怎样剖析新手在竞价数据方面的分析思路

多数

大意

的

老板

，对于一个月用于自身推广的花费往往稀里糊涂。投放的

是哪些

产品，各自的占比状况如何。又获取了怎样的回报，这些回报来自哪些渠道？此类问题，老板或许能够不在乎，然而身为操盘手的我们，绝不能予以忽视。

针对这些数据展开的分析能够助力我们更详尽地知晓推广成效，并为后续的推广方向给予支撑。那么，数据分析表究竟应当怎样去制作呢？

提及数据分析，那就必然要进行数据收集，谈到数据，就不得不说

营销漏斗侠

，对于营销漏斗，想必您一定有所耳闻。

首先了解总体情况，包括全账户的展现、消费、点击、咨询成本等转化情况；接着，细分至具体的产品。

不同的产品在展现、点击、消费方面分别做出了多少贡献，所占比例是多少。最后，针对不同的产品，进一步细化。例如，搜索推广精确到词汇，网盟推广精确到落地网址等（鉴于产品的差异性，此处不做具体探讨）再来讲讲网站方面的。

谈到网站，很多人率先想到的便是其营销性。也有众多客户一上来就讲，您瞧瞧我们的网站，是否具有吸引力？

然而，我想说：您的网站打开竟然需要耗费十几秒甚至几十秒，倘若我不是您的客服，我压根就不想点开您的网站！

说到此处，想必已经非常清晰了。打开速度乃是网站的首要要素！倘若一个网站的打开速度超出了网民所能承受的范畴，哪怕内容再好，网民无法看到也是徒劳。而打开速度除了在时间上有所反馈，还有一点就是：抵达率。借助网站统计工具，对比推广点击与网站到访的情况，剖析网站的抵达状况。

具备了适宜的打开速度，接下来便是网站内容，也就是网站的营销性。合理的排版布局，明晰的导航设置，富有吸引力的文案，醒目的

Banner

或者产品图片，站内子页的跳转回路等等，这些网民在您网站中的浏览感受，都会激发网民对您产品的购买欲望。这种刺激越显著，购买欲望也就越强烈。

此时，便捷的沟通途径，搭建起与网民交流的桥梁。及时的回复，使得网民提出的问题能够迅速得到解决。倘若无法即刻成交，留下联系方式，便于二次沟通。

最后，销售人员发挥助力作用。

有了前面一系列的准备工作，在销售人员强大的个人魅力以及针对需求的有效解决之下，达成订单岂不是轻而易举。这样一个完整的流程便圆满结束。

从这当中，我们就能够回归到漏斗中的几个量。展现、点击、访问、咨询、成交。

这

数据分析

，也是围绕这几个量展开。不同产品的这

5

个量。针对探寻“漏”掉的量的缘由所在，并解决相关问题。