OPPO 推广营销所面临的难点以及其未来的发展走向究竟如何？

Q1、数字化进程加快，行业变革与营销痛点何在？应对之策及创新解法又是什么？

“当前，互联网人口红利逐渐消散，用户愈发理性，实现用户增长及提升用户活跃度变得异常艰难。在此大背景下，各家 APP 需探寻新的增长途径。

回顾营销发展历程，从最初相对单一的资源形式发展至多元化的资源架构，从早期的粗放式获量转变为如今的精准化智慧触达，OPPO 营销对我们相关的各 APP 平台影响深远。”

“游戏行业中用户行为产生了显著变化，尤其是年轻用户，对终端的依赖度不断攀升。这些变化主要表现在三个层面：

其一，用户获取信息的渠道愈发多样，众多私域流量抢占着用户的时间。

其二，用户选择渐趋理性，如今用户的游戏时长减少，精品化游戏的投入成本持续增高，人口红利逐渐消逝。鉴于此，差异化、精品化的内容以及具有 IP 的产品，更易被用户选中。

其三，用户更倾向于有温度的营销，期望与开发者进行面对面交流。”

“小红书作为内容平台过去发展迅速，但在拓展品类时，如何找寻品类目标用户，一直是我们面临的难题。

在此方面，OPPO 提供了诸多精细化的营销策略。从最初的点击归因，助力我们把数据计算得更清晰，到后来开放众多 API 能力、oCPX 投放方式，使我们能够制定更具个性化的投放策略。本质上，都是在帮助我们持续提升获取用户的效率。我们期望与 OPPO 有更多合作机会，借助 OPPO 媒体平台触及更多用户，例如 OPPO 的 O 企号、锁屏、负一屏。期待双方合作能共同发展、互利共赢。”

“广告服务化的理念，将是未来重要的增长契机。当下，用户消费能力提升，消费更趋理性，传统的 OPPO 广告投放

或许难以满足用户当下更深层次的需求。广告主的营销目标对转化效果提出了更高要求，从最初的到端成本、消灾成本，到如今的考核次留、ROI，这对 OPPO 的产品能力和终端用户体验均带来了更高的要求与挑战。作为平台方，我们期望从用户最根本的需求出发，为用户提供服务，助力广告主实现业务增长。”

“整个游戏行业的精品化、IP 化，采用极具温度的营销与用户接触，这是智能终端赋能的关键环节。”

Q2、终端、用户、服务关系更为紧密，会带来哪些新契机？

“手机终端始终是手机用户使用时长最长、效果最佳的设备。其具备天然基因，拥有更深入、更全面了解用户的能力，因此我们微博一直致力于与 OPPO 在用户理解方面展开合作。像微博热搜、微博热议等能够在最短时间内为新生代用户满足更快速、更真实、更有趣的需求。所以在理解层面的合作，才是未来新的机遇所在。”

“游戏已步入精品化时代，我们开发者或发行商当下的主要工作，实际是持续为用户提供产品和服务、不断迭代优化以满足用户不断变化的需求。在此基础上，延长产品的生命周期。作为终端媒体，OPPO 在开展持续化营销的前提下，为游戏的持续化服务或延长整个游戏的生命周期创造了更多可能。”

“年轻用户代表着多元化，可能性更高。实际上在过去几年，每个领域都会涌现新事物，可能与硬件有关，也可能与新的服务相关。新设备的出现意味着新场景的诞生，在新场景下，必然需要新的服务形式。

小红书作为一个内容平台，我们始终坚信内容即服务这一理念，无论终端如何变化，用户对优质内容的需求不会改变，所以未来的机遇在于能够在更多的接触点上，将小红书的内容价值最大化释放。”

“在终端、用户、服务的紧密联系中，我认为，首先终端服务用户的流程会日益缩短，因为大家都期待更便捷高效地获取服务。在 OPPO 终端媒体营销场景里，像锁屏、负一屏都能更好地协助企业将更优质的服务展现给用户。其次，未来的终端服务会更具智能化，基于对企业服务和用户需求的理解，我们会在最恰当的环节为用户提供最贴心的服务。”

Q3、终端媒体仍是价值洼地，终端能力营销潜力巨大，对 OPPO 营销未来有何期待？

“包括微博在内，众多平台不再盲目追求快速增长，而是沉淀下来，挖掘自身的特色和优势，寻找与 OPPO 生态共建的更深度融合点。在此过程中，我们也希望各家 APP 能够拿出自身的王牌优质产品、内容和服务，

与 OPPO 一同迈向更高级的生态共建阶段。”

“基于游戏行业的特点，我对 OPPO 的期待主要有三点，第一，基于对用户的洞察，能够实现更多元的触达方式以及软性的营销和传达。第二，我们期待 OPPO 持续构建整个基于游戏用户的社区生态。第三，也是最为关注的部分，持续优化用户的唤醒、召回、后续游戏的客服或者服务。”

“我觉得可以用‘一纵一横’四个字来概括。

纵向而言，就是在效果这条道路上，期望通过更丰富的商业产品、不断提升的技术能力、持续迭代的算法，确保广告主能够在 OPPO 广告平台获取各自所需的精准目标用户。

横向来讲，则希望能够与 OPPO 终端，甚至是跨终端的手表、电视、汽车等更多不同的接触点，开展更多的战略合作。”

“首先，我非常赞同雪亮总的观点，未来终端媒体必然会打通全场景能力。作为一家生态型的科技公司，未来我们将在多设备、多场景的协同方面，为用户打造更出色、极致的体验。

其次，在多终端的体验上，我们会不断打磨终端能力和终端场景，持续提升用户体验，为企业和用户搭建更好的连接桥梁。

最后，持续深化商业化能力和行业解决方案，我们会为大家提供更多选择。在产品上，构建全方位的智慧产品体系，帮助大家将效果做深、做透；提供更多工具将更多素材转化为更人性化的广告；提供更多更精细化的解决方案，助力大家把业务做得更大、更强。”

“基于不同的解决方案，将我们的广告转化为服务，将我们的素材以非刚性和软性的方式与用户沟通，展现我们内容产品的价值和未来的新增长。”

Q4、对于未来的增长，可用哪些关键词总结？

“我觉得手机终端和手机应用有义务共同构建用户真正期望、真实需要、主动依赖的服务场景。这种恰到好处且浑然天成的合作，我们认为才回归到营销的本质。”

“OPPO 凭借强大的用户基础和持续的服务型营销，为整个游戏行业提供了巨大助力，我们也期待未来这种持续的服务型营销能够切实赋能整个行业，服务所有游戏用户。”

“OPPO 正在成为一家生态型的科技企业，未来有更多场景，有众多值得我们探索，以及共同服务好用户的事情可做。总而言之就是：共同创造，互利共赢未来。”

结语

伴随移动互联网科技的进步，以及疫情影响下消费习惯的改变，智能终端与用户的关系愈发紧密。与此同时，用户对于个性化、高品质的服务和内容提出了更高的要求。在广告服务化的概念下，思考如何服务未来用户，或许是未来营销的重要突破点。

作为终端媒体，OPPO 广告营销顺应“服务化”新趋势，未来将持续发挥自身独特优势，并不断提升全维度的服务能力，与合作伙伴一道以更多优质服务，探索下一个增长时代，共建生态，互利共赢未来。