小红书广告后台中的 KOB 代表着什么？KOB 3.0 的使用指南与开通步骤！

全量上线时间：2024 年 1 月 3 日

KOB3.0 全新升级上线！三期全方位满足客户在小红书广告代投方面更广泛的需求，以下功能均已成功上线！！

（1）支持 B（代投账号）进行线上操作授权，b（被代投账号）能够在聚光平台（小红书广告平台）确认授权并完成绑定关系

（2）小红书广告代投场景的覆盖更为全面，涵盖更多营销诉求和场域，支持在产品种草/抢占赛道/客资收集/小红书直播广告推广/商品销量等诉求下投放代投笔记

（3）私信场景能力获得升级

B 收集客资场景下，支持在私信通 PC 端/私信通 APP 端/小红书 APP 内查看笔记来源

一、KOB 产品介绍

1.小红书广告后台 KOB 代投模式究竟是什么？

KOB 代投模式指品牌主账户 B 借助代投模式，为门店/经销商 b1、b2……开展营销推广活动，以此作为品牌扶持门店/经销商的有力手段。

B：代表代投账号。例如某品牌、某公司总部……（拥有专业号）

b：表示被代投账号。例如某门店、某经销商……（拥有专业号）

客户（B）能够为旗下门店、经销商（b）通过聚光平台（小红书广告平台），实现不同主体的专业号笔记互投。

2.适用场景

适用于将线下门店/分店/矩阵账号视作产品重要销售渠道的行业，例如汽车、家居、美妆、本地服务、电商等。

汽车行业 – 由总部为城市直营门店代投以获取客源

家居行业 – 总部扶持经销商，通过发展经销商赚取加盟费；家具集合店为所售卖的品牌投入推广费用，提升知名度，推动商品销量增长

美妆行业 – 对于化妆品品牌来说，线下医美机构是产品重要的销售渠道之一，品牌通过为门店投流进行 C 端获客，拉动商品销量

本地行业 – 餐饮总店为各区域分店代投，实现门店导流

电商行业 – 品牌设有矩阵账号，为不同的小红书广告账号进行代投，扩大用户覆盖范围

3.KOB3.0 功能亮点

更为便捷的开通方式：B 线上发起授权，b 账户内确认授权，大幅降低 kob 使用过程中的流程沟通成本

多元的营销场景：涵盖抢占赛道、小红书直播广告推广、商品销量、客资收集、产品种草，满足客户多元化的营销诉求

覆盖更全的场域：推广类型新增小红书视频流广告推广，满足不同流量场景下的代投放需求

私信场景能力升级：支持查看私信来源，有效触及目标受众

	KOB 一期	KOB 二期	KOB 三期
开通方式	需要法务确认，人工申请账户开白，绑定 B 和 b 的关系	申请流程线上化，由 B 主动发起授权，b 仅需确认授权，即可通过授权建立账户关联关系
推广类型	全站智投、小红书信息流广告、小红书搜索广告推广	小红书视频流广告、全站智投、小红书信息流广告、小红书搜索广告推广
推广标的	b 的企业号笔记、b 的落地页	b 的企业号笔记、B 与 b 的落地页	b 的企业号笔记、B 与 b 的落地页
场景覆盖	客资收集	客资收集、产品种草	抢占赛道、小红书直播广告推广、商品销量、客资收集、产品种草
上线时间	23 年 3 月	23 年 8 月 22 日	24 年 1 月 3 日

二、 开启 KOB 投放之旅

功能加白	发起授权	确认授权	启动投放
线下表格提报运营加白 B	B 发起授权(输入 b 品牌 id 发起)	b 打开站内信确认授权	B 账户启动投放
B 账户	B 账户	b 账户	B 账户
操作账户 ①B 为实际投放的小红书广告账户，支持品牌 id/代子账户 id，加白账户应为进行实际投放动作的账户 ②b 需要是品牌主账户 6(专业号账户) ，不支持代子/服务商账号

KOB 投放流程图解

1.线上化授权

（1）业务痛点：对于拥有几十至几百家经销商/门店的品牌客户而言，每个经销商/门店都需签订线下代投协议，授权流程繁杂且线下卡点众多，往往延误投放时机，增加与客户的沟通成本。

