小红书广告平台的爆款攻略：仅用 3 个月，从 0 到月销破百万的窍门！

小红书庞大的用户规模，蕴含着巨大的商业潜能。当众人还在为小红书的种草魅力所吸引或惊叹时，部分人已悄然挖掘其中的红利，并成功收获第一桶金。当下，小红书广告代运营的获客成本日益攀升，每一处流量洼地，我们都渴望涉足。

基于此，我们邀请到拥有 5 年互联网从业经历，且身为快消品牌操盘手的@刘影，为我们讲述她如何在短短 3 个月内，从无到有打造出月销百万的小红书爆款。

她曾在小红书发布过 100 多篇曝光量超 10 万的笔记，通过小红书投放了众多种草文，其中单篇阅读量最高达 2800 万以上。

那么，她究竟是如何做到的呢？

接下来，@刘颖将为我们揭开月销百万爆款的神秘面纱，剖析低成本、可复用的小红书运营策略，以及分享创作爆款笔记的完整攻略。

一、五个维度，助您“洞察”小红书

1、小红书是怎样的平台？

小红书是一个聚焦生活方式的平台，当下众多年轻人热衷于在此分享服饰搭配、美妆教程、旅游攻略、美食测评、家居宠物等内容。当他们产生购买需求时，也会前往小红书搜索产品的口碑与测评，并进行对比。

小红书主抓口碑营销，是购物者进行消费决策的关键入口。

对于品牌方，尤其是小众品牌而言，小红书是一个投入产出比较理想的平台，因为其十分适合开展口碑和内容营销。

所以，小红书可以说是一个纯粹依靠内容、以社区模式为主的电商平台。如此一来，想要做好小红书，就必须具备一定的内容创作能力。

2、小红书用户有何特征？

小红书用户中 80%为 90 后，50%是 95 后。也就是说，小红书现有的 2 亿用户里，有一半是 95 后，并且 80%为女性用户。

在地域方面，小红书的用户主要集中于一、二线城市。

值得留意的是，小红书是一个极为年轻化和女性化的社区，他们对高品质、高颜值的物品颇为追捧。

此外，小红书用户在精神层面的消费诉求更为强烈，更在乎物品是否符合自己的喜好和需求，而非仅仅考虑其实用性。

因此，在小红书推广产品，包装设计一定要美观。

小红书用户平均每月在小红书消费两次，可见小红书平台的潜力巨大。

3、小红书何处流量最多？

小红书的流量入口主要涵盖“关注”“发现”“附近”，还有搜索框以及下方的“商城”。

我们打开平台，默认呈现的是“发现”入口，所以“发现”入口的流量最大，其次是“搜索框”，其他入口的流量相对较少。

我们在搜索框输入一些关键词，比如“美白”，就会出现所有与美白相关的笔记，因此我们要依据自身品牌的卖点来优化关键词的搜索。

另外，小红书店铺后台的访客来源主要来自社区笔记，约占六到七成，所以若想为店铺引入更多流量，就需在社区笔记方面多下功夫。

4、哪种类型的账号推广更具优势？

小红书广告账户分为素人号、品牌号和达人号。

通常粉丝量低于 1000 的为素人号；达人号则是具备一定粉丝量和影响力的 KOL 号；品牌号是经过小红书官方认证的账号。

KOL 达人号可依据粉丝量细分。

粉丝量在 5 千至 2 万之间的尾部达人，具备一定打造爆款的能力，但阅读量不够稳定；

粉丝量达 10 万级别的腰部达人，制造爆款的能力相较尾部更强，但阅读量仍不稳定；

而拥有百万粉丝级别的头部 KOL，其阅读量十分稳定，对提升品牌知名度大有益处。

品牌号在产品推广时更具优势。

首先，品牌号拥有官方权威认证的专属标识，展示入口更多，更易触达用户，例如我们搜索品牌时，相应的品牌号能直接展示。

其次，品牌号能够发起活动，与用户互动，还能邀请达人共同推广产品。

另外，品牌号在后台具备一些数据分析功能，普通号仅能看到文章的阅读量，而品牌号不仅能查看自身账号数据，还能查看合作人账号的数据。

品牌号还可直接绑定店铺，小红书用户能从品牌号直接进入店铺。品牌号也能够发布产品的宣传图文和相关知识等，且通常不会被限流。

5、您的商品适合开设哪种类型的店铺？

小红书代运营店铺类型主要包括官方旗舰店、品牌专卖店、集合店。

一般情况下，普通商家在小红书开设的店铺多为品牌专卖店。

官方旗舰店通常为知名品牌，普通店需达到一定的销售标准才可申请升级为官方旗舰店。

集合店类似于天猫的专营店，即一个店铺能够销售多个品牌的产品。

另外还有小红书福利社，它会挑选一些优秀的供应商来供应知名产品，类似京东自营。