游戏领域于 OPPO 广告投放的营销整体方案-精准获客

一、OPPO 广告场景解析

1. 分发场景

简述：应用分发，也称 App 分发，主要用于便捷地推广手机应用。许多安卓手机内置的应用商店即为分发平台，其面向的是 App 使用者而非测试者。OPPO 的应用分发业务依托于其手机的应用商店。

基本状况：以软件商店为核心，辐射全系统的应用分发场景。广告日活跃用户达 3.5 亿，日均广告曝光量高达 27.9 亿。

OPPO 分发广告

2. 搜索场景

简述：搜索引擎广告（SEA）指广告主依据自身产品或服务的内容、特性等确定相关关键词，编写广告内容并自主定价投放。当用户搜索到广告主投放的关键词时（若多个用户购买同一关键词，依据竞价排名原则展示），相应广告就会呈现，且在用户点击后按照广告主对该关键词的出价收费，无点击不收费。

基本状况：

OPPO 搜索广告

3. 信息流场景

简述：OPPO 信息流广告处于社交媒体用户的好友动态、资讯媒体和视听媒体的内容流之中。其形式涵盖图片图文、视频等。

基本状况：日均曝光超 10 亿，大盘点击率（CTR）在 2%至 4%之间，大盘每千次展示收益（eCPM）为 11 至 18。整合了 OPPO 浏览器、视频 App、天气、负一屏、锁屏等资源。

媒体	浏览器	天气	视频 App	锁屏	负一屏
曝光量级	6 至 7.2 亿	1700 万至 1900 万	5800 万至 6400 万	6500 万至 7100 万	3.6 亿至 4.3 亿
CTR	1%至 1.3%	3.5%至 4%	4.2%至 4.6%	3.6%至 4%	0.7%至 0.9%
eCPM	6.3 至 7.2	15 至 26	15 至 17	11 至 13	2 至 5
规格	视频、大图、组图、小图
用户画像	主要为 70、80、90 后，男女比例均衡，二、三、四线城市用户居多	35 至 49 岁，男性为主要活跃人群	男性居多，集中在 30 至 49 岁，分布于一二线城市	用户年龄分布均匀，35 至 50 岁用户偏多，男性为主，且重点关注社会、教育、科技等资讯
场景特点	资讯信息流，突出资讯信息导向	视频信息流，聚焦视频内容	品牌导向，注重用户体验，素质质量高	硬资讯，简单高效信息突出

4. 联盟场景

简述：广告联盟通常指网络广告联盟，由网络媒体资源组成联盟，通过联盟平台协助广告主进行广告投放，并对广告投放数据进行监测统计，广告主依照网络广告的实际效果向联盟会员支付广告费用。

基本状况：接入媒体数量超 1.2 万，日均广告请求用户数 2 亿以上，日均请求量级 50 亿以上，针对 OPPO 手机设备上的流量出广告，涵盖应用类媒体和游戏手机设备上的流量，流量规模达亿级。

