OPPO 的广告定制化投放促使某小说 APP 实现量级增长，其用户量每月增加 16%

在免费阅读市场中，某小说 APP 堪称领军者。然而，在行业增速渐缓、与头部企业竞争激烈的形势下，它也遭遇了用户流失和活跃度降低的难题。为帮助某小说 APP 成功应对，实现持续发展与用户价值的提高，OPPO 广告制定了围绕“增量+提效”这两个目标的三大营销策略：

增量——

1. 提高精度：深入挖掘商店，释放潜在增量

2. 拓展宽度：优化非商店渠道，增强用户留存

提效——

3. 延伸深度：创新场景营销，激活存量用户

OPPO 广告投放总策略

一、【提精度】：深入挖掘商店，释放潜在增量

1. 场景筛选，精准锁定目标用户

依托平台强大的数据分析和场景功能，OPPO 广告对用户进行深度剖析，筛选出适宜某小说 APP 的目标用户群体。在投放过程中，关注用户的行为模式、兴趣爱好、使用场景等多维信息，确保广告内容能够精准触达潜在用户。

2. 模型升级，优化关键指标

为了提升用户留存等核心指标，在投放方面对原有的模型进行了升级。通过 oCPX 双出价和 LT7 自动优化算法，更精准地把控投放效果，直击关键指标。OPPO 广告投放模型的升级不但提升了后链路的效率，还为前端投放给予了有力支撑。

3. 权益加持，量效双重提升

此外，OPPO 广告平台的各类权益也为某小说 APP 提供了全面保障。在重点节假日和增量期，OPPO 广告增添了动态 icon、下标等权益，为某小说 APP 的广告投放给予了有力支持。这些权益不但增强了 OPPO 广告的吸引力和用户体验，还推动了转化链路的稳定以及量效瓶颈的突破。

经由不同场景的适配、投放模型的持续优化和调整，以及权益的助力，成功助力某小说 APP 实现用户量级的迅速增长，在 OPPO 端投放上线后的激活量相比上线前一周的日均量级提高 10%。

二、【拓宽度】：优化非商店渠道，提升用户留存

1. DMP 能力精准营销

DMP 能够助力精准定位目标客户，提高 OPPO 广告投放的精准度。利用 DMP 功能智能捕捉高意向人群，从用户兴趣爱好、终端使用行为习惯、APP 关键行为等多方面进行精细化操作。通过高价值覆盖优质人群并排除低活跃人群，从而实现对某小说 APP 目标用户的精准定位和用户价值的提升。

2. RTA 动态出价

通过实时回传当前用户的兴趣标签给某小说 APP，能够依照自身的历史数据对用户进行选择和动态出价。这有利于提升 OPPO 广告的精准度和竞争力，从而吸引更多高意向用户。

通过实施上述策略，成功助力某小说 APP 实现了激活率的显著提高，达到 5%的增幅，同时激活量也实现了 16%的显著增长。

OPPO 广告 DMP+RTA

三、【延深度】：对存量用户持续深耕

针对存量新用户，OPPO 广告给出的核心策略是优化注册次留双出价，保证在提升新用户转化的同时兼顾留存状况。另外，针对存量低活人群，采取“开+搜+推”三维触点捕捉用户，助力某小说 APP 提升用户长期价值，实现长效经营。

1. 【开】——锁屏、开屏，「霸屏」提升记忆点

利用 OPPO 锁屏广告和 OPPO 开屏广告的强曝光性和位置优势，为某小说 APP 的素材添加兴趣内容和福利刺激，抓住用户第一眼，增强用户“印记效应”，唤醒用户对某小说 APP 的印象，提升用户对产品的记忆度和兴趣；再结合个性化投放策略，通过明星效应和影视剧 IP 流量，根据目标用户的兴趣行为投放不同内容，吸引用户点击并启动 APP，引导用户留存转化。投放期间，锁屏及浏览器开屏带来的用户次留分别提高了 8.2%和 6.9%。

2. 【搜】——全局搜索，「搜索」本机第一入口

OPPO 全局搜索是用户常搜场景，具有核心内容外显，即搜即得搜推一体的特点，借助全搜热榜让低频启动用户在日常使用的 OS 端场景中，能直接浏览接收某小说 APP 端内精彩信息，在素材投放上，根据用户历史喜好，推送个性化榜单，必读榜单、热搜榜单等；另外，上线全局搜索置顶大图、智慧推荐，进一步吸引用户主动点击，主动识别用户主动搜索意图，让某小说 APP 内容快速触达。数据表明，全搜热榜上带来的用户次留提高了 8.9%。

3. 【推】——OPUSH、智能短信，独享式「推送」

OPUSH、智能短信作为存量经营时代的 B2C 沟通核心阵地，凭借强推送高触达效率，确保了与客户的确定性沟通。OPPO 广告通过深度用户分析，针对某小说 APP 端内高活但未付费人群的关键行为，利用 OPUSH、智能短信等快速触达。

且基于用户画像，为每位用户定制个性化且具备互动性元素的推送内容，如会员福利及看书领取金币福利、签到提醒、VIP 权益及 VIP 福利活动等，引导活跃用户进行会员购买及提升阅读时长，推动用户产生付费/复购行为，有效唤醒沉睡用户，大幅提升用户活跃度。结果显示，PUSH 带来的 ROI 正向次留提高了 12%，智能短信带来的用户次留提高了 17.04%。

OPPO 广告三维触点捕捉客户

经过过去一年的合作，OPPO 广告与某小说 APP 不断进行投放尝试、策略优化，整体取得了良好效果。其中商店拉新和卸载召回成本稳定，次留率提升 1%，非商店降本增量且整体次留率和长留提高。另外在 2023 年 12 月开始尝试投放生态场景方面，各资源位置次留考核达标 6%以上，单月新增用户数达 19 万，活跃用户增长 6.8%。

某小说 APP 与 OPPO 广告平台的合作，充分借助了 OS 终端强大的数据分析能力和多样化的场景功能来提升自身效果和实现用户价值转化，也为小说阅读 APP 行业未来的合作提供了宝贵借鉴。通过平台功能的不断优化和服务质量的持续提升。