小红书的广告推广手段，小红书笔记的相关注意要点！-精准获客

谈到小红书的广告推广模式，种类繁多。然而，最为常见且常用的推广方式主要有以下四种：素人笔记、达人种草、关键词排行以及下拉词广告。

1. 素人笔记

素人笔记指的是普通人在小红书上发布的笔记。这类笔记的引流效果相对不显著。不过，正因其生活化的特质，小红书用户会感觉与绝大多数普通消费者距离较近，在宣传效果上容易形成类似“口碑式”的传播。通常来说，素人笔记费用较低，预算易于把控，比较适合有品牌包装需求的商家进行推广。

2. 明星 KOL

与素人笔记相比，小红书广告投放明星所带来的流量和关注度极大，带货能力也更强，适用于急需快速提升品牌知名度、打造爆款产品的商家。但对于中小品牌，我们一般不建议选择明星 KOL，因为当下 90%的明星 KOL 数据存在水分。若要选择，应尽可能挑选头部明星，不过推广费用较高。我们不推荐所谓性价比高的中部甚至尾部明星，是因为试错成本更高，且可能没有推广效果。

3. 关键词排行

在关键词排行的小红书广告推广方式中，价格通常依据关键词的差异而定。需要注意的是，操作关键词时，可以先尝试撰写 1 – 2 篇笔记，待测试好排行稳定性后再批量下单。

4. 下拉词广告

提及小红书下拉词，或许很多人感到陌生，但对于经常上网的人来说，一定见过下拉词。

总体而言，下拉词广告的推广性价比颇高。一般来说，下拉词广告的推广在 24 小时至 7 天内就能见到成效，而且搜索框自动弹出的消息具有隐形的官方背书能力，后期加以维护，效果可持续约一个月。这对于引流遭遇瓶颈、期望将产品或品牌包装成爆款或热门品牌的商家十分适用。但需注意，若本身积累的笔记数和粉丝数有限，盲目进行下拉词引流效果不佳。

讲完小红书的广告推广方式，接下来谈谈撰写小红书笔记时需要留意的问题，毕竟优质的笔记是所有推广的基石。

1. 注重关键词布局

一篇笔记的标题必须添加关键词。此外，在首段、首句也应尽量合理加入关键词。在笔记内容方面，除围绕关键词创作外，还可适当多设置几个相关关键词。设定技巧上，可采用“品类名 + 功能设置”或“品类名 + 人群设置”等方式。这关系到小红书的收录和排名机制，能让您的笔记更多、更靠前地展示。

2. 原创的图片和内容

原创的图片和内容是小红书笔记的根本，之所以将原创图片放在前面说，是因为一张清晰、高质量的原创图片对年轻人的吸引力远超密密麻麻的文字。虽说不过分要求笔记的文字质量，但起码要围绕关键词撰写，同时要确保没有常识性错误，人设和文章内容正常。

试想在小红书平台推广时，若您的推广信息所覆盖的群体中，大多数都是产品的潜在客户，效果将会如何？毋庸置疑，不仅能大幅节省时间和金钱成本，还能极大提升产品转化率。基于此，“番茄工作室”依据自身推广经验，为大家总结了在小红书广告平台推广时，如何将笔记更出色、更精准地推向目标人群。

一、为笔记设定精准标签

不知您是否留意，用户注册小红书平台账号时，平台会提示其选择感兴趣的品类，这便是用户为自己设定的精准标签。在后续使用中，平台会优先向用户推荐其选择的品类信息。因此，在您的笔记中设定精准标签，平台会将笔记推送给具有相同标签的意向用户。

二、设置好关键词

关键词的作用，可从以下两点简单理解：

（1）用户主动搜索某个关键词，至少表明其在一段时间内对这类信息和产品有需求意向。当您在笔记的标题、首句、首段和内容中做好相应的关键词布局，能够提高小红书搜索广告时笔记被搜索到的概率，增加被动曝光率，进而提高产品转化率。在设置关键词时，可适当多设置几个，以增加笔记被搜索到的机会。

（2）关键词还有类似标签的作用。毕竟关键词是依据您的产品信息梳理和总结的，其作用在设置精准标签时已提及，不再赘述。