（2）功能亮点：产品功能现已全面支持授权流程线上化，显著提升您的小红书广告投放效率！

（3）操作步骤：

Step1. B 提报加白，填写表格，1 个工作日处理

Step2. 线上授权

已开通 KOB 代投模式的账户无需再次申请加白，小红书广告账户授权及申请时间统一记为 2024 年 1 月 2 日，新授权账户以真实的授权及申请时间为准。

①B 完成加白后，发起授权申请（在 B 账户内操作）

入口：【工具】-【授权关系管理】-【KOB 授权】进入 KOB 权限申请与账户管理页面。

小红书授权关系管理入口

（重要：KOB 入口：授权关系管理>>KOB 授权）

小红书授权申请

②输入 b 品牌 id，发起线上授权申请（在 B 账户内操作）

b 需要是品牌主账户，小红书广告账户资质已经过审且有聚光账号（小红书广告平台账号）

小红书成功发起授权的账号列表

③b 登录聚光平台账号（小红书广告平台账号），点击站内信，阅读小红书聚光平台账号代投放合作承诺函后点击【同意授权】（在 b 账户内操作）

b 收取站内信存在 5 分钟左右延迟，若 b 未收到站内信，B 可以重复发起线上授权申请。

(历史已开通 KOB 功能的账户默认已开通无需申请，授权时间和申请时间统一为 2024.1.2，线上新发起的授权以真实时间为准)