OPPO 广告联盟场景

二、oCPX 产品能力模式

1. oCPX 游戏付费 ROI：以付费金额为目标放量，助力客户增量增效

投放业务类型：全场景

oCPX 游戏付费 ROI 投放流程：

OPPO 广告 oCPX 游戏付费 ROI 投放流程

适用客户：对付费效果有较高要求且有增量需求的客户

支持流量场景：全场景（需向行业运营申请开通权限）

（1）投放建议

出价方式：以注册+付费 ROI 为主

精准 DMP 人群包：参考 ROI 考核设置系数并略高出价

素材：进行多样性和优秀素材延展方式的测试

预算：RO 稳定后可适当提高计划预算，避免触线

（2）优秀案例

案例背景：客户有增量预算，需稳定成本并保证 ROI 达标

通过 ROI 出价方式，突破获量瓶颈，持续贡献稳定转化增量，同时成本、ROI 指标稳定达标

某网游类产品基本为 ROI 广告：

消耗占比 90%以上，以游戏付费+游戏付费 ROI 双目标投放为主

基础定向+机型价格

实际注册+付费均优于目标阈值

OPPO 广告某网游类产品基本为 ROI 广告

某棋牌类产品付费成本下降明显：

游戏注册+游戏付费 ROI 双目标投放

DMP 人群包

OPPO 广告某棋牌类产品付费成本下降明显

2. oCPX 每次付费: 以单用户每次付费成本为目标放量，助力客户优化长线付费

投放业务类型：分发

oCPX 游戏每次付费投放流程：

OPPO 广告 oCPX 游戏每次付费投放流程

适用客户：对长线付费效果有较高要求的客户

支持流量场景：全场景（需向行业运营申请开通权限）

（1）功能优势：

单用户付费次数增加，每次付费成本降低，3/7 日 ROI 提升

目标达成率更高，放量更稳定

单目标出价起量迅速

（2）出价建议：

付费频次高且付费金额高搭配高出价方式设置

付费频次低且付费金额高搭配高出价方式设置

付费频次中且付费金额低搭配中出价方式设置

付费频次低且付费金额低搭配低出价方式设置

（3）优秀案例：

案例背景：客户有增量预算，需稳定长线 ROI 同时保证成本达标

通过每次付费出价方式，突破获量瓶颈，持续贡献稳定转化增量，同时每次付费成本、首日 RO1、3 日 ROI 等指标稳定达标

OPPO 广告每次付费成本、首日 RO1、3 日 ROI 等指标稳定达标

3. oCPX 关键行为: 以用户行为作为优化目标放量，助力客户提升变现效果

投放业务类型:信息流&联盟

oCPX 游戏每次付费投放流程：

OPPO 广告 oCPX 游戏每次付费投放流程

适用客户：IAA+快应用等拥有多种变现行为的客户

支持流量场景：信息流&联盟（需向行业运营申请开通权限）

（1）功能优势：

提升变现效果

提升放量能力

关键指标更可控

（2）投放节奏：

投放初期，进行数据摸底

投放中期，多方向测试探寻最优行为

投放后期，专攻优质行为

（3）优秀案例：

案例背景：客户有增量预算，需稳定变现效果提升单用户价值。

通过每次付费出价方式，突破获量瓶颈，持续贡献稳定转化增量，同时每次付费成本、首日 RO1、3 日 ROI 等指标稳定达标

某休闲竞技产品，将关键行为定义为用户观看广告频次，插屏 IPU 5 次

关键行为结合底价投放形式，低成本购买高变现质量人群，提升整体变现效率

OPPO 广告请求用户 ARPU

对标 OS 激活投放，关键行为广告单用户价值上涨，买量-变现转化漏斗均大幅提升

请求用户 ARPU 提升 30%，激活用户到广告请求转化率提升 20%

三、oCPX 提效工具

1. oCPX 免一阶段

使用场景：部分转化类型的 CVR 模型较为成熟时，可按照转化类型+客户行业开放免一阶段功能

功能介绍：针对已开放免一阶的转化类型+客户行业，广告主可在广告组列表中勾选“开启免一阶”，此时该广告组将直接进入二阶段投放

OPPO 广告免一阶

2. 一键起量

使用场景：投放新品或潜力素材无法放量时使用，可提升算法模型对广告潜在优质人群的识别能力，助力素材快速获量

功能介绍：需为广告组单独设置一笔起量预算，平台会在 6 小时内，使用这笔起量预算探索原广告组无法触达的人群，在预算范围内尽可能优化模型

OPPO 广告一键起量

3. 一键继承

使用场景：新建广告组时，可使用一键继承功能。若存在定向/出价/素材均优秀的老广告组，将模拟其投放过程加快算法学习

功能介绍：在营销平台使用“一键继承”，将为新广告组匹配继承的老广告组，利用老广告组投放数据，帮助算法模型学习新广告组的目标人群特征

OPPO 广告一键继承

4. 自动衍生视频:创意生产，助力优势广告增效

产品能力介绍: 通过平台匹配模板，生成视频新素材并自动插入原广告所属广告组并开启投放，帮助客户快速获取视频流量

衍生视频操作路径:广告计划>>广告组>>广告创意>>打开衍生视频开关

衍生视频操作界面：

OPPO 广告衍生视频操作界面

适用客户：使用 oCPX 投放，有增量需求

支持流量场景：信息流、联盟（需向行业运营申请开通权限）

支持出价类型：OCPX（激活&注册&付费）

（1）产品优势

生成效率高：平台自动生成视频素材，无需广告主手动制作素材，大幅降低视频制作成本

自动化投放免审：衍生视频广告从新建到投放均由平台自动化进行，同时直接免审，复用原广告的打标信息

放量效果有保障：衍生视频广告直接复用原广告冷启动模型，帮助衍生广告快速度过冷启动阶段，从而迅速放量

四、平台监测能力

1. OPPO – API 产品地图 – “对号入座”一秒了解您需要接入哪个文档

重要更新：当前子客户已支持实时数据 – 付费金额，实时 ROI 指标查看，实时数据可通过营销平台直接查看

新染色 API	数据回传 API	Omni API
使用场景：联运上架的游戏并投放广告，通过新染色 API 接口，核对广告带来的用户登陆 (注册) ，及订单流水 (付费) 等染色结果数据。	使用场景：游戏在 OPPO 投放广告，需回传相关数据(如关键行为，次留，微信小游戏注册等游戏用户数据)做 oCPX 广告投放	使用场景：类似 Marketing – API，搭建自己的“营销平台”支持计划、报表等
数据获取：支持实时或离线，其中实时需延后半小时获取数据。	数据获取：实时回传 (需同步运营对数，对数验证成功后，运营开通白名单投放) 。	数据获取：支持实时或离线，营销平台所有数据 (包括新上线的付费金额和 ROI 字段)
游戏类型：IAP 联运游戏 (内购类)	游戏类型：IAP (内购类)、IAA (变现类)、快游戏	游戏类型：所有在投游戏广告

2. OPPO 广告提供多种数据监测方式有效区分广告数据

	新染色 API	数据回传 API	Omni API
哪些游戏适用?	IAP 联运上架产品 (内购类)	所有在投广告的游戏	所有在投广告的游戏
解决什么问题?	广告侧的用户登陆(注册)，订单流水 (付费)等染色结果数据	广告点击行为(注册，付费，次留等) 等全链路数据	广告曝光一付费，次留等全链路数据
数据统计口径?	平台归因，平台口径为准	客户归因，以客户口径为准	平台归因，平台口径为准
如何获取使用?	支持实时或离线其中实时需延后半小时获取数据	实时回传，商店开通需一定消耗门槛	支持实时或离线，OPPO 广告营销平台包含的所有数据