如何开展小红书的广告推广运营？小红书推广的窍门！

不久前，小红书对 KOL 进行“大清洗”的消息在我的朋友圈中传得沸沸扬扬。

“微信刚清理了诱导转发，小红书广告官网又打击软广，新媒体的路越来越难走了。”一位从事运营工作的朋友感慨万分。当下，每个平台、每条渠道都在持续升级优化，对各种“擦边球”行为不再容忍，以往的老方法已不再适用，就像此次小红书广告后台的“大变革”。

有人抱怨平台无情，过河拆桥，但发完牢骚，还是得笑着继续运营。

1、小红书广告投放的模式与现状

说起小红书，我最初了解它是在去年。有一天在街头，一个美女搭讪我，问我玩不玩小红书。

我反问小红书广告官网是什么，她原本灿烂的笑容瞬间消失，然后就没有下文了。

其实，身为运营人员的我，有时甚至觉得自己落伍，还不如追求时尚的小姐姐了解得多。

于是回家后，我赶忙恶补小红书的相关攻略，以免下次再错过桃花。经过一个多月的研究，发现小红书确实很有趣。

小红书 APP 主要针对一二线城市，这里聚集了众多年轻时尚的人群，尤其是男性，以分享美食、美妆、服饰等内容为主，UGC 内容十分丰富。

年轻人，特别是小姐姐们对其钟爱有加，闲暇时不再只是刷抖音，而是纷纷开始“种草”。

“人多的地方就有商机”，随着小红书名气越来越大，装机量不断攀升，它又成了微商的“新战场”。

由于小红书自上线以来就禁止各种营销行为，也不允许留微信进行交易，因此各种软文和私聊充斥在内容和评论里。

正是前一批人的不良行为留下了问题，才导致如今小红书的“严厉整治”。面对褒贬不一的评价，我觉得这是必然趋势，只是小红书广告推广的行动“有点早”。

2、零基础，粉丝从何而来？

“别提打击 KOL 了，粉丝才十几个，想被打击都难。”

的确，如今在各个平台涨粉都极为困难，尤其是像小红书这样对内容要求严苛的平台。

我刚开始研究小红书时，给十几个号设置了关注，特别是为了研究其后期的发展趋势。经过两个月的跟踪，发现大部分的号只更新一两次就停止了，粉丝数寥寥无几，而有几个坚持更新的号，粉丝数量在不断增加，其中最好的一个已经有五百多个粉丝了。

这表明：运营小红书和微信公众号一样，需要长期持续地输出内容。

但是微信公众号转变为工具型、服务型后，依然能够吸粉并保持热度，拥有流量，而以产出内容为主的小红书广告后台只有原创这一条“必经之路”。

“你的意思是多写爆文就行？”

