进阶型企业如何通过爆文于小红书广告平台收获推广成效？

1、爆文推动信息流与搜索侧的自然流量分配以沉淀口碑

商业流量提升互动权重，促使爆文在信息流中自然分发。

新颖的爆文能沉淀搜索口碑，于自然搜索中高位展现。

2、爆文：高互动是否等同于高回搜？

爆文的进阶不单取决于互动，更应注重其为品牌带来的回搜。

回搜率指的是在看过信息流笔记后的 48 小时内，于小红书上搜索特定关键词（如品牌词、产品词）的用户比率。

小红书信息流广告

回搜率的全网基准为 0.5%。相比 CPE，回搜率更能反映用户对品牌种草的真实情况。

3、猜猜哪篇笔记的回搜率高？

某身体护理客户的笔记

破圈爆品的爆文进阶构建模型

搜索于市场营销中的作用——所有媒体的收口。

4、小红书搜索广告对企业营销的价值何在？

锁定具有高消费意愿的用户，这些用户主动检索品牌、品类及商品的相关信息，消费意愿更为强烈，转化的可能性也更高。

5、关键词卡位与拦截

锁定企业的品牌关键字、品类关键字，构建企业品牌的护城河，拦截竞品流量，长期重视搜索的攻守承接，全面覆盖深度决策用户。

6、消费者层级——潜在消费者

搜索行为：人群词、生活方式词，例如“夏季护肤”“学生党护肤”

搜索策略：

针对人群词，以低成本引流，处于低竞争环境，进行多角度沟通。

考核指标：

人群词的 cpc、ctr 等效果指标。

7、消费者层级——查询型消费者

搜索行为：行业词、品类词、症状词、功效词，如“水乳”“油皮水乳”“控油 PP”“收缩毛孔”

搜索策略：

对于行业通用词，进攻方面：进行种草教育，大流量词需抢占行业用户心智，在高竞争强度下抢占高位，并用合适的素材触达客户。

考核指标：

行业通用词，抢占心智抢词位，关注广告前三位的 SOV 以及曝光占比。

8、消费者层级——核心消费者

搜索行为：品牌词、产品词，比如“PMPM”“PMPM 水乳”

搜索策略：

对于品牌词，7*24H 确保广告首位防守，防止被拦截，转化核心用户的素材需体现差异化卖点。

考核指标：

品牌词首位 SOV>70%

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