④完成授权后即可在 B 账户启动代投放，KOB 功能开通后支持新建计划使用，无法在老计划里添加代投笔记。

小红书授权成功后，新建计划即可开始代投

2.不同推广场景的代投链路

KOB3.0 涵盖更全面的营销诉求，支持在产品种草/抢占赛道/客资收集/小红书直播广告推广/商品销量诉求下投放代投笔记，满足客户多元化的代投需求。

（1）产品种草

支持通过 KOB 模式投放产品种草链路，支持 B 的 SPU+b 笔记投放链路、落地页组件可设置 B/b 落地页

①选择【产品种草】诉求后的代投操作

推广目标：支持互动量，不支持站外转化量、种草人群规模、深度种草人群规模推广目标

小红书目标和出价方式

ⅰ.小红书广告推广标的-【笔记】，支持进入【代投笔记】Tab 后选择对应的代投笔记

ⅱ.添加笔记选择【代投笔记】，支持筛选后添加不同作者的专业号笔记，不支持 b 的【蒲公英笔记】。

小红书广告代投笔记

ⅲ.选择被代投账号 b 后，可点击【去绑定】进入绑定界面，绑定 b 的笔记与 B 的 SPU

也可通过【SPU 工具】将 B 的 SPU 与 b 的笔记进行绑定，但小红书广告投放时只能选择 SPU 工具中审核通过的 b 笔记。

小红书绑定 SPU

ⅳ.转化组件支持使用落地页组件、私信组件、门店组件、搜索组件、小程序组件

a. 小红书落地页组件中可设置 B 的表单，或 b 的表单作为落地页。

小红书我的落地页

（2）抢占赛道

支持通过 KOB 模式投放抢占赛道链路，支持选择 B 笔记/b 的专业号笔记，落地页组件可设置 B/b 落地页

①选择【抢占赛道】诉求后的代投操作

ⅰ.小红书推广标的-【笔记】，支持进入【代投笔记】Tab 后选择对应的代投笔记

ⅱ.添加笔记选择【代投笔记】，支持筛选后添加不同作者的专业号笔记，不支持 b 的【蒲公英笔记】。

小红书广告选择【代投笔记】

ⅲ.转化组件支持商品组件、落地页组件、私信组件

a. 小红书落地页组件可设置所选笔记所属专业号下的表单与 B 自己的表单。

小红书广告代投落地页

（3）客资收集

支持通过 KOB 模式投放客资收集链路，支持选择 B 笔记/b 的专业号笔记，落地页可设置 B/b 落地页支持以【表单】及【私信】作为推广目标

①选择【客资收集】诉求后的代投操作

ⅰ.推广标的-【笔记】，支持进入【代投笔记】Tab 后选择对应的代投笔记

ⅱ.添加笔记选择代【投笔记】，支持筛选后添加不同作者的专业号笔记，不支持 b 的【蒲公英笔记】

小红书广告添加笔记

ⅲ.不同推广目标需要设置不同的推广标的或转化组件

a. 推广目标–表单提交量，支持 B/b 的笔记+B/b 落地页的投放链路，如推广标的可选代投笔记所属专业号 b 下的表单与 B 自己的表单。

小红书代投落地页

（4）小红书直播广告推广

①支持通过 KOB 模式投放小红书直播广告推广链路，支持 B 直播间+B 的所有笔记/b 的专业号笔记、b 直播间+B 的专业号笔记/b 所属专业号下的笔记

②支持日常推广-笔记/直播间标的，直播预热-直播预告笔记

③代投操作

ⅰ.营销场景为日常推广，推广标的–直播间，支持 B 直播间/b 直播间

小红书代投直播间

ⅱ.营销场景为日常推广，推广标的–笔记，支持 B 的直播间+B 的专业号笔记/所有 b 的专业号笔记，b 的直播间+b 直播间所属专业号的专业号笔记

小红书选择 b 直播间时可选代投笔记

ⅲ.营销场景为直播预热，小红书广告推广标的-预告笔记，支持选择 B 的所有笔记+b 的专业号笔记

小红书添加预告笔记

（5）小红书广告商品推广

支持通过 KOB 模式投放小红书商品推广链路，同时支持日常推广+店铺拉新的营销场景，支持 B/b 的笔记+B 的商品投放链路

①选择【商品推广】诉求后的代投操作

②笔记标的：支持“b 的笔记+B 的商品”，不支持“b 的笔记+b 的商品”

提示：若代投的 b 笔记本身已挂接 b 商品，可正常投放，但这部分数据无法归因，具体体现在整体数据有消耗但无转化，请客户知悉。

③商品标的：支持选 B 的商品，不支持选 b 的商品

ⅰ.添加笔记选择【代投笔记】，支持筛选后添加不同作者的笔记

ⅱ.系统支持拉取所选企业号下全部社区审核通过的笔记，仅拉取 b 的【我的笔记】不支持 b 的【蒲公英笔记】。

小红书广告选择企业号选择笔记，支持作者筛选

ⅲ.商品组件仅支持添加 B 的商品

小红书广告推广商品

3.数据查看与线索管理

KOB3.0 支持一站式的数据查看与管理。而且线索来源清晰可见，有助于高效触达目标受众。

（1）效果数据查看

①代投计划会有专门的【代投】标识；

②投放完成后，代投账户 B 可查看相关投放数据（曝光点击转化等），被小红书广告代投的账户 b 无相关推广投放数据展示。

小红书新建广告

（2）留资数据查看

①留咨数据承接

a. 如使用的是被代投账户 b 落地页，则被代投账户 b 会收到落地页留资数据；

b. 如使用的是小红书代投账户 B 落地页，则代投账

户 B 会收到落地页留资数据。

②落地页线索会针对代投计划单独区分，可通过【推广账号】字段分辨线索来源于哪个账号的投放。

小红书广告线索行业工具

（3）私信消息

①在私信通 PC 端最新版及小红书 APP 端（私信通 APP 敬请期待），可通过点击笔记标题，查看引流笔记详情页。

小红书私信消息

三、 KOB 代投模式 客户案例

1.某汽车品牌

某汽车品牌面临获取线索数量少、潜客获取困难的问题。在 KOB 代投模式产品功能的初期阶段，品牌方使用代投功能，为不同地区的经销商进行投放，不断放大良好的产品效果，从 1X+经销商扩展到近百家经销商投放，帮助经销商获取大量客资，客户曝光提升 495%，并且小红书广告点击量也提升 581%，转化量提升 169%

小红书某汽车品牌

2.某家装品牌

某家装品牌一直面临拿量艰难、转化成本高昂、素材供应