小红书聚光投流的操作指引

聚光乃是小红书营销的一站式广告投放平台，其操作虽简便，但要做到出色并非易事。在此篇文章中，我们将分享若干技巧与方法，期望能为诸位提供帮助。

实际上，聚光并不复杂，操作起来较为轻松。

然而，这方面的相关信息较为匮乏，从而造成了信息的不对称。

现今，聚光已相当成熟，提供了众多出色的工具以及数据维度，在这些数据当中蕴含着诸多红利。倘若已经投放了一些自然流量表现良好的笔记，务必要用聚光再投放一遍！如此能够产生许多新的数据和独特视角！

今天就来探讨一下，关于小红书聚光投流的一些技巧和办法。

一、聚光的优势

后台投放方式主要涵盖：

二、聚光投放侧重点

在投放之前，创作笔记时，可以于「笔记灵感」当中探寻一些热门的活动及方向，因为会有流量的扶持，同时也能够增强内容效果的确定性。

在搜索关键词时，能够看到下拉框内的热门词汇，在进行搜索投放时可以选用这些词语。

搭建计划时优先考虑信息流、搜索位置，最后再使用全站，因为彼此之间不存在冲突。计划搭建完毕后，进行出价设置，通常我建议出价不要过高，例如从 40 开始逐步往上增加，直至流量跑得顺畅，成本较为理想，当然出价高了也是可以降低的。

三、聚光投放误区，务必留意！

消耗无法跑动，主要原因在于无人点击，小红书信息流是依据点击进行收费，笔记素材质量欠佳，标题、封面缺乏吸引力致使无人点击，自然预算也就无法消耗出去。

首先需要优化标题和封面，其次查看范围设置是否过于狭窄、出价设置是否过低，覆盖人群是否过少！

切勿在短时间内，频繁调整计划，否则会导致后台算法全面崩溃，流量分发不准确！

单个计划内的多个单元创意，一般不建议改动，不然也会影响其余的流量分发，经常会发现改动后成本飙升，无咨询无开口。

四、收集同行投流的爆款笔记

搜索您所在行业的关键词，接着找到右下角标有【赞助】字样的笔记，记住这条笔记的内容必须与您的业务相同，然后再进行参考。

最少收集 10 条，随后分析这 10 条当中哪种类型的数量最多，它们的封面、标题和内容都存在怎样的共性。将您所观察到的整合至一条笔记当中，制作 3 至 5 条进行测试投放。只要笔记内容精良，私信开口成本必然不会高。

五、多笔记多计划同时投放

初始阶段千万不要过于吝啬，一天仅两三百的预算，说实话难以跑出理想结果，系统需要时间来学习您的这条笔记以及您搭建的这条计划，它就如同一个 AI 一般，会依照您设定的地域、时间、人群，还有您的这条笔记以及您这个账号的标签进行学习，所以我们不能仅仅关注当天的私信开口成本，通常来说至少观察三天或者一个星期的成本才较为合理，因为投流数据每天都会产生变化，都会存在一定的波动，就如同股票一样。您需要投放多条笔记和多条计划来测算出成本最低的那一条，然后持续进行投放。

六、数据统计复盘

进行聚光投放一定要做好数据统计的复盘工作，不然您永远不清楚问题究竟出在何处，每一个环节的数据都要予以统计，必须了解每天都是哪些素材能够产生消耗，尤其是点击的人群属于哪个细分人群？

我们内部目前正在积累各种行业的细分人群包，我将人群包资产视作我司最为重要的虚拟资产之一。

为何如此？

因为小红书的人群相较其他社区更为细分，或许一个行业能够细分出七八个人群，每个细分人群又对应着不同的人生阶段和需求，如果想用相同的素材打通所有的人群，显然是不切实际的，就需要我们将产品不同的沟通点对应给不同的人群，如此方能实现不同人群的精准营销。

当然，如果您拥有灵犀权限，那自然无需去积累人群包，灵犀具备人群资产沉淀的工具，但当下灵犀仍处于定向邀请阶段，只有预算庞大的 KA 品牌才能够使用灵犀，所以，在未获得灵犀权限之前，建议每个品牌都要着手积累自身的人群包，人群数量积累得越多，投放效果就越高效！

作者：Vic，小红书营销领域头部 IP，一线资深营销操盘手

微信公众号：Vic 的营销思考

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