小红书广告平台推荐算法的奥秘，一次说透！

小红书广告解析

小红书平台所具有的“购物指南”属性以及去中心化的推荐机制，决定了多数小红书广告用户的常见使用路径为：搜索关键词、浏览推荐页，最终达成成交。

这三个操作分别对应了发现页、搜索页和直播页这三个用户使用场景。由于场景各异，算法分发的流程也有所不同。若要实现良好的提前布局，就必须明晰不同场景的算法分发逻辑。

今天就为大家揭开算法的神秘面纱，深入剖析小红书广告的搜索流量、推荐流量以及直播流量的算法分发逻辑。

一、搜索流量算法

基于小红书广告的平台定位，超过 65%的流量源自搜索，所以在搜索流量算法方面更为精细，在此着重阐述搜索流量算法的逻辑。

一篇笔记从发布到获得曝光，会历经发布笔记、审核、收录、标签分类、第一轮推荐测试、获取更大曝光量这样的算法过程。

基于此套算法逻辑，只要您的笔记通过审核并获得了曝光，不论曝光量的多少，都意味着获得了算法的推荐。

先是用户进行搜索，随后小红书广告系统会依据搜索词进行算法匹配，展示出所有的结果。倘若这个关键词在相关品类中属于范围较大的词汇，那么就能够在界面的上半部分看到一些专门的标签词汇，提供分类筛选的功能。这种方式对于无明确目的进行搜索的用户而言，体验会更为良好。同时将热门笔记置于前列，这样的搜索结果展示形式以及筛选条件，其目的均是为了缩小用户的选择范围，助力小红书广告用户迅速做出选择。

搜索结果与需求的匹配主要取决于核心关键词与 query 的匹配程度，搜索结果中所展示的具体内容是通过对用户需求的分析，找出最能契合用户需求的信息。

一篇笔记标题中的关键词至关重要，官方也明确提示：“填写标题会有更多赞哦”。由此可见，标题是小红书广告官方用于识别内容属性的关键选项，若想让笔记获得更多的展示机会，最基础的工作便是做好标题的优化。我们要善于运用小红书广告搜索的关键词、热词推荐等，帮助我们找到笔记的核心词，以便让系统能够识别并推荐给相应的用户。

推荐内容涵盖几个方面，包括搜索框置灰关键词、页面显示的历史搜索以及热搜词。

在点开搜索但尚未输入搜索词时，平台会依照用户标签推荐默认提示词，默认提示词中存在一定数量的小红书广告搜索流量。

热门搜索会展示出最近一段时间被搜索次数最多的词，引导小红书广告用户浏览近期热门的内容以及用户搜索量较大的话题推荐，这与用户的搜索量和近期的热门话题紧密相关。

补充联想关键词，即当用户输入部分内容后，小红书广告系统会依据这些内容联想出完整内容，自动补全关键词，并通过即时匹配关键词展示出来，增加用户的选择。比如我搜索“显瘦”，平台就会为我推荐关于显瘦的几个关键词。

考虑到热词排序是综合展示的结果。除了笔记数量外，“热词”的热度排序或许还涉及到两个方面的因素：用户主动搜索的频率以及笔记本身被系统推荐的热度。

完成搜索后，小红书广告系统会依据搜索词进行算法匹配，展示出所有结果。若这个关键词在相关品类中属于范围较大的词汇，那么就能在界面上半部分看到一些专门的标签词汇提供分类筛选的功能。

这种方式对于用户无目的搜索的体验更为友好。同时将最热门的笔记排在前面，这样的搜索结果展示形式以及筛选条件，目的都是为了缩小选择范围，帮助用户快速抉择。

（1）小红书广告平台的热搜推荐是平台短期流量内容的标识；搜索提示关键词、筛选热门是长期流量所在，来源于小红书真实的用户数据的分析与总结。

（2）一定要优先选取竞争度小、流量大且较为精准的关键词，避免选用宽泛的关键词。

（3）学会反推关键词。确定笔记主题及关键词后，要去反推期望小红书广告用户通过什么关键词能够搜索到自己的笔记，思考如果自己去搜索这类笔记会使用哪些常见关键词。

（4）在笔记标题、正文、话题、评论等位置合理布局关键词，有助于笔记被收录及精准推荐。切忌堆砌关键词，堆砌关键词会被系统判定为广告，长期如此操作，账号会被系统降权。

若能将小红书所有与品牌相关的搜索流量全部获取，才是实现品效合一的最佳方案。

二、推荐流量算法

有了搜索功能还远远不够，如果希望小红书广告的笔记能够获得更多推荐，还需要让笔记内容与内容算法相适配。

小红书广告的笔记发布后，首先会被系统打上一系列标签，尝试性地推荐给对这些标签感兴趣的粉丝。比如平时喜爱浏览护肤类文章，平台就会为您推荐更多护肤类的文章。

小红书广告的笔记推送给粉丝后，会依据粉丝的一系列交互行为，为笔记打上内部分数，以此决定是否继续推送给其他粉丝。这便是常被提及的 CES 算法（community engagement score）。

