品牌如何开展小红书的广告推广营销？小红书广告开户要找何人？

品牌营销

在如今已成为品牌营销关键阵地的小红书，其商业投放呈现怎样的特征？表现出色的品牌有哪些？达人与品牌的合作状况如何？不同品牌又采取了怎样的营销策略？新红针对 2021 年 1 至 6 月的商业笔记，并结合蒲公英官方投放平台的相关数据展开了研究，得出了如下结论：

1. 商业投放主要集中于「美妆」和「萌宠」领域，小红书在这两个领域的广告投放质量甚佳。

2. 「雅诗兰黛」投放的笔记数量最多，TOP10 均为进口大牌。

3. 「阿玛尼」投放笔记的质量最优，TOP10 中有三家新锐国货崭露头角。

4. 上半年有 39%的蒲公英达人与品牌进行了合作，「腰部达人」的规模最大。

5. 七成达人有过多次商业合作，其中 97%以上的达人曾与多个品牌合作。

6. 合作品牌数量最多的 TOP5 达人中，有 4 位均来自同一 MCN 机构「侵尘文化」。

7. 国货小品牌热衷于复投「初级达人」。

8. 商业笔记平均互动 TOP10 达人里，腰部达人占比达 60%。

商业投放聚焦「美妆」「萌宠」，且投放质量出众

在 2021 年上半年，「美妆」类的商业笔记数量最多，「萌宠」类的商业笔记平均互动量最高。在萌宠品牌当中，淘豆玩国、鲜郎、萝伦的平均互动量位居前列。

投放量 TOP50 品牌中，国货占四成，美妆品牌居多

在投放量 TOP50 品牌里，国货的占比为 40%，进口品牌占比 60%。国货以美妆、美容个护为主，进口品牌则以美妆、母婴为主。相较而言，进口品牌投放笔记的热度更高，互动深度更强。

「雅诗兰黛」投放量居首，新锐国货「PMPM」表现抢眼

2021 上半年，“雅诗兰黛”的投放量最大，共投放商业笔记 2854 篇。若以平均互动量来衡量小红书广告投放的效果，那么“阿玛尼”小红书广告推广的投放效果最佳，达 3000 以上，新锐国货“PMPM”成功跻身投放效果的前三名。

上半年 39%蒲公英达人与品牌合作，「腰部达人」规模最大

据统计，入驻蒲公英平台的达人超过 5.2 万，其中 2 万多在 2021 上半年与品牌有过商业笔记合作，占比 39%。从投放量的层级分布来看，「腰部达人」的商业笔记数量最多，而从笔记的平均热度而言，「明星」的商业笔记平均互动量更高。

七成达人多次被投放，其中 97%曾与多品牌合作

70%的达人至少发布过 2 篇以上的商业笔记，即被品牌方多次投放，其中 97%的达人，与 2 个及以上的品牌有过合作。

MCN 机构有力助推“初级达人”拓展品牌合作范围

在 2021 上半年，平均单个达人与 5 个品牌合作，合作品牌数最多的达人是「云上棉花糖」，共合作 134 个品牌。合作品牌数 TOP5 的达人均为初级达人，其中有 4 位来自同一 MCN 机构「侵尘文化」。

国货小品牌钟情复投「初级达人」

2021 上半年，在有过复投行为的品牌中，平均单个品牌复投达人 3 次，被复投次数最多的达人是「momo」，被品牌「真颜分子」投放 50 次。复投次数 TOP10 的达人均为初级达人，所涉及的品牌均为国货小品牌。

「腰部达人」是品牌合作笔记爆款的核心力量

2021 上半年，平均单个达人商业合作笔记的平均互动量为 668，TOP10 达人中，腰部达人占 60%。

为助力品牌更有效地借助小红书博主和优质内容的影响力，提升营销成效，2021 年 1 月小红书品牌合作平台更名为蒲公英平台，合作形式拓展至直播带货、笔记合作和好物推荐三种模式，平台方的一系列政策都在为品牌营销赋能。精准获客是一家专业的小红书广告推广开户服务公司，为用户提供专业的小红书广告投放，账户运用，开户费用 5000 元起，广告推广热线：点击右下角按钮获取联系方式。