怎样进行小红书广告推广笔记的关键词设定！

在小红书平台，出色的笔记是推广成功的基石。而打造优质笔记的关键，就在于正确且合理地设置关键词。在我们所接触的众多小红书广告投放商家咨询中，不少人对关键词的设定一知半解。今天，“番茄工作室”就来和大家探讨一下，在小红书广告推广笔记里，究竟该如何恰当地设置关键词。

一、避免设置“过大”的关键词

所谓过大的关键词，通常指的是某类产品的统称，像是“面膜”“口红”“爽肤水”等。这类表述相对笼统，是关键词的一种，但存在一定问题。不少商家在向我们咨询推广业务时，都提到了这方面，下面就来详细说说。

一方面，这类关键词过于笼统，与自身要推广产品的信息绑定不够紧密。无法凭借这样的关键词，突出产品的特色和优势，难以形成竞争力。另一方面，推广这类关键词所需成本极高。以面膜为例，在小红书上搜索“面膜”，能看到多达 234 万篇笔记，这远远超出了大多数推广公司的业务能力，其费用也非一般商家所能承担。

二、设置多个关键词

商家面对的消费者形形色色，受到各种信息的影响和制约。对于同一类型甚至同一种产品，消费者的认知都有所不同，在小红书上搜索广告关键词时，差异也较大。

仍以面膜为例，如果一款面膜兼具美白和保湿功效。有人觉得它美白效果出众，有人则认为保湿效果更佳。当他们向他人推荐时，提及的重点也不一样。这样一来，被推荐的人在搜索这款产品时，使用的关键词也会不同。倘若只设置一个主打卖点的关键词，无疑会错失许多潜在客户。不信的话，可以去某宝、某东看看，他们的商品名称里是不是添加了多个关键词，形成长长的一段。

三、掌握设置长尾关键词的技巧

小红书广告推广全平台投放中，长尾关键词与常规关键词有所不同。就像上面提到的“面膜”一词，此类常规关键词通常覆盖范围广，搜索展现人数多，但与产品信息的匹配精准度欠佳。

比如“面膜”这个品类，只知道用户需求是面膜，但究竟是补水面膜、祛痘面膜还是修复面膜，并不明确。这是一般关键词的缺陷，难以精准定位用户需求的具体表现。而长尾关键词能让产品与客户需求更加匹配。例如，“日本乐敦祛痘印淡斑面膜”“韩国美白保湿补水面膜”等，既明确了用户对面膜的功效需求，甚至还绑定了产品和品牌信息。

四、关键词设定的实际操作

讲了这么多，或许您明白了关键词设定的要点，但对于具体如何设定可能还没有清晰的思路。这里，我们依然以面膜为例，为大家展示在实际操作中如何设定关键词。

（1）主推点+品类名，例如：敏感肌面膜、日本面膜、韩国祛痘淡斑面膜……

（2）目标人群+品类名，例如：学生党必备面膜、贵妇级滋润面膜……

（3）热度点+品类名，例如：范冰冰同款面膜、白菜版兰蔻黑金面膜……

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