小红书平台哪些行业更适合重点投入？小红书广告投放的情报剖析

2019 年 8 月，拥有 3 亿用户的小红书，因未能及时处置各类营销、广告及违规笔记，被责令下架并全面排查整改。直至 10 月 14 日，小红书完成广告整改，重新全线恢复上架。

小红书的此番下架并非独一无二的现象，众多涉及 UGC 社区的 App 都曾有过类似经历。这对于互联网产品而言，无疑是一个关键的转折点，有的从此一蹶不振，有的则东山再起。历经两个多月，小红书整改结束重新归来，其广告内容会产生怎样的变化呢？

部分 MCN 机构和小红书博主表示，小红书的审核变得更为严格，甚至有一些 MCN 机构还归纳出了小红书的禁用词汇。以往我们所见的小红书搜索广告常是“享受就瘦”“撑 Coach 开挂了”这般，如今或许变成了“享瘦饮料”“Coach 酒神包”此类风格。

以下为精选出的小红书 Q4 广告文案方面的规范细则，一同来感受一番。

尽管审核愈发严苛，给博主和商家都带来了一定程度的影响，但小红书依然是拥有庞大女性群体流量的核心平台。据艾瑞数据统计，小红书用户男女比例约为 1:9，多数为 25 – 35 岁的女性用户，主要集中在超一线及一线城市，消费能力强，生活品质高，乐于在社区中分享自己生活的方方面面。

小红书的种草带货能力是众所周知的，明星带货、专家推荐、素人分享一应俱全，女生在各类笔记的狂轰滥炸下，难免会忍不住购买。那么，小红书的广告究竟有何套路？哪些行业的广告在小红书热门投放？不同行业的广告创意又具有怎样的风格？App Growing 以小红书重新上架后的广告情报为大家逐一剖析。

一、小红书信息流广告资源介绍

小红书的广告资源主要包括开屏广告、信息流广告以及非标广告位这 3 种，本文着重分析小红书信息流广告这一类。

小红书信息流广告主要分为图文笔记和视频笔记两种类型，呈现方式相同。点击小红书信息流广告能够跳转至原生笔记页，再点击商品链接可跳转至商品详情页或店铺页。

另外还有一种形式是从信息流广告页跳转至留资详情页。

二、小红书平台 TOP5 行业广告

基于 App Growing 追踪到的移动广告情报，自小红书重新上架以来，重点投放的行业有护肤美容、服饰鞋包、教育培训、家居家装以及结婚服务这 5 大行业，其中护肤美容依旧占据首位，这与小红书近 9 成用户为女性群体相契合。

女性用户是冲动消费的“首要力量”，受各类媒体倡导的“精致”“仪式感”以及自身追求的影响，越来越多的女性开始注重外表。通过推广一些护肤美容产品，女性能够改变自身精神状态并获得满足，所以更容易被说服迅速下单，这也是众多护肤美容类商家看重小红书的原因之一。

三、热门行业广告创意解析

小红书的广告整体原生感强烈，贴近生活，广告文案常运用小清新和女性化的词汇，小红书广告样式的整体设计感突出，醒目耀眼、彰显少女感，符合女性群体的审美标准。以下将从排名前 5 的行业分别对广告文案及广告素材进行剖析。

1、护肤美容类广告解析

（1）商品类型：以护肤品、美妆产品、洗护用品为主

（2）文案词云：

（3）热门文案：

中国·补水皇后 提亮大师

快速定妆，薄纱水感，秋冬保湿水散粉

脱毛好物，冰感脱毛，告别尴尬！

广告文案简洁清晰，着重强调产品产地所属的国家地域，突出产品的功能及使用效果。

（4）广告素材：

小红书广告样式多为产品摆拍/博主使用效果自拍加上小清新贴纸/字体，图片风格精致、富有生活气息，小红书广告贴纸文案多为种草风格、突出吸引点，如“贴心女友”“一周被问两次”“超全科普”等。