如何在 B 站制作蓝链视频以实现广告带货？关于 B 站视频带货为京东、淘宝、天猫店铺引流的介绍-精准获客

Bilibili（B站）的蓝链带货详解

1. 蓝链带货的定义

B站视频下方评论区中置顶的蓝色商品链接，被称作“蓝链”，这是一种常见的电商带货形式。用户点击蓝链即可直接跳转至购买页面，无需手动复制链接并在浏览器或其他平台打开，显著缩短了购买流程。

2. 蓝链带货的呈现方式

通常会出现在评论区的置顶位置，其为蓝色链接。

蓝链前会有一个小标识，通常显示为“淘”或“JD”，“淘”代表商品来自淘宝，“JD”则表示来自京东。当下，B站的蓝链带货支持淘宝和京东这两大平台。

针对这种可直接跳转至电商平台的蓝链带货模式，计费方式主要涵盖评论链接点击、框下链接点击以及小黄车点击目标转化出价等，这使得品牌方能够更有效地控制费用和评估效果。

B站蓝链带货的独特之处体现为：

1. 种草与转化结合，吸引众多新客户

B站拥有出色的UP主生态体系，他们凭借专业的内容创作激发用户对产品的兴趣。据B站官方统计，每月有 70%的用户会接触到 UP 主的种草内容。

根据淘宝联盟的数据，通过 B 站种草引流进入淘宝店铺的新客户占比高达 90%。这不仅表明 B 站蓝链带来了直接的转化成果，还在新用户群体中树立了稳固的品牌形象和认知。

B 站蓝链带货在三大品类表现领先，分别是美妆护理、食品饮料和居家日用品，所占比例依次为 18.5%、16.7%和 13.0%。与一月份相比，居家日用品占比有所下降，而食品饮料则有较大幅度的增长。

同时，母婴类、宠物类和鞋服箱包类产品在 B 站尚有巨大的增长潜力，品牌方应尽快布局，抢占流量红利。

4. 品牌商家使用蓝链带货的条件

商家需拥有自身店铺，并保证店铺产品在淘宝联盟内容库中有展示。淘宝联盟与 B 站商品库相互连通，因此当用户在 B 站点击蓝链时，链接能够直接指向店铺。京东与 B 站的情况类似。

B 站的商品库是存放 B 站带货商品的场所。要实现蓝链带货，首先要保障与 B 站的通信顺畅。

UP 主若想进行蓝链带货，仅需开通 B 站的橱窗功能。

有两种途径可申请和开通橱窗：

1. UP 主自行操作：进入 UP 主创作中心，在创作收益里找到【悬赏带货】，满足条件便可开通橱窗。开通橱窗的条件包括：UP 主实名认证、粉丝量不低于 1000、30 天内发布一则原创稿件、绑定淘宝或京东 PID。开通后，在移动端的【我的】推荐服务栏中点击【橱窗管理】进入橱窗页面，能够自由添加和管理商品。

2. 通过开通起飞账户，联系代理商协助开通橱窗功能。

关于橱窗申请和商品审核标准，B站官方审核橱窗通常只要 UP 主符合上述条件，基本都会予以通过。而商品审核主要依据类目进行，部分品类可能会受到限制，如医疗器械等，需 B 站特别批准。

企业号也能够使用蓝链带货。尽管企业号与 UP 主在 B 站的定位有别，相当于品牌私域，但最终的带货效果仍取决于视频内容。

具体添加蓝链的操作方法需品牌方和 UP 主协同完成。以下是一个流程图，能帮助大家明晰商品从店铺到 UP 主评论区成为蓝链的流程，包括各个阶段的不同角色。

编辑后的文章：

UP 主开通橱窗后，可按如下步骤添加商品：首先，于橱窗中复制商品淘口令或者 PC 端原始商品链接，并将其添加至 UP 主的橱窗，使其成为橱窗中的商品。接着，把商品添加到 UP 主带货视频的评论区，使之成为蓝链商品。

10. 关于 UP 主评论区添加蓝链商品，并无限制。蓝链本质上是一条评论，可根据双方协商决定放置的数量。

11. 同一商品能够由多个视频进行蓝链带货，但每个视频的蓝链链接均不相同。

为监测推广期间的数据表现，要求蓝链链接各异。若想更换蓝链商品，可依照挂蓝链的流程重新操作。

12. 发布之后，能够更换蓝链商品。具体操作是在淘宝联盟获取新商品的链接，然后将新链接添加到 UP 主的橱窗里，并在评论区挂上新品的链接。

13. 带货视频的蓝链本身不存在有效时长的限制，但点击蓝链后的购买页面或许会出现商家优惠券失效的情况。

由于蓝链的生命周期较长，能够将长尾效应充分发挥。即便一个品牌与多个 UP 主合作了 20 多条蓝链带货视频，只要有一条视频的 ROI（投资回报率）较高，品牌就能够持续推广该视频，覆盖更多用户。