双十一即将到来，小红书达人的推广指引是何种情况？

燃爆双 11！小红书广告投放秘籍在此！双 11 已进入倒计时，品牌和博主怎样在小红书上更好地投身这场营销盛事？本期为您呈上一份“一看就懂”的蒲公英投放详尽指南！赶紧来学习！

【Step1：清晰营销目标，筹谋投放策略】

明晰不同层级达人的营销价值

头部达人：凭借强大影响力为品牌构建广泛认知，依靠粉丝经济推动效果转化。

腰部达人：以专业内容树立产品口碑，于垂直圈层展开深度导购，激发用户购买欲望。

尾部达人：分享真实使用体会，营造“全民推荐”的氛围，带动高意向用户的行为转变。

依照不同营销目标，拟定投放策略

产品心智种草：在营销初期，品牌缺乏内容积累，用户对品牌较为陌生。

博主分享真实的产品体验，测试产品卖点，探寻营销的突破点。

产品带货转化：当品牌已有内容沉淀，或者腰尾部达人测试出适宜的卖点、内容。

基于产品，找到与产品调性、卖点契合的博主，针对卖点着重引爆

卖点放大传播：品牌的声量和口碑具备一定基础，需要拓展用户覆盖范围，增强品牌影响力。

头部达人发声造势，结合平台的话题活动来扩大声量，促进销售转化。

爆文影响力放大、扩大辐射范围：

爆文产生后，叠加流量类广告产品，让整体 kol 投放效率得以提升。

【Step2：立足品牌调性，适配相符达人】

依据品牌需求，匹配调性类型相符的达人，

参考 6 类蒲公英平台的产品功能来确定达人类型；

依据调研分析与业务实践，推荐参照垂类标签、内容标签、人设标签、粉丝画像、合作案例、相似博主推荐等平台产品功能。

【Step3：善用数据分析，甄别优质达人】

剖析蒲公英后台的达人数据，通过 5 大指标筛选优质达人，实现投放效果的最大化

如何判别优质达人？

推荐参考信用等级、达人报价、均阅读数、互动数、涨粉趋势等指标。

【Step4：留意小红书广告投放效果，评估投放策略】

商家通过订单管理查看合作笔记状况，

结合合作笔记数据与营销目标，评估投放效果；

重流量 – 内容型：借助曝光量、阅读数、互动数等衡量达人产品推广效果；

重人设 – 种草型：通过点赞数、收藏数、粉丝评论，验收达人对品牌产品口碑的塑造效果；

重选品 – 带货型：综合笔记基础数据及品牌推广周期内产品后链路转化评估带货效果。

双十一将至，品牌若想在小红书达成营销转化，能够借助达人来推广。那么，怎样选取契合品牌的广告达人呢？以上便是一些具体的策略。当下小红书广告推广颇具优势，年轻用户众多且活跃，转化效果甚佳。有需求的广告主可以联系

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