如何评估小红书广告的投放效果？怎样读懂小红书广告投后的相关数据？

当一条笔记发布后，怎样判断合作效果的优劣呢？

在笔记发布后的最初几天，其处于流量发酵期，通常在第 3 至 7 天，流量才会逐渐稳定。这时，我们应依据蒲公英平台的数据报告来评估此次笔记投放的成效。学会分析投后数据极为关键，对于新手客户而言，在小红书进行广告投放期间，可以通过投后数据来复盘本次投放的不足之处，以便优化下次的投放策略。（需提前知晓：蒲公英投后数据的更新时间为 T+1）

小红书广告投放后报告的查看路径为：蒲公英后台 -> 数据中心 -> 查看数据

一、利用小红书广告投放后数据四象限进行复盘诊断

评估笔记的合作效果，最直接和基础的方法就是查看笔记的阅读情况和互动表现。大家常说的数据差，往往聚焦于表面可见的数据。而导致数据差的原因，在不同情境下各有差异，比如笔记互动高但阅读低，或者互动低但阅读高，其背后的影响因素均不相同。我们可以依据下面的象限图来定位当前的合作笔记，并参照核心指标进行更深入的分析。

1、指标计算公式

CPV = 消耗金额 / 阅读量

CTR = 阅读量 / 曝光量

CPE = 消耗金额 / 总互动

互动率 = 总互动 / 总点击

二、理解并运用小红书广告投放后数据

大家依据象限图明确当前合作笔记投放效果的位置后，再来看看“阅读表现”与“互动表现”的核心指标与参考指标分别有哪些，同时了解影响这些指标的因素以及能够采取哪些优化措施来提升。

1、小红书广告投放的阅读表现

（1）核心指标：CTR/CPV

（2）辅助指标：图文笔记 -> 3s 阅读率；视频笔记 -> 5s 播放率；自然流量渠道分布

（3）指标分析：笔记阅读量低时，首先要查看 CTR 与 CPV 的数据值。

①如果 CTR（笔记点击率）偏低且阅读量未达预期，先将实际阅读量与博主主页预估阅读中位数进行对比。若相差不大，则可探索 CTR 的优化空间。首图和标题是提升笔记 CTR 的关键，“有用、好看、有趣”的首图是高 CTR 笔记的共同特点。

②CPV（阅读单价）表现不佳时，首先需查看蒲公英平台博主主页的阅读单价。若主页阅读单价与实际阅读单价差异不大，且都未达预期水平，那下次应避免与这类性价比低的博主合作；若博主主页阅读单价符合预期，而实际 CPV 未达预期，则可能是点击转化低的问题，同样可能是笔记的标题与封面存在问题。

③3s 阅读率/5s 完播率越高，表明用户对笔记内容越感兴趣。

④自然流量渠道分布：参考下图，如果曝光量在发现页流量的占比高，意味着流量池向更多公域用户推送；如果阅读量在关注页的流量占比高，说明大多是粉丝阅读，公域用户对内容流量的贡献较小。从小红书搜索广告占比也能判断合作笔记是否在小红书搜索广告场景下被触发，贡献长尾流量。

小红书广告自然流量渠道分布

（4）小红书广告投放的优化方向：

①笔记的封面和标题要具有吸引力，能够与用户产生共鸣。

②提升完播率首先要让笔记内容的出发点有吸引力，开头要能抓住用户，文案要尽量通俗易懂且有干货信息。比如美妆博主合作可尝试攻略/教程/深度测评内容，母婴博主做育儿攻略合集的内容，都能在内容丰富度上提升，留住用户，提高完播率。

③示例参考：

2、母婴类博主 X 吹风机

封面：结合博主的垂类内容，以漫画形式呈现，并利用婚姻关系的矛盾吸引用户对内容的关注。

标题：采用具有话题性的“怀孕”“婚姻”等词语，直击当下女性问题，触及产品兴趣用户。

正文：视频以漫画形式展现，先暴露婚姻中怀孕后的问题，在生活场景下更能引起大多数女性的共鸣；接着，将婚姻情况反转，并引入对产品的介绍；最后强调在怀孕期间对宝宝也无影响，扩大产品触达的目标人群。

3、兴趣类博主 x 数码产品

封面：与产品对应突出学习场景，花字强调笔记内容是“高效刷题法”分享，选择知识分享型博主，精准触达产品兴趣用户人群。

标题：“无效刷题”触及大部分学生痛点，再次强调内容方向是经验分享，吸引兴趣用户点击。

正文：视频开头提及大部分学生刷题的痛点，增强观看欲望；在经验分享部分，分为四个部分详细描述，期间穿插对产品的介绍和使用演示，从而实现潜移默化种草的效果；在文字描述部分，对视频内容进行精准提炼，打造为目标人群必备好物。

评论：博主积极回应网友问题，对产品进行明确解释以及明确适用年龄段，增强种草效果。

若笔记阅读量低，可尝试通过蒲公英的“内容加热”功能，对优质笔记进行测试识别。若提升笔记曝光后的 CTR 表现符合预期，说明笔记内容能得到用户认可，此类笔记可考虑进行小红书广告投放流。

二、小红书广告投放的互动表现

（1）核心指标：CPE/互动率

（2）辅助指标：平均浏览时长（视频笔记）

（3）指标分析：互动指的是点赞、评论、收藏的总和。

①CPE 是互动成本，若互动成本高，可先将笔记的互动数与博主主页的互动中位数进行比较。如果比博主主页互动中位数低很多，表明笔记内容缺乏吸引力，缺少“利他”“干货”的内容，未能有效激发用户的互动行为。

②互动率低意味着内容未引发用户共鸣、干货内容不足，导致用户没有进一步的互动行为。

（4）优化方向：

①增加笔记内容的干货属性，直接针对用户需求点并提供“利他”的建议。

②攻略/教程/合集/深度测评，是高互动性笔记的特点。评论区内容的真实引导以及对用户问题的真诚解答也十分重要。

小红书广告投放的用户画像

上述的基础指标能够帮助大家衡量标题、封面、内容的优劣，从而优化下一次的小红书广告投放。

当然，在笔记合作中，还需关注小红书广告投放所覆盖的用户人群是否与计划覆盖的用户人群相匹配。接下来为大家简要介绍各个画像的含义，如果本次小红书广告投放的用户有所偏离，下次投放时可重点参考博主的粉丝画像！

最后为大家总结一下，要先明确小红书广告投放效果所处的阶段，然后分析一下广告的核心指标，优化相应部分的内容，最后重新投放广告并观察数据结果。如果大家对以上内容存在不理解的地方，可以联系我们精准获客哦！想要投放小红书广告的可以拨打：点击右下角按钮获取联系方式。精准获客随时为您服务。