避免走弯路，掌握小红书聚光广告投放的 7 大技巧！

一、避免陷入内容营销的误区

曾经我觉得内容是做好小红书广告推广的不二法门。然而实际情况是，并非所有小红书广告主都适合且能够做好内容。

我建议直接摒弃做内容的执念，精心打造 3 – 5 篇投放笔记即可。别总想着做抽奖笔记、试图和年轻人打成一片，那是大品牌该考虑的事。

所谓投放笔记，指的是能够获取客资、促进销量的笔记。

这类笔记要求您站在消费者的角度，思考说什么话用户会点击，讲怎样的购买理由用户会购买，下达何种购买指令用户会下单。精心打磨 3 – 5 篇这样的笔记后，在小红书聚光广告平台您就可以放心投放。

二、

投放费用

先谈谈搜索费用的计算方法，即核心关键词搜索数乘以 CPC 再乘以预估 SOV 占比。

SOV 指的是投放广告在关键词所有广告曝光中的比例，若想成为品类的绝对第一，SOV 通常默认为 50%。

具体操作方法如下：

利用关键词工具以词推词，例如面霜的月均搜索指数为 667318，市场出价为 3.47，

那么每个月要确保把所有的搜索广告覆盖完，就需要 220 万/月，若要做到第一名，占据 50%的广告搜索结果，就得 110 万。

信息流通常是搜索的 3 倍，如果搜索花费 110 万，信息流至少要 300 万/月。

三、

小红书聚光广告的后台操作简便，目标选准，客资类客户选私信，销量类客户选电商，依照平台的出价，通常不会投放效果太差，如果效果不佳，问题往往出在素材上！

素材决定了人群定向，包含了用户痛点，也决定了用户是否购买。投放成本过高时，除了常规的回复率是否及时、投放目标设定的排查外。

首要且最重要的事，就是排查素材，您的素材真的是产品销售笔记吗？

素材能否完美解答用户对于产品和服务的疑问？能否给用户临门一脚促进销售！让用户看到笔记后愿意购买？这些都需要您反复预演，从用户的角度去思考。

四

、

成为第一或唯一

做小红书广告要么争当第一，要么独树一帜。

别过于在意那点广告费，如果投放效果良好且能转化，就要矩阵放量去做，通投才是最终的方向。就像买不起劳斯莱斯，也能看到它的广告，就是这个道理。

做任何品类，目标都应是成为行业的第一或唯一，在小红书广告平台最直观的体现，就是搜索份额、广告份额，用户第一时间搜索相关需求，就能找到您、购买您的产品。

反之，若只是小打小闹，竞争对手很快就会复制您那点自鸣得意的打法，当您的广告预算是 500 且有良好转化时，直接全力投入！

五、如何评估小红书搜索广告效果？

运用聚光 – 流量推荐功能，搜索关键词，查看关键词的曝光情况（SOV）、用户的点击情况（SOC）。核心关键词展现得多，用户点击多，表明您的小红书搜索广告点击率更高。

成为第一的标志，就是查看成交关键词在搜索广告中的占比。

什么是成交搜索词？比如“月子中心怎么选？杭州月子中心价格？小户型装修公司推荐”，这类是用户做决策的关键词。

当笔记占据这些词 50%以上时，不转化都难。

六、

直接借助小红书聚光广告平台的优秀创意，选择不同类目，还有不同的指标，比如搜索和信息流。

对于电商类客户，直接选择 7 天销售，查看交易额。深入研究、反复琢磨，观察她们的购买理由、购买指令、购买指南，这样您就能明白，应该写什么样的购买理由，如何埋下关键要点。

七、

小红书笔记要不要直接写明套餐价格？这是近期陪跑商家纠结的问题！多数商家认为，笔记直接标价格，一方面可能会吓走客户；另一方面可能会被竞争对手暗中降价。

但没有价格指导的笔记，前来咨询的客户，第一时间还是会问价，然后消失不见。

价格是筛选客户的最佳方式，不筛选的用户，无论是加 V 还是转化，成本都会持续攀升。

当您标注价格，前来的用户自然会更精准，客户能快速做出选择，也能降低运营工作量和交易成本。与其让用户反复询问您，不如直接把价格标出，试图通过聚光的低客单价来升单，是很困难的。

以上，便是小红书聚光广告投放的技巧。小红书的广告投放方式丰富多样，比如小红书排名机制推广、小红书信息流广告推广、小红书素人笔记推广等，小红书还可以开通商城，上架产品。您可以根据自身产品及成本预算进行有选择性的投放。目前开通小红书广告账户不收取费用，不过需要根据您的产品及所在地审核相应的资质，如有不了解的地方，可以联系精准获客公司官方服务热线：点击右下角按钮获取联系方式！我们有专业的小红书广告开户人员为您答疑解惑，欢迎来电！