360 营销怎样以低成本获取客户？怎样增强 360 搜索广告的成效？

在互联网高速演进的当下，整个世界的万事万物愈发多元化，此趋势在网络营销领域体现得尤为显著，诸如人设 IP、短视频、网红带货、360 营销、直播推广等等。如今，企业商家若想开展营销推广，已不再单单依赖线下传单、户外广告这类传统手段。而 360 营销，依旧是众多商家所认可并选择的推广方式。

360 营销优势明显，然而劣势也相当突出，那便是“耗费资金”“价格昂贵”；并且，随着用户流量被分散至不同渠道，企业商家的获客成本不但日益增高，而且获客难度也越来越大。

我们都明白，360 营销

属于付费推广的模式，费用问题难以回避，不过如何让资金得到高效利用，赋予营销实实在在的价值，就得看各自的能力和技巧了。今天，依据企业的不同发展阶段，为大家进行剖析和优化，探讨怎样实现低成本获客。

万事开头难，对于企业的初创起步阶段亦是如此，如何获取流量是最为关键且紧迫的难题之一。

流量匮乏、品牌在市场中的知名度较低，需要精准拓展流量，先促使流量实现数量级的增长；

通过在 360 搜索广告的预算、关键词、定向等多个层面，精准锁定用户，达成低成本引流获客的目标。

(1)广告预算

广告预算指的是在广告投放过程中的消耗费用，它会对 360 搜索广告的展现量产生影响，不同的广告计划，预算的消耗速度也存在差别。

预算过少，为防止消耗过快致使广告下线，会对展

现加以限制。• 预算充裕，无需受后台的束缚，可以充分展现出 360 搜索广告的实际成效，后续再进行针对性优化。

(2)关键词

关键词在 360 营销中是极为关键的要素，我们以转化效果作为分类标准，对关键词进行简单归类。

转化效果佳：品牌词、产品词、活动词

针对此类词汇，企业应当以产品和服务为核心，依据转化数据，筛选出真正能够带来转化的关键词，并持续挖掘关键词的相关长尾词，凭借竞争较小的精准长尾词，降低整体的转化成本。

转化效果相对较差：竞品词、通词

对于这类词，可以进行少量测试，找出相对价值较高的关键词，优化投放，如果整体效果不佳，可以暂停这类词的投放。

怎样提升 360 搜索广告效果

当企业处于爆发和成熟阶段时，意味着已经拥有一定流量，重点在于提升转化率。

具备流量基础、占有市场份额，迫切需要提高转化率，推动消费。

借助流量转化漏斗进行分析和优化，流量转化漏斗涵盖曝光、点击、跳转、了解、成交这五个步骤，优化思路主要通过关键词、创意、着陆页这三个方面。

不同阶段的用户在搜索时会运用不同的关键词，所以需要对用户的消费路径和心理进行精准把控，洞悉每一个关键词背后的真实意图和消费意向，越接近消费阶段，关键词就越精准，转化率也就越高。

关键词能让广告呈现在用户面前，而广告创意则决定着能否吸引用户点击了解。

创意优化：建议针对不同的关键词制定不同的广告创意和相关文案，同时创意要突出产品的优势，并且清晰地表明“能为用户解决何种问题”“具有哪些好处”。

落地页在整个 360 搜索广告中承担着转化和促成订单的重任，建议广告主在创建之前做好相应规划。

落地页优化：风格契合产品调性和用户喜好，版面清晰视觉体验良好，文案反映用户的痛点，同时还需要展现企业品牌及产品的优势。