近期有关小红书的 7 条运营感悟，究竟哪个行业的博主更易于实现变现？达人的投放节奏又当如何？

临近双十一，大家在开展小红书相关工作的进程中，遭遇了众多问题。此文给出部分建议，涵盖投放时间、投放节奏、广告用户等方面……期望能给您带来助益。

临近双 11，大家在小红书运营方面的疑问日益增多，结合近期状况，梳理了 7 个常见的运营难题。

一、何时在小红书进行投放为宜？

答：尽早为好！

当某个品类尚无品牌在小红书投放时，您便具备了先发优势，有契机抢占品类关键词。需要说明的是，投放涵盖矩阵专业号、达人投放以及效果广告和品牌广告。

矩阵号的构建、达人投放和广告投放都存在先发机遇，谁最先行动，谁的成本就相对较低。

优质达人的报价会持续攀升，广告投放成本也会逐步提高，任何品牌若想涉足社交媒体，不管是小红书还是抖音，都是越早着手越有利。

当众多品牌都在小红书投放时，品牌需要实施差异化投放，从卖点、场景、达人的选择上寻求差异，避免陷入跟随领先者的误区，迅速使自身占据差异化的头部位置。

二、达人投放的节奏应是怎样？

在前期，新锐品牌若要生存，资金有限无法投放达人，那就专注于矩阵专业号和广告投放。

拥有预算后，就针对核心达人人群进行投放，比如母婴品牌就选择母婴好物类博主，美妆品牌就选择美妆好物达人。在投放时，要留意达人数据的真实性。

完成核心达人的投放后，接下来就是兴趣达人。对于母婴品牌而言，也可投放时尚达人，逐步扩散，直至覆盖小红书站内的全体用户，让更多人了解您的品牌。

为何要覆盖所有人群？

只有当所有人都知晓您的品牌，它才称得上是品牌。就如同虽然买不起劳斯莱斯，但都知道它是顶级豪车。

图：江河聊营销 小红书投放阶段

三、哪些客户会在小红书加大广告投放量？

有 3 类客户，会在小红书加大广告投放量，这里所指的放量是指日耗 1W。

第一类：大品牌，在线上或线下渠道具备销量优势，说白了就是资金充裕，在任何平台投放都没问题。

第二类：刚获得融资的品牌，不知如何支配资金，广告投放便成为强烈需求，赶紧将融来的资金用于打广告。

第三类：淘宝类商家或私域，投放当天就能实现转化，广告投放金额取决于当天的销量投放金额。

这 3 类客户中，后两类的投放随时可能中断。拿到融资的品牌短期投放虽能获取销量，但可能陷入“有声量没销量”的困境；淘宝和私域类商家，则可能陷入“有销量没利润”的困境。

最终在平台投放方面，还是大品牌更具优势。建议后两者客户不要一开始就大量投放广告，产品、产品还是产品，没有坚实的产品基础，尚未形成自然流量就不要大规模投放。

四、借助代运营能做好小红书吗？

一直都在强调，代运营只能起到锦上添花的作用，而非雪中送炭！

对于那些产品卖点模糊、素材质量欠佳、做小红书心情极度迫切的客户，不适合寻找小红书代运营。

从我们所服务的代运营客户中，能够取得良好结果的，我总结了 3 点原因：

1、心态平和：说白了，即便做得毫无成效，他们也不在意。正是由于他们降低了期望，我们才能放开手脚去做，从而产生意想不到的效果。

2、积极主动：没有人比客户更了解产品，也更愿意在账号上花费精力。如果自己不主动寻找选题，不想办法拍好，代运营公司确实会很为难。凡是取得成果的，几乎都比我们更积极主动。

3、顺从配合：我们制作的内容，他们全盘接受！提出的建议都予以采纳，既然请了老师，就让老师做主。

为何品牌营销、代运营市场混乱不堪？就是因为客户牵着乙方走。当乙方丧失了专业和权威，又怎能把事情做好呢？

五、哪个行业的博主变现能力最强？

每个行业都有变现能力超强的博主，不过 3C、家居、母婴和美妆类的博主，天然的变现环境更为优越。

因为品牌方拥有充足的广告预算来选择达人。如果您选择探店赛道，就会面临时间和地点的限制，变现能力相对较弱。

家居和 3C 类博主，其推荐产品的客单价较高，品牌方更愿意投入广告费用来寻找达人。只要因您的推荐促成几笔订单，就能实现收支平衡。

更为重要的是，您的笔记也会长期留存于小红书平台，持续对用户的决策产生影响，这也是一笔长久的财富。‍

六、为何达人投放效果不佳？

公司从事博主孵化工作时，客户寄来产品，自行体验一番，着实感觉产品质量欠佳，寄给我，真心不知如何夸赞。

为何有些产品在小红书能够成功种草？

是因为博主真心愿意推广，必定是产品的某个方面打动了她，无论是颜值、实用性、价格还是趣味性等等？博主才会思考如何撰写笔记，将卖点阐述清晰。

反之，如果您的产品毫无特色，博主愿意推广，无非是因为接单金额。倘若只是凭借接单金额，永远会有比您出价更高的品牌。新品牌要将清晰的卖点传递给博主，让博主明白如何撰写，将单个卖点写到位。

七、抖音与小红书的差异何在？

抖音犹如一个极度热闹的集市，打开抖音，就有人开始讲话，您可以选择是否倾听下去。对于熟悉的人，您会耐心等他讲完，然后进行点赞评论。

刷到直播间，就如同集市中大声吆喝的江湖人士，竭尽全力让您带点东西回家。投票权一人一半！

小红书则像是一个社区，打开时是安静的，虽然无人说话，但是笔记纷纷踊跃地释放信号，同样是在试图吸引您的注意力，让您点击它。把投票权交给您。

相较于抖音，小红书的确十分克制，它的广告位在第 6 位，换句话说，您打开小红书首页，只有 4 个位置，就刷不到广告，这就是一种对用户体验的重视。‍

专栏作家

江河聊营销，微信公众号：江河聊营销，人人都是产品经理专栏作家。从品牌投放到达人孵化，助力近百家品牌、数十位达人在小红书少走弯路。

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