这个算法实际上从 2017 年就已在小红书内运用，时至今日，算法的判断指标相较于以往更为丰富和多元化。综合在小红书内的投放实践经验，我们发现，当下平台更侧重于以下几项：

但无论数据指标如何变化，内容算法的核心始终是考察小红书广告笔记所引发的粉丝交互行为。

粉丝的交互行为间接反映了笔记的内容质量，即便粉丝数量不多的达人，在得分优良的前提下，笔记也会被系统推荐给更多粉丝，形成“阶梯式”算法推荐。

得分高的笔记，还会进一步获得来自小红书站内搜索以及某度搜索等流量的加持，这类流量具有很强的持续性，笔记具有显著的长尾效应，能够实现发布几年后仍能保持点赞以及评论的增长。当然，除了内容本身，账号权重也至关重要。

当您的账号拥有一定数量的粉丝时，笔记就会被推荐给您的粉丝，如果您的粉丝点赞，笔记就会进一步被粉丝的好友看到，形成裂变式增长。

小红书本身属于偏向电商的平台，许多用户来到小红书，怀着类似“逛街购物”的心情，这与某音等泛娱乐平台有着本质的区别，流量虽然难以出现“一夜爆发”式的增长，但是长尾效应明显，曝光周期长，粉丝被种草的概率极大。只要内容优质，关键词匹配精准，就能持续产生用户种草，吸引社交裂变。

三、直播流量算法

满足用户的搜索需求，通过内容吸引用户关注，接下来就到了推动用户转化这一环节。小红书广告平台的电商算法与某音类似，从权重和流量两方面进行分配。

何为权重？

简单来讲，权重就是系统对每一个账号作出的评价，而这个评价是通过综合数据来衡量得出的，平台对您的评级越高，代表权重越高，获取的流量也就越多。

在小红书电商中「权重」主要分为：基础权重和实时排名权重

基础权重正如上文所述，每一个账号都不尽相同，小红书广告系统会在一定周期内依据账号的综合表现来确定权重等级，而且并非固定不变，不进步就会退步，优胜劣汰。但您不要认为基础权重高就能够高枕无忧地一直卖货。要知道，还有另外一种权重衡量机制。

每一个账号都会有基础权重，开播后的推流量级是由权重层级决定，但直播间就如同一个蓄水池，如果没有新的流量进入，很快直播间就会无人光顾，那后续的流量分发机制是怎样的呢？

小红书广告平台采用了实时赛马机制，就是当您开播获得一波推流之后，若后续还想要流量，就需要与您同层级的竞争对手一同进行 PK 了。系统每时每刻都在进行排名，5min、30min、60min，某音直播流量不断进行赛马机制，筛选出优质的直播间，为优质的直播间分配更多的流量。

初始流量层级就是上面所讲的基础权重，权重越高初始推流越高，同时口碑分也会影响我们的推流。

系统会通过数据来评估您直播间每 5min、30min、60min 的表现情况，主要从互动数据和电商数据（具体关键指标下文单独阐述）来进行考核。

然后系统会进行排序，同层级 PK，如果您高于上一名则进入到下一级流量池，将会获得新的一波推流，然后又继续重复数据评估，而低于下一名则减少推流，或停止推流，甚至回到初始流量层级。

依据这样的机制，不断进行实时排名，优胜劣汰。所以，精心策划并执行好直播的每一个细节，才有可能在竞争中击败对手，获取更多的免费流量。

但流量并非最终目的，转化才是关键，而追求转化的前提是流量的精准度。那么，小红书广告系统是如何为我们匹配精准人群的？

这里的标签其实可以与上文的内容算法一同理解。在电商渠道中，平台会按照不同类别，将用户按照人群标签分类，与直播间的内容标签进行匹配，先尝试性地推荐给感兴趣的用户，再依据兴趣用户的有效观看、停留、评论、点赞、转粉等数据指标，进一步细化直播间标签，进行更精准的投流。此外，与上文的权重相对应，标签分为基础权重下的标签和实时标签。

上文我们提到了基础权重决定了系统推流的量，那基础权重和标签之间有着怎样的关系呢？

基础权重是由兴趣标签和电商标签构成，为直播间打上兴趣标签，只需通过直播间的人货场设计以及脚本策划，吸引目标用户观看、停留、互动、转粉即可打上标签。

电商标签则需要历史电商订单的累计，从而为账号打上精准的电商标签，在初始阶段做好一段时间周期内高密度的成交，就能为账号打上基础的电商人群标签。

这个很好理解，实时流量形成实时标签，在每一场直播中，我们要用精准的产品策划和付费流量，不断深化账号标签，小红书广告平台会实时探索互动与成交人群，推流模型会越来越精准。

本文为大家带来了小红书广告平台推荐算法的秘籍，满满的都是干货，大家可以依据内容着手优化自己的小红书广告推广形式，让产品能够更高效地推荐到用户眼前，促进购买。如果您对互联网广告投放运营这方面不太熟悉，也可以联系精准获客公司热线：点击右下角按钮获取联系方式~本公司拥有百余名专业的互联网广告运营专员，能够为您提供更优质专业的服务，欢迎您来电！