映了广告主的成本预期。当选用 oCPC 出价模式时，所设定的转化目标成本意味着广告投放至目标用户并引发一次特定的转化事件时，广告主所能承担的单次转化费用。

在运用 oCPC 出价方式时，

图片[1]-支付宝的广告投放：有关支付宝广告【oCPC 出价】的产品说明-精准获客

支付宝广告的排序竞争力 =出价×预估点击率×预估转化率。系统会依据指定的转化目标成本以及投放数据（点击率、转化率）动态地细微调整点击出价，达成自动竞价，助力支付宝广告主增强获客成效。

二、oCPC 出价 – 操作指南

步骤一：设定优化目标

操作入口：【投放管理】-【单元】-【优化目标】

操作流程：按照需求选取或创建资产类型、转化事件、转化 ID 等内容，完成支付宝广告优化目标的设置。

步骤二：设定出价方式及转化目标成本

操作入口：

【投放管理】-【单元】-【出价设置】

操作流程：

1）出价方式：选取 oCPC 。

2）转化目标成本：设定转化成本需遵循真实原则，若设置过低可能导致竞争力不足，对支付宝广告的获量产生影响。

完成支付宝广告出价的设置。

三、单元学习状态及报表查看

学习状态阐释：单元采用 oCPC 出价需要积累一定的数据量，才能够进入相对稳定的投放状态。为了方便优化师更精准地判断单元投放状况，支付宝广告灯火平台界定了单元的三个投放阶段（学习期、学习期失败、学习期成功），并在投放列表页予以展示，支持优化师查看。

注意：单元状态的变化周期为：t+1（自然日）

阶段	释义	支付宝广告建议操作
学习期	表明单元正处于冷启动状态	保持投放
学习期成功	冷启成功的单元在 7 天内达成 20 个转化	保持投放
学习期失败	意味着冷启动失败，单元在 7 天内未达到 20 个转化	若单元成本/跑量均在预期范围内，仍鼓励继续投放

数据查看

查看入口一：

【投放管理】-【单元】

在单元层级能够展示 oCPC 的数据，数据更新频率为：T+1 更新；

注意：

1）数据报表所展示的是筛选日期之下的数据；

2）由于平均成本涵盖了三个阶段的总成本，可能会高于目标成本。

支付宝广告数据表

查看入口二：

【数据报表】-【通用报表】

选择支付宝推广营销目标和计划后，能够选取对应的单元查看 oCPC 的数据，支持按时按天查看。

支付宝广告数据表

四、常见问题

Q1：支付宝广告出价方式设定为了 CPC，后续怎样修改为 oCPC？

A1：无法修改出价方式，若需变更，请新建单元。

Q2：当使用 oCPC 出价，需要提升竞争力，建议从哪些方面优化支付宝广告？

A2：当运用 oCPC 出价方式时，支付宝广告排序竞争力 =出价×预估点击率×预估转化率。除常规的提升出价外，您还可以通过调整创意（提升点击率）以及落地页（提升转化率）等途径提升整体竞争力。

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