京东最为完备的营销策略呈递给您

近来，众多企业纷纷决定为自家的产品或服务所属行业开发一套微商城/小程序用于推广，抑或是构建一个PC端的商城。单纯在行业门户商城销售产品，远不如自行打造一个平台以实现多元化发展，此乃当下的一种风尚潮流。

构建一个平台商城体系并非难事，棘手的在于后续平台的运营工作。让我们回顾一下京东往昔的举措，能够为这些平台的开创者们提供一些启迪。

当下，京东商城已然成为中国B2C市场中最大的3C网络购物专业平台，在线售卖家电、数码通讯、电脑、家居百货、图书、服装、食品、母婴等11大类数以万计的品牌，成功获取了极高的市场占有率。然而，京东的网络营销策略实则是一套有所侧重的系统方案。

1. 促销。京东与淘宝相较，哪怕在促销活动这一领域也毫不逊色。鉴于京东发迹于3C领域，折扣活动对于消费者的刺激效果更为显著，京东也开展了众多促销专场，为京东商城销量的迅猛增长贡献颇大，促使客户形成习惯性消费，达成促销以及稳固客户忠诚度的目标。例如刚刚结束的6·18，乃是一年当中网络购物平台折扣力度最大的节日。

2. 公共关系。尽管京东没有自身的支付系统，但是与支付宝、财付通均存在正式的战略合作伙伴关系。目前，国内商城的付款体系大多会选用支付宝与微信支付体系。倘若要打造平台商城，就务必确保支付体系的良性运作。便捷的购物流程和网上付款，乃是平台商城不可或缺的配置。

3. 广告策略。回想京东的广告投放情况，似乎并无格外深刻的印象。这是由于京东的广告并非地毯式轰炸策略，而是基于京东的营销模式，于户外广告方面侧重于品牌宣传以及品牌形象展示。在传统媒体、手机、PC端更多地运用口碑营销的方式。京东未选取轰炸策略，而是采用了潜移默化的广告模式，让人们在不知不觉中了解京东的信息，并在3C行业树立了良好的口碑。在某段时间甚至直至当下，许多人依然存在着购买3C产品就选择京东的心理倾向。

由上述分析可知，京东虽然在电商平台领域成绩斐然，但其特性与阿里巴巴的天猫淘宝存在差异。例如淘宝的小二和京东的小二，与商家的地位截然相反。不过，这种定位在初期对于3C产品颇为适宜。

倘若企业计划搭建自身的行业商城平台，首先就得对商家具备较为精准的认识。平台与小店有别，平台首先要妥善处理与上游即店家的关系，方可持续拓展。

鼎牛网络科技，期望与各位友人就京东给予平台型商城的启示展开共同探讨、相互学习、携手成长！