在小红书，优质内容并非在于优美的语句和“发自内心的呼喊”。

作为一款时尚 APP，它更需要的是各种经验分享，分享的内容越实用、干货越多，就越容易成为爆文。

由此可见，小红书的优质原创是这样的：

有一个能吸引大家注意的话题，比如“穿搭”，可以选取精美的引流图片，提供纯干货的内容，且能切实解决当下需求。

同时小红书还有短视频分享功能，抖音的那一套方法也可以借鉴过来。

如何上热门？

这个问题困扰着每一位小红书用户。

辛辛苦苦写了一篇自认为很棒的干货分享，在话题搜索中却排在后面，心里不甘，埋怨平台不识货，其实是方法不对。

小红书的权重机制其实很简单，主要有以下三点：

1、帐号注册时间越久，更新笔记的周期越稳定，被推荐的概率就越大

2、小红书内设有“小红薯”等级功能，在成长体系中积极完成任务能提升“小红薯”的等级，等级越高帐号权重也就越高

3、发布的内容活跃度越高越容易成为爆文，且很容易提升帐号权重，在下一期的分享中优先展示

固定机制就这么几种，想要真正做好小红书，从运维的角度有两个方面需要考虑：

1、原创内容的创作

2、如何推广

先谈谈第一点，也是最核心的原创内容方面。

小红书广告推广后台内容有三个方向才能“行得通”，即：生活中的点滴、追热点和纯粹的干货。

只有明确了这三个方向，才能着手进行内容创作。

关于内容，考虑到小红书以话题搜索为主，所以关键词至关重要。

因此，我们在创作内容时，标题一定要标明本文的关键词，内容中也要高频出现。

再者，配图要选择高清、醒目的，且符合本文特色的图片，文字一般在 400 – 800 字之间，排版合理即可。

当然有人会问，我们的内容从哪里来？

我推荐：首选新浪微博！

小红书和新浪微博有相似之处，都是以中短文字为主，核心内容简洁明了。这里虽不支持照搬，但可以参考进行创作，毕竟经验是相通的。

话题一直是小红书引流渠道的重点，提前锤炼相关话题非常关键：每次发布内容时添加话题标签，这样能让相关用户更快地发现你。

和微信公众号一样，小红书也需要研究爆文的写作套路，只有遵循一种优势写作模式，才能创作出令人欣赏的内容。

接着说一说重点，如何推广小红书广告账户？

实际上，小红书在推广方面和微信公众号很相似，只是火起来确实更慢更难。

因为刚开始时，几乎没有“一夜爆红”的机会，很多用户满怀信心地尝试，在这一步跌倒后就不愿再重新开始。

不过小红书没有阅读量这一记录，审核热度的标准大多依据收藏量、点赞量以及评论互动性，没有阅读量显示确实不错。

在创建账号后，我们要先从信息搬运工做起。

小红书的社交功能有限，推广的重任还是要依靠微信和 QQ，这就需要我们积极加入各种小红书广告投放广告后台互赞互评互推群。

万事开头难，尤其是像这种没有瞬间“爆火”机会的“种草社区”，在大家坚持不懈的“努力”下，即使内容无法突破，粉丝和自然点赞互动也肯定会有一定程度的增长。

3、流量来了，如何引流变现？

虽然很多人的粉丝难以破万，活跃度也不高，但我还是想谈谈如何流量变现和引流。

小红书定位为生活趣事展示和经验分享，加上最近对软广 KOL 的打击，让很多“大佬”觉得拥有的是一堆“假粉丝”。

确实，不为变现谁会想着增粉？何况还是那些“一言不合就买买买”的高质量粉丝？

我认为目前的变现方案有四种：

1、在小红书广告后台开店，成本过高，让很多人望而却步

2、私信粉丝，容易被官方屏蔽，这种微商式的做法不推荐

3、评论暗示，技术含量高，还容易出现“鸡同鸭讲”的尴尬情况

4、细节操作，操作难度较低，需要有耐心

作为一名运营人员，任何时候都不会缺乏敏锐的见解，尤其是在管控严格的时候，下面就来讲讲第四种引流方法。

首先，一定要把自己的昵称改成和公众号一致或者和微信号一致，这样做虽然没有明确透露信息，但好奇的人肯定会用微信搜索，而且这样的人不在少数。

比如：

KOL 大嘴博士准备进行微信公众号引流，而某位小姐姐更是直接把昵称改为微信号。

知名大 V“种草科代表芒芒酱”在主页的详细介绍中直接留下了自己的 QQ 邮箱，这是小红书所允许的。

众所周知，知道了 QQ 邮箱就等于知道了 QQ 号码，展示很少人用的 QQ 邮箱，吸引的是大部分人疯狂加 QQ。小红书广告后台也给我们一个警示：做年轻市场一定不能放弃 QQ，毕竟使用这个产品的群体依然很广泛。

虽说内容上不允许留下联系方式，但目前图片审核不是特别严格。

如果此时你想在图片上打水印那就大错特错了，这里教你的是在自己拍摄图片时，专门把写有联系方式的小纸片拍进去，切记不能用白纸书写，而且联系方式也不能放在太显眼的位置。

这种方法目前还能“应付”，但以后很可能会成为被打击的对象。

最后，我想说：

研究了众多 APP 后，我真没发现有多少像小红书广告投放这样单纯简易的平台。

它的单纯简易体现在不涉及交易的普通生活分享，每个人都是生活的主角。

与此同时，这种“简单”也给运营者带来了不少烦恼，前期专心做原创，好不容易积累的粉丝还得通过“钻空子”的方式冒险引流变现。

在这个“流量就是金钱”的互联网时代，规则越严格的地方越容易聚集大量的优质客户。

做好小红书运营既痛苦又简单：坚持长期优质“种草”，通过线上其他渠道多推广，这才是小红书广告官网涨粉的必由之路，同时也祝愿各位尝试小红书运营的伙伴们一帆风顺。